九型人格之职场心理知识点（九型人格如何帮助HR更好的识人用人）

来源：本文根据猎聘论坛第61期《九型人格主型与识人用人》分享内容整理而成，相关内容已得到分享嘉宾黄德生老师授权，仅代表嘉宾观点。转载请联系后台授权，猎聘人才官保留文章之所有权利。

整理：猎聘人才官编辑部

我们今天要讲三个方面内容。一是从道的层面告诉大家招聘体系和九型人格之间的逻辑关系是什么。第二部分就会讲到具体的九型人格应该怎么用。第三就是我们HR如何借用工具来达到目的。

第一部分是我们的心法篇，九型人格与招聘体系。首先什么是招聘体系？

第二部分我们要讲的招式篇就是今天的重点，九型人格的识人用人。

我曾经从老板那里听到一句评价，他说：黄总我不知道为什么，你招人特别好用，而且你招的人很快出结果。

这是为什么？因为我知道销售要几号、人力资源要几号、财务要几号、研发要几号，我全部按照那个逻辑去匹配，按照岗位，而且还结合了他的性格，老板是什么性格的，他需要什么人给他做助力团队组合，所以招人很高效。

九型人格是一门深层次了解人的方法跟学问，就是研究人的。是按照人的思维情绪动机把人分为九种，大家知道我们对于人测评的工具有很多，色彩、NBTA、星座、血型、周易、生辰八字等等。性格心理学有十几个细分学科，但是绝大部分的心理学都按照人的行为去界定一个人的，行为会不会容易变？会，但是动机会不会容易变？动机是与生俱来的。

你知道九型人格可以应用在哪些领域？九型人格可以沟通、销售、可以团队建设、可以亲子教育、可以夫妻关系、可以金钱能量、可以身体健康，与身体有关系的，情绪影响到你的身体健康。

最卓越之处就是能够穿透人的表面的喜怒哀乐，进入人最隐秘之处，发现人最真实最根本的需求，一眼洞悉内在的灵，灵魂的灵。你想要什么、整天最担心是什么、最想要的是什么、渴望和恐惧是什么，在看完你之后马上就可以知道结果了。

一号给别人感觉非常严肃，而且追求完美、追求细节，因为他始终相信细节决定成败，所以对细节会非常的纠结。

二号叫助人型、给予者，天生追求爱与被需求。二号希望能够被别人需要。

三号叫成就型，实干型，天生希望被认同和成就，成功是他一辈子追求的东西，他一辈子为了这个会付出最大的努力，然后喜欢光鲜、时尚、亮丽，喜欢表现自己，比较抢别人的眼球。

四号这个型号比较好玩了，叫自我型，也叫悲观烂漫者，动不动就：这个世界怎么是这样子的，我好孤独，看到外面树上飘几个落叶下来就黯然泪下，多愁善感，每天停留在自己的内心世界里面。很另类，然后情绪化非常严重。

五号叫理智型、观察型，天生追求全知，什么都要知道，不断学习不断学习，每天不能停止学习，一停止学习内心就不安全，他们对知识是很贪婪的。最典型的例子就是IT男，IT男就是这款闷骚不太爱讲话的类型。

六号这个型号很厉害，六号都是干大事的，你们知道吗？中央政治局里面七大常委80%都是六号，现在中国很牛的两家企业，阿里巴巴和华为，两个老板都是六号，马云是六号、任正非也是六号，所以这拨人来到这个世界都是干大事的，他们非常的牛，处理问题能力很强。他们叫自问型，天生追求安全感，他们一辈子最缺就是安全感，所以安全、安定是六号一辈子追求的东西。举个例子，他做一件事首先会想万一做不成会怎么样？问题在哪里？风险在哪里？然后把可能存在的风险和问题解决方案想好了，然后甚至把第二方案、第三方案都想好了。

七号是活跃型、娱乐型，做任何事情都在意好不好玩、开不开心，快乐就去，不好玩、不开心、不快乐就走，你问我现在有七号吗？我说基本没有七号，因为七号在今天下午来的路上就出去玩了，好不容易找个理由能出来，跑来这里上课？

八号叫领袖型、控制型，或者叫我们的领导者，他们天生要的就是控制跟强大，我要把控一切，这是我的地盘，我的地盘我作主我说了算，你们在这里就要听我的话，八号就是这种感觉，很强硬、非常强势！

九号比较平和了，哎呀，大家和平就好了，和气生财、和谐社会，所以不要冲突，有话好好说，然后大家和和睦睦不要有争吵，他们的心态很平和。

拿三号举个例子给大家，他在职场有自己的优势，激励别人的能力，读懂他人的能力、高效率、获胜动力、勇于冒险等等，三号适合什么环境？适合通过自我打拼来扩大规模的企业，适合有竞争、有进取、有成就感的工作环境，适合去有适合发展的高层职位，三号不适合什么环境？不适合没有发展前途不能带来声望的工作，三号一看到没有发展前景？马上走人！

三号是最好的销售！为什么最好？因为七号不好管，整天想着去玩，八号管理你还差不多，你还管他？三号又愿意听话又好管又内驱力很强，自燃型的，汽油要点一下才燃烧，他自己在这里就燃烧起来了，所以最好的销售就是找三号！

网上有一个表格是108道题，做完题马上出结果的这种是得分汇总法；

新一代的测试方法是基于模式识别，也就是标杆对标。总共三个步骤，我先找到三号，例如找二十个三号去测，二十个三号测就会出来就出现一个曲线就是描述这二十个人测评出来的结果，然后他们就代表了三号，如果你的曲线结果和他们很接近就表示你是三号的可能性非常大。

各位可以小范围的测试使用，觉得好用、很准，就在招聘当中加入性格元素的测试，然后部门招聘和团队建设也都可以用这个。

举个例子，我是部门经理，我给团队内部测一下，测完之后看他适合什么未来、怎么提拔或者怎么培养他。还有就是团队建设的应用，内部核心团队的职业发展规划，我给我核心的管理者全部做了这道题，知道他未来适合做什么；内部核心团队的匹配，你是这种性格应该匹配什么样的下属，你是这样的领导应该匹配什么下属。

相信大家借助九型人格，会在职场中更容易把握招聘人选，高效、高质量的完成招聘！

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