羊奶粉未来商业模式（迎变局破格局制胜品牌战）

2022年7月19日，由中童传媒、羊奶粉前瞻主办的2022第五届中国羊奶粉大会在浙江杭州圆满落幕！

主办单位：中童传媒 羊奶粉前瞻

首席联合主办：佳贝艾特

联合主办：伊利金领冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、宜品蓓康僖

支持单位：宜品欧士达、多加多可诺贝儿

晚宴冠名：倍恩喜

本次羊奶粉大会以“变局 格局 品牌战”为主题，羊奶粉行业“领头羊”佳贝艾特作为首席联合主办，以行业领军者的姿态探索羊奶粉市场更广阔的增长空间，合力推动羊奶粉行业迈向繁荣、高质、良性发展的“康庄大道”。与此同时，业内主流羊奶粉品牌，携手行业标杆渠道、专家齐聚杭州，共同助推羊奶粉行业在发展的“新五年”持续扩容、繁荣发展！

五年携手，风雨无阻，中童传媒创始人兼总策划罗文杲携手“头羊”品牌操盘人澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻、伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青、健合集团奶粉创新品类业务总监叶平、宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星、倍恩喜CEO陈宏、宜品乳业集团营销副总裁兼欧士达总经理向立、多加多可诺贝儿策划总监林润晖、爱悠若特羊奶事业部总经理曹伟奇用手掌启动本次大会的主题，拉开第五届中国羊奶粉大会的序幕！

中童传媒总经理刘琳

中童传媒总经理刘琳在开场致辞《再启篇章》中分享道：“今天的羊奶粉大会将会和品牌商、渠道商，专家和第三方进行方方面面的分享，不管是变局、格局都能够给大家带来对行业的信心，也希望在羊奶粉的关键时刻，让大家能够看到更多的希望，再启新的篇章！”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲

中童传媒创始人兼总策划罗文杲在开场演讲《羊奶新版图》中分享道：“随着二注、新国标以及纯羊标准的实施，羊奶粉行业迎来了一个换挡提速的阶段，当二注过去，全部新的品牌到位会拉起新的增长。在新一轮增长的过程中，羊奶的竞争会日趋牛奶化，不管是大的国粉品牌，还是已经开始进行调整的国际品牌，竞争力度比羊奶高不止一个量级。”

迎局、赢局——品牌、渠道制胜羊奶“局中局”

在今天和未来，羊奶粉市场依然被看好，依然需要这些品牌继续够给行业开疆拓土。

澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻

澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在《于浪潮奔涌Young帆 将羊奶进行到底》中分享道：“作为羊奶行业的推动者、领军者。第一，佳贝艾特会继续发力，联合全球顶尖的研发机构，去找到科学证明羊奶的好处，并且所有论文也会开放全行业引用；第二，佳贝艾特会持续用专业为羊奶正名，包括论文发表、羊奶的团体标准、中国专利优秀奖等等，这是佳贝艾特作为领头羊必须要投入资源、投入经费、持续去做的事情。”

伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青

伊利集团奶粉事业部重点客户总经理石长青在《回归营销的基本面》中分享道：“今年6月份伊利金领冠为领婴汇定制上市首款羊奶粉新品，新品在加强与领婴汇母婴系统战略合作的同时，也为羊奶粉整个品类扩容做出贡献。金领冠悠滋小羊有机款，以100%的有机纯羊乳，包括天然有机A2为核心卖点，升级有机乳源，金领冠悠滋小羊推动品类创新升级，为羊奶粉行业的扩容升级做了探索。”

健合集团奶粉创新品类业务总监叶平

健合集团奶粉创新品类业务总监叶平在《突围之道：价值塑造>价格营销》中分享道：“7月份本质上是很多品牌开年中会议的时间，我们也在上周结束了全国的会议，健合也在发展中逐渐找到了一条协同、高效的方式，借助大合生元的组织优势高效协同，合生元羊奶粉将迎来长足发展。”

宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星

宜品乳业集团副总裁兼蓓康僖总经理梁星在《后劲勃发 多品进阶》中分享道：“在夯实上游巩固下游之后，我们从单个产品向多个品牌群延伸，现在是两个国产系列，一个进口系列。今年年底以后将会有六个系列，这几个系列在去年9月份就已经重新提交申请了注册。”

在《潜力品牌 精耕赋能》环节潜力品牌、新势力精品店、母婴连锁围绕《开新难、动销疲，经营“内卷”困局怎么破？》进行了深入探讨。

倍恩喜CEO陈宏分享道：“现在90后的消费群体，他们对于服务的要求并不一样，倍恩喜想通过对“小众”的定位，抓的这部分消费者，小众并不是体量小，而是给消费者更多的用户体验感。”

缤趣小方温州灵溪店主理人池思思分享道：“开新不单单只针对奶粉，更多的是把自己的基数做大之后，针对店里的顾客开新，会员基数做大以后，再做客户黏性，通过转介绍、店员介绍，这样顾客会更愿意信任我们精品店的店员，然后才能把品牌的新客做出去。”

子母孕婴总经理王斌分享道：“开新难，其实是门店不愿意去开新，现在不像原来品牌控区控点，每个想做任何一个品牌都能拿到。在这种情况下，导致很多门店不愿意去开新客，更愿意5块钱把人家的客户抢过来了，到头来开的新客成了别人的新客。作为连锁来说，现在更多的是会跟某个厂家合作一款定制化的商品，把所有的精力包括陈列集中放在定制产品，在推动的时候相对轻松很多，门店也愿意，开新之后对手窜货的几率很小。”

小象肯迪创始人舒丹

在《精品势力 动销破局》环节小象肯迪创始人舒丹认为：“小象肯迪至今没有做过一场直播，也没有搭建线上平台，只踏踏实实做好周边宝妈的服务。”

爱宝蓝德创始人杨慎之

爱宝蓝德创始人杨慎之认为：“这是个流量社会，人群分类的环境，不可能做全人类生意，所以确定羊奶粉是卖给谁很关键。”

奶牛布克创始人孙骏然

奶牛布克创始人孙骏然认为：“流量的红利不在了，但是品牌的红利才刚开始，人口的红利不在了，而人心的红利才刚开始。”

观局——思想交锋用数据说话

行业洞察、市场数据、电商跨界从三个方向展开了一场思想交锋。

乳业专家宋亮

乳业专家宋亮在《此刻羊奶粉产业需要竞合》中分享道：“预测2023年到2024年，中国奶粉的价格体系会慢慢恢复，最快在2023年5月份。因为大家都把新国标二次配方注册制当做一次抓手，共同恢复价格体系的抓手。”

中童研究院院长高冬梅

中童研究院院长高冬梅在《2021-2022全国母婴羊奶粉市场报告》中分享道：“羊奶专营代理商有所增加，因市场波动，中占比与低占比，都在向中间比例聚集。这意味着至少在2022年这一时间段，10-20%羊奶粉占比是代理相对优选。”

电商专家贺曼

电商专家贺曼《线上羊奶粉销售趋势解读》中分享道：“在抖音里面，羊奶销售和搜索不成正比，三月的时候搜索起来了，但是销售是在四月份。所以我觉得在抖音上面，羊奶粉还有很多很深奥的办法，意味着羊奶粉在抖音上还处于1.0阶段，还有很大的上升空间。”

破局——渠道再选“羊”

新国标、二注已经开始了，二注以后作为羊奶粉行业的先锋代理、维新连锁有引入新的羊奶粉品牌的想法吗？

在对话《二注后，羊奶选品新思维》中，悦高商贸总经理张献主说道：“可能自身比较挑剔，同时我们也认识到自身的现状，新的品牌也不一定能够非常好地把它经营好，现阶段还是会求稳。”

东莞贝艺登商贸总经理周华说道：“我是看机会和缘分，另外一个是符不符合我自己目前的发展。因为时代在变，羊奶粉行业也在发生变化，我们不能用一如既往的传统思维去理解。比如：有好的品牌、好的布局、好的思维，它能带领我们代理商共同去进步，我何尝不去尝试？”

在对话《纯羊成标配，羊奶粉品牌怎么选？》中，缘龙商贸总经理李卫军说道：“我们在接羊奶粉之前做过充分的准备和调研，剖析了自身的情况，公司现在的渠道状况等各方面，而且产品的本身的品牌力和厂家的推广，我们自己的团队对羊奶粉特别重视，短期内推广是比较成功的。”

辰越商贸总经理曹腾飞说道：“羊奶粉的市场在扩容，虽然说整个市场是属于存量，但是羊奶粉在扩容，这就给了很多头部的羊奶品牌，还有腰部的羊奶品牌机会，只要你能够花精力，或者说投入一定的精力去争取的，我相信还是能够占到一定份额的。”

在对话《如何打赢羊奶的利润“保卫战”》中，晟恺龙母婴连锁总经理谷志方说道：“今年有些头部品牌，他们成立了连锁的俱乐部，把这些连锁店的渠道聚在一起，生产一些专线品牌。它保护了渠道的利益，助力了渠道的成长。”

中童传媒总编王晨

大会最后中童传媒总编王晨在《第三个十年》中分享道：“在这几年的混乱过程中，厂家、代理商、门店已经学到了很多东西，比如今天我们看到很多门店已经调整自己新的预期，而品牌从去年开始就已经开始做内码来收拾混乱的局面。这都是我们从低谷期要学习的，以及学习到的。在未来十年，这样的学习和成长还会有很多。”

羊奶U选专场

今天这场轰轰烈烈的羊奶粉大会，聚集了母婴全行业的目光，现场嘉宾络绎不绝，线上观看人数和热度突破新高，高出预想战绩的四倍，连续12小时不间断地直播，创造了母婴行业细分大会的最高纪录。会议现场刘掌柜开设羊奶U选专场，品牌“嘉宾团”首次做客直播间，体验了当一把主播的快乐，评论区羊奶品牌、标杆渠道的留言、祝贺纷纷上墙，中童携手母婴行业共同见证羊奶粉盛会。

展位顺序依次是：佳贝艾特、伊利金领冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、宜品蓓康僖、倍恩喜

场内是激烈的思想交锋，场外是妙趣横生的品牌“风情”展，佳贝艾特、伊利金领冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、宜品蓓康僖、倍恩喜等品牌展位面前人潮汹涌，品牌商、渠道商热络交谈。

紧锣密鼓的会议结束之后，由倍恩喜冠名的头羊之夜——2022中国羊奶粉头羊奖颁奖典礼为第五届中国羊奶粉大会画上了浓墨重彩的一笔，杯觥交杂间享受这个属于自己的荣耀时刻，感受来自倍恩喜的温暖！

佳贝艾特、宜品蓓康僖、伊利金领冠悠滋小羊、合生元羊奶粉、倍恩喜唯尔普思、宜品欧士达绵羊奶、御宝羊奶、多加多可诺贝儿、君乐宝臻唯爱荣膺2022羊奶粉行业头羊奖。

2022年，“变局 格局 品牌战”羊奶粉市场将迈入全新阶段！

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