土拨鼠自行车官方旗舰店（MARMOT土拨鼠单车品牌:自行车行业如何谈利润）

世界是不断变化发展的，市场经济环境也是如此，过去能让我们赚得盆满钵满的方法可能在今天已经完全发挥不了作用了，但是没有持续的利润，自行车行业就很难得到生存和发展，所以看清形势，寻找到新的适合的方式来获得盈利就成为了每一个自行车行业人在新时代所共同面对的挑战，那么，我们到底该从哪些方向来解决获利的需求呢?世界顶级MARMOT土拨鼠单车品牌为您分享以下这些观点，希望对您能够有所启发。

1.开发新的自行车渠道

渠道是获得利润的必要途径，因此，如果你的传统自行车渠道已经不能再带来利润的时候，你就需要考虑拓展新自行车渠道来实现盈利了。而自行车渠道开发中的一个重要原则就是：自行车客户在哪里聚集，我就去哪里营销，放弃传统的目标思维，以消费客户为导向，你一定可以从中发现很多崭新的自行车产品销售渠道。

2.找到最具竞争力的环节，并专注于此

很多自行车企业都觉得“产供销一条龙”是发展的光明大道，只要做到了，一定就不愁滚滚财源来，实际上，自行车利润在不知不觉间反而会被这其中的某些环节悄悄吞食，而且环节越多利润就会越薄弱，因此，找到你最具价值的其中一环，也许仅仅只是一项自行车轮胎的制造技术，投入资源和精力做大做强它，这比片面的做到“大而全”更能吸引利润的青睐，在当今自行车市场中，也更有竞争力。

3.由自行车产品向自行车服务转型

如果单一的自行车产品模式已经获取不了可观的利润，或者自行车产品的毛利下降到一个不能支持自行车企业发展的数值上，那么放弃自行车产品盈利的模式，向单车服务转型或许就是解决的出路。现实中，通过这样的模式实现利润增长的例子是有的，一家专门做办公设备的公司—北京立思辰，就在打印机利润严重萎缩的情况下，开创了向各企业公司提供承包打印业务的服务，并最终获得了高达35%的毛利率，实现了真正的利润逆袭。

4.延伸单车品牌来拓展市场空间

市场空间的大小决定了利润的多寡，因此利用你的品牌资产来尽可能的拓展市场空间也是一种获得利润的有效方式。例如康师傅品牌，起先是做方便面起家的，当它品牌力累积到一定程度之后，饼干、矿泉水、奶茶……等等其他食品领域也随之发展了起来，这就是品牌延伸并最终获利的例子。对于自行车行业而言，当你的品牌影响力达到一定高度的时候，完全可以考虑延伸到其他品类来拓展市场空间，并借此获得更多利润，而不是害怕改变固化发展思维。

总之，MARMOT土拨鼠单车品牌认为，单车市场竞争越激烈，利润的获取就越困难，但只要自行车行业人能立足于新利润模式，满足新价值需求，就一定能获得利润和发展!