共享玩具的发展前景（经济调查共享玩具）

四川在线消息(记者 魏冯)“下个楼，过年就能玩到20多种玩具了!”近日，在成都市金牛区西线阳光小区，几名小学生围在一个长、宽1米多长的橙色长柜前，想将里面的东西瞧个究竟。

原来，租借柜里“藏”着20多种国际品牌玩具，仅需扫码付费，就可带走玩具——这个“大家伙”，由四川大阅时代网络科技有限公司研发，又名“盒里世界”。今年，该租借柜已与成都市100个社区签约，并于下半年完成铺设。

“玩具共享”赛道上，四川目前有三个玩家。如果说“盒里世界”意在进军以社区为主的线下市场，那么成都荷花汇网络科技有限公司旗下的“61TOY”、成都大萌眼科技有限公司成立的“玩具谐汇”抢占的则是线上。

“共享玩具”是啥?能不能挣钱?用户认不认?资本怎么看?带着问题，记者采访10名玩具共享创始人、家长、专家及投资人。

如何共享?

出租与转租并举，十几元借超千元玩具

离春节仅1周，成都市高新区李莉在家收到了几个知名品牌玩具。和过去不一样，今年孩子的玩具不是买的，而是租的。

“丢了可惜，不丢占位置。”当李莉发现，家里的5大箱玩具快要“占领”卧室时，处理闲置玩具成了摆在面前的大问题。这时，朋友给她推荐了成都荷花汇网络科技有限公司旗下的“玩具共享”平台——“61TOY”的APP。

她发现，大部分玩具的租赁价格每天几元到十几元不等，最多可租3件玩具，会员可免运费、免押金。

APP是下载了，咋共享玩具?

玩法之一是出租。李莉点开“61TOY”的APP，勾选孩子年龄段、玩具品牌信息，支付10余元租金及运费后，很快借到一款数千元的美国费雪玩具。

回收是第二种玩法。在APP“玩具回收”板块，李莉通过添加照片、玩具名称、期望估值等信息，将闲置玩具转租给其他用户。根据玩具估值不同，可获1到200元代金券。

记者留意到，超过1000种益智类、遥控类、休闲类等高端玩具陈列其中，乐高、费雪等国际品牌，租价从1.3元/天到30.7元/天不等。

和国内大部分共享玩具平台一样，“61TOY”的“出租”功能的活跃度超过“回收”。而在“玩具谐汇”创始人赵倩琳看来，“玩具回收”是践行共享理念的重要标识，因此，该平台的近千个玩具数量中，接近50%来自用户转租。

“没想到，闲置玩具还可以挣钱!”成都市成华区的王海萍是该平台铁粉，她笑称，过去孩子玩不了的玩具会丢弃，没想到，她在该平台转租一台吊牌价不足300元的手推车，1年下来，转租所得超100元。

“61TOY”和“玩具谐汇”主战场定在线上，而”盒里世界”一开始瞄准的是“社区”。“盒里世界”创始人之一的李沅峰认为，线下玩具共享可缩短用户与商家的心理距离。“每到周末，柜子最忙。”

从哪掘金?

抢占入口，瞄准玩具零售及母婴市场

据前瞻产业研究院数据显示，2023年中国玩具行业的市场规模将超3000亿元。共享玩具能否分得一杯羹?

在省社科院产业经济研究所工业经济研究室主任王磊看来，玩具共享是一个重资产、重运营的项目。“共享玩具的成本太高，仅凭租赁难盈利。”

成本高在哪?怎么挣钱?3名创始人深谙商业模式的重要性，给记者算了一笔账。

先看成本。目前，“61TOY”的玩具租赁形式多为线上，通过中央仓库发货，而市场推广及配送费占了成本大头。“61TOY”的创始人黄勤勤举例，目前成立3个月，初期投资数百万内，市场推广和配送费超40%。

和大部分平台不同，“盒里世界”的成本中，超过45%花在“玩具租借柜”。李沅峰举例，1个柜子造价在1万多元，交给物业的入驻费数千元，再加上放置的数十个玩具，“放1个柜子就要3万元。”

此外，玩具损耗也是一笔不小的开支。由于采买玩具多为国际品牌，成本较高。李沅峰表示，目前玩具折旧率在30%左右，意味着1件1000元的玩具，第二年仅值数百元。

再看盈利。去年，赵倩琳成立全国玩具共享平台联盟，集结了国内20多家创业者。据她介绍，大部分共享平台处“烧钱”阶段，仅极少数盈亏平衡。“多数创业者瞄准的并非玩具租赁。”

黄勤勤和李沅峰承认，单做玩具租赁的盈利点并不可观。“通过玩具租赁获高流量入口，可玩具零售市场、母婴教育市场等额外业务线。”

以玩具零售为例，目前“盒里世界”的玩具智能柜完成二代升级。“玩具智能柜内的玩具数量将从26个扩容到40多个，并开放转租和销售功能。”李沅峰透露，不包括今年在成都市铺设的100家社区，明年已与全国1000个小区谈好智能柜的入驻协议。此外，今年3月一笔融资将到位，“具体数额不方便说。”

另一边，“61TOY”也加快了脚步。该平台是从西南最大玩具批发市场——成都市荷花池商圈新宏正广场中孵化而来,黄勤勤便索性将批发市场当做了中央仓库。

“一下楼，就能掌握市场爆款并在平台上架。”黄勤勤坦言，目前玩具销售额已破20万。当前，“61TOY”在种子轮获得300万投资，本轮天使轮准备出让10%的股权，融资约500万。未来，该平台还将在成都部分商超开设实体玩具店。

盈利点不仅在于此。黄勤勤认为，通过玩具测评、绘本课程等也可挣到钱。“我们将通过拍摄玩具测评视频获取流量，赢得广告收入;打造在线课程，通过在线教育成长类课程获益等。”

对此，业内人士有不同看法。

“这些盈利点跟共享玩具并无关联。”在洪泰智造工场副总裁李强强看来，共享是不少创业者的由头、入口和手段，而延伸玩具销售和母婴市场最后形成的产物，实际上是场景商务。

而在猎鹰创投合伙人李圆峰看来，“玩具共享”本身是一种先进的产业模式，做玩具测评、开实体店本身与共享经济无关。“像是从3.0的商业模式，倒退回1.0模式了，能挣钱，但没有太高商业价值。”

资本咋看?

乐观派认为是“大市场”，悲观派视为“伪需求”

2017年开始，共享单车、共享汽车、共享充电宝不鲜见。不少创业者借“共享经济”之风，意在吹活儿童玩具市场。从全国市场来看，玩多多、玩具超人等共享平台在北上广跑马圈地，获得千万融资；61TOY、玩具谐汇和盒里世界作为后起之秀，从成都杀出。

2月8日，记者采访几名投资者及共享经济创业者，他们对于玩具共享的看法迥异。

“乐观派”认为，玩具租赁市场的前景不可估量。业内人士称，受二胎政策和消费升级因素影响，玩具的消费基础人群再扩大，未来5年，玩具市场将达千亿级。

“小孩耍玩具，就和女性背包、男性开车一样普遍，”猎鹰创投合伙人李圆峰直言，目前全国0到14岁的儿童数量过亿，玩具租赁市场如果借好玩具市场和共享经济的东风，前景将不可估量。

省高科技产业化协会秘书长王益认同上述观点。“玩具共享能降低家庭对玩具的支出，加上现在父母都是80后、90后，对玩具共享的接受度高。”他表示。

李圆峰提醒，玩具租赁或销售均属于即时性消费行为，通过APP、微信商城让用户下单，消费冲动易在等待配送中“消逝”。“最准确的切入点，应该打造玩具租赁或销售的智能贩卖机，能在玩具归还时完成自动归纳、自动消毒。”

按李圆峰的说法，最符合其现有期许的是“盒里世界”。但目前该平台的玩具租借柜仅可实现玩具租赁，预计将于今年开放玩具销售功能。

在“悲观派”看来，是否能通过社区销售玩具租借柜，还需要具体论证。

“玩具共享是不折不扣的伪需求”。李强强语气中带着肯定，“共享经济的土壤必须植根于刚需之下，像出行、租房都属于刚需，至少我不会投资。”

租八戒COO严正生支持李强强的观点。“玩具共享最大的问题在于获客成本太高，加上玩具比较私人化，生命周期也较短，因而运营空间也有限。”他补充。（获客成本：获得一个客户需要付出的成本。）

“共享玩具的活法，是在玩具市场中担任补充角色，”严正生认为，线上玩具始终替代不了线下玩具店内玩具的实体触感。未来，共享玩具创业者可考虑从To C转向To B，与乐高这类主流玩具商分利，帮助他们租赁或销售玩具同时，降低自身的运营成本。

用户认不认?

担忧卫生和赔付问题，主动租赁需求少

一种模式是否跑得通，与商业模式和资本判断有关，而最终将在消费者身上得到反馈。

在共享玩具赛道，“玩家”是孩子，但“金主”却是家长。那么，他们认可玩具共享吗?

“61TOY”、“玩具谐汇”和“盒里世界”曾展开市场调查。去年10月，“61TOY”的一项成都300户家庭调查结果显示，影响家长主动租赁玩具行为的主要阻力，来自卫生消毒和玩具赔付。

王磊认为，孩子会撕咬、摔打玩具，简单的消毒处理难以让家长信服。而一名不愿透露姓名的家长直言，即使玩具被封装好，打上了“已消毒”的标签，心里仍然没谱。

记者留意到，目前国内工商及卫生监督部门，未对玩具租赁市场的消毒工作进行监管，如何界定消毒到位尚无定论。

但卫生消毒上，“61TOY”、“玩具谐汇”和“盒里世界”均建立有消毒仓库，包括玩具分类、消毒液擦拭、蒸汽清洁机消毒、紫外线消毒等数道工序。

3名创始人承认，大部分平台消毒工序不透明，为此，他们已将消毒过程以视频形式呈现给家长。

玩具赔付上，平台标准各有不一。李莉和王海萍最早也担心过赔付的问题，但根据记者在3个平台的赔偿公告中，发现轻微损伤基本上免赔，遇严重损坏情况，“61TOY”和“盒里世界”赔付标准为吊牌价20%-50%;“玩具谐汇”的收取押金50%作为赔偿金，而押金为产品售价的70%。

换言之，一件价值1000元的玩具，“61TOY”和“盒里世界”的赔付价在200-500元间，“玩具谐汇”在350元左右。但实际上，一线品牌玩具质量过硬，严重损伤的几率较小。

“赔付上挺合理的。”李莉和王海萍表示。

目前，困扰着不少玩具共享平台创业者的，也是在用户环节——“主动租赁需求少，获客成本太高。”

为了激发主动租赁需求，“盒里世界”的做法是聚焦“场景消费”，家长只用下楼即可在社区内租到玩具;“玩具谐汇”在上门配送下工夫，接受培训后的师傅会上门清点零件、现场组装玩具等;“61TOY”聚焦玩具严选，给家长提供各类玩具的价格、功能等对比分析。

不久前，阿里巴巴集团旗下的“淘宝租赁平台”开放，“61TOY”和“玩具谐汇”已入驻该平台的玩具租赁板块。赵倩琳表示：“借助大平台流量，玩具共享将在家长面前刷出更多存在感。”

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