西裤第一品牌（他打造的品牌值百亿）

近几年，得益于大众收入水平的提高，服装消费也在不断增长。数据显示，国内服装类年零售总额超过1.3万亿。庞大的市场孕育了许多优秀的品牌。在夹克领域，福建品牌的优势十分明显，七匹狼、九牧王、雅戈尔名列前三。而在男裤领域，九牧王则是一枝独秀，市场综合占有率排名全国第一。

简单给的给大家介绍一下，九牧王始创于上世纪80年代，经过三十余年的发展，现已成为国内领先的商务休闲男装品牌企业，并形成了集品牌推广、研发设计、生产销售于一体的商业模式。主要经营九牧王系列品牌的男裤、夹克及其它服饰类产品，拥有2700多家门店。品牌男裤市场综合占有率连续19年位列第一，根据《2019中国品牌500强》榜单显示，九牧王的品牌价值达到143.25亿。

今年60岁的林聪颖（九牧王创始人）出生于福建晋江。八十年代刚刚开放市场，跟那个时代的很多人一样，他不甘于平凡，于是选择自己创业。但创业之初并不顺利，不仅亏掉自己的积蓄，还欠下了数万元的债务。

尽管如此，林聪颖也没有选择放弃，借来几百块从事卖拉链的生意。在这过程中，他发现服装零售市场前景非常好，于是开了一家服装店，并攒下了不少钱。后来，他回到老家还清了所有欠款，并打造一个制衣加工坊，九牧王由此诞生。没有钱请更多的工人，就动员亲朋好友来帮忙。买来几台二手锁边机和裁床，缝纫机，剪刀、凳子则全由自己带来。没有技术人员，就到附近的城镇请来老裁缝来教，跌跌撞撞地开启了服装之路。

彼时，国内服装行业发展得如火如荼，虽然市场前景很大，但竞争力也不小。经过一番深思熟虑，林聪颖决定做门槛相对较低的男士裤子。与其它品牌注重营销不同，他主要把钱用于提高产品质量上。为此，他花费巨资从美国购买了CAD全自动裁剪设备、引进瑞士的智能吊挂系统。凭借优质的产品质量，工厂的订单增长迅速。到90年代末，其一年能卖出800万条裤子，林聪颖也因此被誉为“西裤大王”。

进入新世纪后，仅仅生产西裤已经无法再满足九牧王发展的需要。于是在林聪颖的带领下开始向男装领域全面布局。在这个过程中企业始终注重产品质量，赢得了消费者的青睐。

“我们相信，只要用心去研究面料和工艺、去用心对待每一个产品细节，消费者就一定能感受到。”林聪颖在接受媒体采访时这样说道。

最近这几年，随着电商行业的崛起，给线下实体店带来了很大的冲击。在此情况下，九牧王开始布局线上渠道，并且取得了一定的成效。另一方面，为了提高市场竞争力，公司也在积极进行资源整合，并逐步从单一品牌转型升级全产品线。据悉，去年九牧王围绕“商品变革、渠道升级、精耕零售、品牌重塑、组织激活”五大战略主题，对品牌进行了新一轮的升级。

有业内人士分析指出：当年的九牧王确实卖得比较好，从一家福建小品牌做到上市很不容易。但是随着年轻化趋势，国内很多服装企业不同程度面临品牌老化、产品和门店老化等问题。未来如何更好地适应消费者的变化，还是一个不小的挑战。