日本巧克力的小细节（这款明治巧克力大获成功的秘密）

相信巧克力爱好者一定知道日本的明治牛奶巧克力，诞生于1926年的明治牛奶巧克力是日本板状巧克力市场的畅销商品。

今天要说的是明治在2016年9月推出的新产品meiji THE Chocolate，这款产品价格是以前的两倍多，上市以来，已经卖出1000多万块，取得了超出预期的成功，它是怎么做到的？

首先是产品的品质，这是所有畅销产品的根基，品质是1，其他的包装设计、营销宣传都是0，没有产品品质的1，其他的一切都是空谈。

THE Chocolate 系列的定位是能在超市和便利店买到的高级板状巧克力，它们采用了时下非常流行的Bean to Bar生产理念，也就是从可可豆生产开始的流程，全部自己把控，这是现在许多高端巧克力的作法。

THE Chocolate的所有可可豆均来自自家签约农场，而且在成分配比和口感味道上也做了一定的调整，以前明治牛奶巧克力的成分含量表中第一位是白砂糖，随着低糖概念的流行，THE Chocolate系列中含量最高的是可可脂，甜度适中，因此受到了男性消费者的欢迎。

其次这款巧克力在包装设计上下足了功夫，要知道现在是个看颜值的时代，精美的包装设计很容易在社交网络上流传开来，如果产品质量是1，包装设计就是0,可以让销量倍增。

THE Chocolate 系列的包装简洁时尚，设计感出众，包装背面有一张包含苦、甜、酸、香等口感的雷达图，可以按照自己的喜好来选择口味，打开包装，巧克力被分在三个不同包装的小袋里，每块巧克力有四种不同的纹路，据明治表示不同的纹路可以品尝出不同的可可口感。

简约精致的设计，让这款巧克力有了一定社交货币的属性，也就是吃这款巧克力的人会让人觉得有品味和生活质量，因此很多人会主动在社交网络上晒，在Instagram上有近4000条晒产品的照片。

而且THE Chocolate还洞悉了年青人的喜好，推出了纸筒、布袋、铁盒等特殊包装的限量版产品，这些简单明了的设计又让它收获了一群DIY粉丝，一位网友把THE Chocolate包装外壳DIY成笔记本封面，并在 Twitter上分享，获得了超过1万6千个点赞，这也吸引其他DIY爱好者尝试更多的创意，比如做成手机壳、书签之类的，既提升了知名度，又促进了产品销售。

这种功能趣味性的包装设计一直是我大力提倡的，在富日记以往的文章中也多次提到，比如可以剪裁制作成各种小物件的手提袋，可以做成花瓶和香炉的香水瓶，都有异曲同工之妙。

最有意思的是，这款大获成功的巧克力差一点就无法问世，因为无法通过包装设计看到里面的样子，公司前辈觉得根本卖不出去，经过充分市场调研的负责人的回应则是：“本来就不是卖给你们这个年代人的产品”。多亏了负责人的坚持，才有了这款巧克力的问世。

相信创业者和商家，从这个案例中都能学到不少，首先审视一下你的产品品质是否过硬，这是成功的基础，如果品质没问题，就再看看包装设计是否符合年轻人的审美观，是否有他们愿意在社交媒体上分享的理由，围绕这两点，反复研究，多下苦功，相信会取得好的效果。

在这过程中，要注意一点，这是个审美和潮流飞速变化的时代，许多经验有可能已经不适用了，反而成为束缚和障碍，这时候要多听听年青人的意见，每个老板最好能清醒的认识到，这可能本来就不是卖给你们这个年代人的产品。

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