琴行市场容量怎么计算（琴行3个躺赚的盈利新模式）

小隐于野

中隐于市

大隐于朝

这个世界上，从不缺乏努力者，很多创业者认为自身努力就会成功，所以努力的上课，努力的做好教学，努力的打磨课程，努力的做好师生关系维护、保持跟家长的良好沟通。

可依旧对于经营之道，没有感到有什么起色；选择大于努力，这句话我们听到耳朵都要起茧子了，但实际上去做的人，并没有多少，创业初期的初生牛犊不怕虎，一定是一个大量的普遍现象，随意的选址、随意的做开业活动、随意的起琴行名字、随意的招聘、随意的做任何事

事实上，我们初期做的每一次选择终将为后续的经营道路，填上一缕厚土，使前进的路上逐渐艰难。

随意的选址导致店内自然流量几乎枯竭，选址与琴行经营定位有很大的关系，盲目的选址与无定位，导致课程与定价出现问题，加上前期的错误创业活动，极大可能一波就把自己的发展路彻底堵死，不得不说有时候失败就是这么莫名其妙。

如果你不能在创业之前好好思考一番，做足准备，而是想着边走边看，事实上大多时候都不会再有看的机会，我们只会像仓鼠一样一直在轮子里面奔跑，无法停下，也无法逃脱。

如何逃脱“仓鼠牢笼”？在这里我们不妨先思考一下你的琴行是靠什么赚钱的，在前两年刚接触音乐教育的一段时间，笔者也一直认为琴行的盈利模式已经被锁死，不会有太多花样了，万般情况最核心的赢利点也就是这几样

当然事实上，每100家也有98家琴行也确实是靠这些渠道获得现金流的，但这只是对于这个行业的基本认知，还算不得接触行业够深，《琴行经营报》创刊10年，积累的读者用户总会有一些“创新者”，他们突破了很多人的想象，琴行完全不靠渠道获利，而是靠模式获利。

这二者有什么区别呢？如果说渠道我们可以把主要几大类渠道归结为上述的4-5种，但如果说靠模式获利，那将是完全没有办法统计的，因为每一种模式，都是独有的，是专属于那些经营奇才校长的，并且模式是向下的兼容关系，将会涵盖渠道，而不是通过渠道赚钱。

这也是为什么很多琴行本质上没办法做到跟周边琴行做到“差异化”的根本原因，因为你们的运营模式都是一模一样，都是在教课、卖乐器、做音乐会、考级等等等等，家长去了哪里都感觉是差不多。

同时靠渠道挣钱的琴行，必定是艰难的，因为靠渠道挣钱是没有经营“套路”的，都是非常原始的方法，我有什么，市场需要什么，达成供需关系成交，但这样子的方法是完全的“路边摊”经营方法。

低价引流获利，不靠正课靠体验课

相信有些老师会说这怎么可能，别慌，这可是真实故事

去年暑假我认识了安徽白老师（化名），跟她攀谈一番，从她的朋友圈了解到她正在做低价引流，我好心的提醒了她低价招生的坏处，白老师也非常认同低价引流其实没有任何意义，但她告诉了我，在她的琴行除外。

一个暑假低价引流招生340余人，每位学员收费299元，12节课程大课，就算340人，总共收入也就是算101660元，这还没算人工成本，大家可以猜一猜，她最后的利润剩多少。

答案：80000多，怎么做到的，上试听课那些老师不要钱了？

这就是源自于她们琴行的薪酬制度以及合伙人制度，员工对试听课学员负责直接责任，上试听课一分提成都不要，对最后转化率负直接责任。

转化率达标奖金可非常丰厚，因此手底下的老师都不是以上体验课为目标，根本看不上试听课提成那点费用，转化不了自认为能力不够，心甘情愿不要钱，转化率一旦达标，那可真是

你看，这家琴行是不是靠盈利渠道赚钱的呢？如果靠盈利渠道赚钱，她已经饿死了，光上试听课，教师提成就能赔到哭，她是完全的靠商业模式运营赚钱，有自己的合伙人、薪酬、晋升、考核等机制（具体涉及商业秘密就不展开细说了）

琴行变身奶茶店、小猫小狗摇身一变做网红店

位于深圳的苏老师（化名）是笔者非常好的朋友，已经认识两年多了，我第一次去拜访他的琴行时就已经被震惊到，什么乐器利润点最高，他这里通通没有，做的都是利润较少的乐器，比如非洲鼓、尤克里里、三角琴等、口琴、沙锤等，当时还看到他玩空灵鼓，也算是教学里面玩的比较早的了，琴行里面放一只狗、一只猫，说是琴行其实也是工作室

工作室位于深圳大学附近，消费者多为大学生，都是与校合作或者互联网招生，同城交流帖子引流进来的，授课并非传统课程，而是通过集体课直接教大家共同学习一首歌，每个人负责不一样的乐器演奏。

比如要演奏一首周杰伦《MOJITO》就立马发布帖子，收集想要学习的同学，每次都供不应求，每天排课排到爆，前往学习的学生都不知道自己会用什么乐器，充满了未知挑战

苏老师收费很便宜不过百，学音乐送奶茶，还能撸猫撸狗，是否一听，就感觉这绝对是一个日常好去处呢？

就是这样一家店，只有二人，她女朋友当前台、财务、水吧管理，苏老师做教学、销售，至于店的房租成本也很低，并没有租街边门面，但一个月，她们的利润有5万以上，很难想象一个二人店玩出这样的玩法，让我也确实开了眼。

苏老师靠什么挣钱，你认为他是靠盈利渠道吗？这个90后创业者根本不懂什么盈利渠道，他只是一开始想好了我要怎么玩音乐，找到什么样的人跟我一起玩，在哪里玩，怎么玩而已，而这就是纯粹的商业模式

有喝的有玩的有朋友有猫有狗，偶尔还带大家一起去大学里面的草坪表演一番，把客户实打实的玩成了朋友，用户粘性非常高，他的猫咪和狗狗更是为琴行增加了一丝欢乐。

三十而已，跻身太太圈

广东吴老师（化名）琴行主教古筝，创业四年时间，琴行不大不小，学生不多只有100多人，但同样吴老师并不靠学生挣钱，按她的话来说：“我就是喜欢孩子，想教学，有点理想主义者”，没错，100多个学生，刚够她的的门面 员工所有支出，只能算回本。

她是怎么盈利的？吴老师在当地市内凭借古筝打进了“太太圈”，身边的人都是些名媛，吴老师即懂古筝，又懂茶道，可以说琴棋书画样样精通，玩汉服，会刺绣，简直是活在古书里的样子；而这个“人设”成功性的打入了这个圈子

进入这个圈子后，吴老师凭借关系拿下了一些一线知名品牌乐器的代理，又用了太太圈的人脉资源，做了很多乐器批发，每天跟着圈子里面煮茶、刺绣、赏乐，带着大家学习传统文化，就把钱挣了

为了写这篇文章我特意问了吴老师能不能写她，她倒是很随意，随便让我写，我又“得寸进尺”的问了一下她上半年抛开店面收益，她利润有多少，她随口说道，上半年没怎么忙，不到50万

那吴老师是靠运营模式盈利的呢？还是渠道盈利呢？如果是渠道他的这种商业模式又算什么呢？

上面三个故事，均为笔者身边朋友，像他们这些人，还有很多。很多人没见过，只是大家接触的琴行比较少，而《琴行经营报》是行业媒体，因此接触的非常多，这三位琴行创业者的故事，你看了或许会有所启发，他们不比一些大琴行，也不比一些高收益琴行，但他们的故事、模式都值得称赞

要知道用10万元挣到100万和用100万挣到200万，这完全不是一个游戏难度，比如我们再讲一个跨界例子

都知道海底捞是餐饮界老大，以服务出名，可真的让他一直稳稳第一的是他的服务吗？海底捞旁边一般都不会有其他火锅店，因为大部分开在海底捞火锅店旁边都会变成这样一种局面

每月火锅店每月开工资给服务员2000元，员工每天唉声叹气，做事也没精神，主管天天训斥说“你看看人家海底捞”

而海底捞人家给服务员每月3500元，当钱到位了一切事都不是事了，在一个三四线城市，服务员能拿到3000多工资，加上一些提成补助到4000元是非常好的福利了，海底捞的员工能服务态度差？

这点很多创业者，却选择性失明，只看到狼吃肉，没看到狼挨打，而海底捞背后更有一套合伙人机制，股份机制，所以你说海底捞是靠渠道赚钱还是商业模式赚钱？

你说他靠渠道，确实他是卖火锅卖服务的，但人家没制度标准，商业模式，就靠渠道，他能做到第一嘛？肯定不现实，那么多火锅店都在靠渠道，都很好吃，但只有海底捞出来了，他靠的不是味道是模式

再回到基本逻辑线，琴行这么多，你是选择靠模式还是靠渠道呢？剩下的笔者留白，交给大家去思考

你是选择“路边摊”经营方式，还是标准化经营呢？

很显然路边摊完全是行不通的，琴行亏损就是因为路边摊经营模式，路边摊可以单纯靠渠道营收，琴行不可以

路边摊人力成本低、投入资金少、资金周转压力不大、财务计算简单、产品种类单一、市场流动较大等等

而经营琴行可完全不是“路边摊”打法能解决的，你的定位、定价、选址、品牌打造首先是打地基，这些都没做好，谈招生都是耍流氓，之前有一个校长花钱参加各种课程，问我为什么没生源，我一问具体，结果琴行在工业区.，大名鼎鼎的富士康旁边.....这无论你用什么样的团队，招生方法都没办法呀......

还有老师说道：“地推没用”，结果仔细一询问，出去地推就两个人，这种地推不是没用，而是你做的根本不够深，做是做了效率多少完全不知道

一份卷子我写了是写了就是不知道及格没，琴我今天练了，不过是梦里练得......你的人力、财务决定了，你以后能走多远

而我们很多校长关注的销售、招生、服务，其实都是最没用的，为什么？你的经营底层逻辑都没有，地基都没有打好，再好的方法，执行下来依旧没用，这也是创业者的无奈，从创业开始你就不能只关心所谓的专业知识了，而是“杂学”，什么都要学，否则琴行是完全不具备竞争能力的，

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