5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)

说起在网上买多肉,大家深有感触,要么是抱着试试看的态度,养不活就算了;要么是图个便宜,九块九买10株,还得包邮到家。700元一盆的多肉组合?想都不敢想。

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(1)

但就在刚刚过去的这个女神节,山西香如故园艺有限公司通过网上直播卖多肉,销售额超过10万元。其中,卖得最火的一款,就是售价700元的公主娃娃。

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(2)

售价700元的公主娃娃

除此之外,售价300元的古风抱花娃娃、双层冰激凌、超小花器组合,以及88元的红酒杯,销量都相当不错。

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(3)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(4)

古风抱花娃娃

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(5)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(6)

超小花器组合

经过这几年的大浪淘沙,多肉的价格不是早已经平民化了吗?怎么还卖这么贵?而且有那么多人“上钩”?香如故公司负责人香香只说了一句话:“你看看我顾客的买家秀就知道了。”

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(7)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(8)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(9)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(10)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(11)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(12)

香香的买家秀

在网上买过植物的人都知道,在卖家秀和买家秀之间,有着一条深深的马里亚纳海沟。特别是某宝和某多上的花花草草,买回家别说品相了,能活下来就已经万幸。

香香的多肉组合敢卖这么贵,原因很简单,就是消费者拿到手的货的品质超出了预期。而为了达到这样的效果,香香主要在两方面下了功夫:创意和技术。

“做生意想要成功,就得做出自己有定价权的产品。”香香告诉《中国花卉报》社记者,这就是为什么她不想只卖多肉或是只卖花盆,价格太透明了,你忙碌半天可能只赚了个毛线。“我们靠创意做DIY、做组合,因为这样产品独一无二,卖多少钱我们说了算,而且客户喜欢。”她说。

在寻找创意时,香香会参考花艺作品或盆景的做法,精益求精。此外,国外多肉组合大师的作品,也是她的灵感来源。之后,就是搭配合适的盆器,“如果没有合适的,我会自己DIY。”

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(13)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(14)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(15)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(16)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(17)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(18)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(19)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(20)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(21)

香香的创意多肉组合

最典型的例子就是超小花器的多肉组合。这类产品的价格普遍在300元左右,但多肉植物的成本可能也就是几十块钱甚至十几块钱,贵的是创意和手工费。因为,制作者要把很多直径不到1厘米的多肉定植到一个超小的花器之中,并保证它们都能健康成长。这不仅需要灵感和耐心,更要花费大量时间。

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(22)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(23)

超小花器多肉组合

在技术方面,除了多年来种植多肉植物攒下的生产养护经验之外,创意土是香香的神器。

这种土是她研发的专利产品,既是栽培多肉的基质,又是能够将多肉与各种盆器粘合、固定、塑形的“万能胶”。据多肉圈资深人士薛倩介绍,多肉对生长环境的要求并不高,尤其是基质,种在创意土中完全可以保证其健康生长。

有了创意土的加持,香香做起多肉组合就像刘备请到了诸葛亮,如鱼得水,各种立体造型都可以轻松搞定。有时,客户提出要把多肉种在自己订制的容器之中。“说是容器,其实是展板上很小的空间。但是没关系,有了创意土,这些要求都可以满足。”香香说。

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(24)

5元一只的多肉能买吗(网上700元一盆的多肉)(25)

客户订制的作品

另外,香香不做线下,所有多肉组合全部线上销售,这就对运输包装提出了极高的要求。普通多肉的网购都是裸根苗,要脱土,用报纸包上装进纸盒就行。但她的多肉组合不一样,消费者买的就是独一无二、精致亮丽的“艺术品”,一路上磕磕碰碰散了架怎么行?

对此,除了使用创意土进行固定,香香还琢磨出多种运输保护措施,目的只有一个,就是做到买家秀等于卖家秀。

经济学家说,一个人的收入不是和他的劳动时间成正比,而是与他的工作的不可替代性成正比。其实,在网上卖花也是一样,只要你的产品优秀到别人无法复制,多肉组合卖到几百元一盆也不是什么难事。

(本报记者李欣撰稿)

声明:本文版权归属《中国花卉报》社,未经许可不得随意转载、篡改,违者追究法律责任。若需转载,请提前与本号联系。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页