投资型网络众筹（百余名投资人打造的价值1.9亿的众筹平台）

11月的东莞，冷空气过后又迎来了新一轮的回暖。

上午十点半，东莞金融街广东将车网络科技有限公司办公室里，林进党董事长已经在会议室接待第二批访客。

林进党交谈间总是三句不离汽车，他承认自己从小爱车，加上家庭经商的熏陶，以及早年求学经历，这些促使他毅然创业至今。

今年，北京、上海、广州等多个城市皆出现一些4S店关闭的现象。在东莞，每家4S店每年销售大概500辆左右。由于经销商提车贷款成本加大，运转资金困难，无疑对整个汽车市场雪上加霜。

六个月前，由200位投资人组成的亿元级别汽车众筹平台——将车网在东莞成立，在汽车行业及众筹界刮起了一股小旋风。身经百战的林董凭借敏锐的商业眼光半个月内与原有的创始人联合打造了这个行内觉得“不可能”的平台。

到底是一块多甜的蛋糕，才能获得200位投资人如此青睐?究竟将车网的经营模式有什么样的魔力，才在行业的竞争激烈中崭露头角?

“将车”只是一个新的开始

自2015年至今，汽车经销商生意都不好过，加之销售过程资金成本越来越高、起来越难，行业压力巨大。用象棋界一个对诗的专业术语，被市场“将车”了。

2016年4月，将车网正式成立。作为一个众筹行业“小白”，刚刚起步的将车网十分迷茫。可就在人们以为这是个名不见经传的小平台何去何从时，它却突然如有神助般的茁壮成长了。

而这个神秘的幕后操盘手，就是拥有丰富汽车行业资源及汽车金融产业的林进党。

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谈起林进党与将车网CEO孙洪卫相识的一段小插曲，“当时我在谈另一个互联网项目，听朋友说他手上有一个不错的平台，可惜缺乏资源一直停滞不前。于是，经朋友介绍就认识了洪卫。既然你有我需要的团队，我有你团队需要的资源，为什么不能好好整合起来达到共赢呢?”一顿晚饭的时间，俩人一拍即合。

2016年前，林进党已经是拥有几家公司的成功企业家，主营汽车销售、按揭、房地产等传统企业。说到为何选择汽车众筹，他说关到两点：第一，从业及创业十六年，林董积累了丰富的汽车金融产业链资源。第二，市场有需求，特别是二级经销商，在没有足够的信用度或资质的情况下，往往要高额度为买车客户提车，这往往严重增加企业的资金成本，甚至导致有客户无资金提车交付。将车网的出现无疑给市场提供了一个崭新的、便利的融资渠道。

到底什么是“将车网”

将车网的运作模式其实很简单，作为平台，汽车销售企业(即车行)将要订的新车车辆信息及相关材料提供给平台，平台通过风控核查后，在平台上发起众筹，众筹满额以后，资金由第三方托管转到车行指定的车辆供应商，车行将新车抵押至平台，众筹投资等待标的周期满期后收取收益。

将车网快速吸引投资人投资的绝招无外乎以下几个特点：

投资几天后即可完成本金利息回收;众筹得标的物是汽车，还是等待交付客户的新车，完全打消了投资人对一般民间金融投资的顾虑。

对于将车网的优势，林进党显得信心十足。“跟网贷行业不同的是，我们有实实在在的看得见的交易物品和相关资质握在手里，而不是虚拟的数字，我们线上全是可查询实物和证件的真实汽车标的。”也就是说，将车网成为了购车者、车行以及众筹这三者间的重要桥梁。“我们可以说对整个汽车销售产业链进行了全面覆盖，这样不仅能更好把控每一个环节，更有效降低风险。”

遇见“转折点”，还需不断努力、积极创新

在“互联网 ”的风口上，传统汽车行业已不能再单纯靠线下销售模式，要追求更高的效率，更好的服务体验，从而提升业务的层次、质量。事实上，近两三年来，电子商务对传统零售业的冲击非常大。用户消费习惯在改变，尤其手机不离手的8090“剁手党”。

正是2016年初经朋友介绍认识将车网创始人孙洪卫。“多年经营汽车行业的经验告诉自己，这是一个汽车 金融 互联网的绝佳机会来。·”

“将车网创立初期非常艰难，虽有充足的金融底子，但因为我们还是一个新平台，大家都持观望态度。加之近两三年，互联网金融行业飞速发展，也因缺乏监管，各种平台倒闭、跑路的消息屡见不鲜，不少投资者人心惶惶。不仅让投资者遭受损失，也让整个行业陷入一个恶性循环。”

“在国家倡导监管的大趋势下，对正规经营的互联网企业来说，我非常支持!健全的监管体系，能有效推动行业的健康发展。”长林进党表示。我们会让客户知道，现在众筹的是这台车，这台车价值多少钱;众筹的资金去到了哪里;为了这么简单的两步，我们花了将近半年的时间，在企业风控管理系统上不断摸索、完善，包括贷前业务核查，贷中流程监控，贷后流程管理等等，严谨、透明都大大增强了投资人信心，在投资人心中建立了良好的口碑。截至目前，将车网以汽车众筹为主，汽车销售为辅，已经实现企业收支平衡。

从线下到线上，将传统企业向互联网企业转型势在必行。“纵观同行来看，很多企业都只专注于资金、配送，单靠类似的业务模式无法占领市场，必须创新。”

有人说，创业就是不断试错的过程，你会慢慢发现，你所走的每一步都是不可或缺的。正是因为这些弯路，才塑造日后成功的自己。

这对于林进党来说也一样，回顾过往那些创业以来走过的弯路，被骂过，被质疑，甚至还被人拳脚相加，对于此，他一笑而过。

未来，平台是所有人的，你即是投资人，也是客户

未来，我们将为消费者实现购车超低门槛梦想。也将致力为消费者提供便捷高效的一站式互联网汽车服务。而最重要的是未来将打通投资人的角色，“你可以是在平台参与众筹的投资人，也可以是平台的服务商、还可以是平台的客户”林进党拍了拍大腿。

“平台稳健发展至今，我非常感谢一直以来信任、支持我们的投资人。让我印象最深的是几位从中山过来的投资人，我记得，当时我们平台成立不久，通过官网、客服电话了解的客户不少，但直接从中山开车到东莞来考察的投资人这是第一批。我跟孙总就带着他们到车行进行一系列考察，了解清楚整业务流程和风控管理后非常认可我们的模式，他们回去就马上进行了投标。”

展望未来，将车网将辐射整个珠三角地区，筛选大概50家车行作为战略合作。具体合作方向，由将车网提供资金，锁定保险和按揭渠道。包括汽车销售都是完全一站式，林进党满眼闪烁着光芒：“2017年的目标是，资金交易目标最少突破15个亿，实收保费突破1个亿，预计旗下销售部将销售2000台车”。

当问到林董平时的业余爱好，他的回答让人出乎意料：“我最爱的是谈业务，每没谈成一笔业务，我会兴奋一个晚上，平时没事也帮朋友谈业务”林董大笑，“只要请我吃一顿饭就ok。”

这个由少数“土豪”组成的亿元汽车众筹平台，正朝着每个人都可以拥有自己的汽车4S愿景努力。