世界公认的最伟大的推销员（世界上最伟大的推销员）

世界上最伟大的推销员，你所拥有的最宝贵的商品便是你自己，而你穷尽一生要实现的便是让这个商品的价值得到完全、最大化地发挥。这本书要告诉你的是如何实现你的价值，如何经营你的人生，如何在通向成功的路上走得更远、更精彩。

前人已经付诸实践，在这条坎坷的路上为你竖起路标。这十四个指示路标将会指引你前行的方向，告诉你成功之路要如何走。如果你能读完这些信息并且按照路标的指示去做，那么任何事物都无法阻止你走向成功。

世界上最伟大的推销员·实践篇

在今天的太阳落山之前，你必须确定你人生中明确的目标是什么。在作出决定之后，你必须用简单明了的语言清楚地把这个目标写下来。这个目标的表达应该清楚到任何人看了之后都明白你的意思。你需要在这份目标书上签上自己的名字，并在每晚睡觉之前阅读这个目标书，而且要连续读十二天。心理学家认为，任何一个写出类似前面那样明确目标的人，如果能在每晚睡觉之前阅读这个目标书，并且坚持十二天的话，都会确信自己的目标能够实现。

这个明确的目标是成功之路的起点。你开始实践的那一刻起，一年之内，人们会为你在改造自己个性上所取得的成就感到震惊，你会发现自己极具魅力，人见人爱。同样，你还会发现，所有认识你的人都会特意为你提供机会，这一切仅仅是因为他们喜欢你。

你的世界取决于你内心深处的强烈愿望。这是因为内心深处的秘密会在潜意识中吸引你的注意力。“一个人心里所想的是什么，他就会成为什么。”占主导地位的愿望会帮助我们塑造自己的人格。简单来说，一个人最强烈的愿望是什么，他就能成就什么。你所求的是什么，你就会得到什么。这一点警示我们：要保持自己愿望的纯洁性，个人的愿望不要过于自私，要使个人的愿望与公众的利益相一致。

如果你的世界也是由强烈愿望所决定的，那么要想为自己创造出一个美好的世界，唯一的办法就是——如拉尔夫·瓦尔德·川恩所说——“让自己思想无限”，如伟大的开普勒所说——“让上帝沿着你的思路思考”。

布克·T·华盛顿说判断一个人是否成功，不应该由他所取得的成就决定，而应该由他所克服的困难来判断。研究一下自己过去的经历，看看所学的哪些东西对自己有益，弄清楚在有生之年自己希望能完成什么目标。请问自己下列几个问题，并强迫自己给出答案：

1． 我从自己的失败和错误中学到了什么？这些教训对我的将来是否有用？

2． 我所做的事情有助于提升自己，实现人生中更高的目标吗？我都做了些什么来使这个世界变得更加美好？

3． 教育是什么？我如何实现自我教育？

4． 报复那些曾伤害过我的人对我究竟有无好处？我如何才能找到幸福？

5． 我如何能取得成功？成功又是什么？

6． 最后，在我放下一切躺进坟墓之前，我希望自己能成就什么？我人生中明确的目标是什么？

要提醒你的是，在动笔之前要三思。这些答案可能会使你大吃一惊，因为如果要仔细回答的话，这些问题所引发的深度思考要比普通人一生所进行的思考都多。在回答最后一个问题之前请一定慎重考虑。要弄明白在这一生中你真正想要的是什么，然后要弄明白如果你实现了这个目标的话它能否为你带来幸福。人生中一个超越一切的目标是：寻找幸福。

路标二 树立信心

要确保成功，你必须树立信心。如果想让别人相信自己，你首先要自信。如果你希望别人认为你能成功，你首先需要相信自己能成功。这个世界对你的认可度很大程度上取决于你对自己的评价。因此，请提高对自己的评价。相信自己会让你获益良多，而且你因此而具有的人格魅力会使得他人也产生自信。请告诉自己：

我”！我是整个世界上最重要的人。在我身上蕴涵着取得成功所需的一切要素。我的体内蕴藏着所有能使我实现梦想的潜能——无论这种梦想是关于成功还是关于幸福。

自信的秘诀

相信自己有做大事的能力。仅仅做到自信这一点就能促使别人对你产生信心。

下定决心做好你正在做的事情。展示出你事半功倍的办事能力。

把自己当成一个极具价值的人来看待，对自己严格要求，自己充当自己最严厉的监工。

不要自怨自怜，不要轻视自己的价值。要对自己抱有信心。

你自己就是世界上最重要的人。你能成为你想成为的那个人。没有哪个人能如你自己一样为自己付出那么多。要知道，每件事都取决于你自己。

路标三 主动性

机遇总是垂青那些具有主动性的人，因为这也是“成功之路”上最重要的路标之一。无论是在金钱还是荣誉方面，这个世界都会把最丰厚的奖赏赠与一件事物，那就是主动性。什么是主动性？就是在没有人要求的情况下做正确的事情。关于主动性这个路标，这里给出的建议是十分简单易行的。在接下来的十天中，运用你的主动性每天至少做一件与你工作相关但是没有人要求你去做的事，使之成为你的日常习惯。

不要把你所做的事情告诉任何人，不过要遵从自己对自己的忠告，按照上面这些说明去做。如果你在工作当中没有办法做额外的事情，那么就提高自己的工作效率，在同样的时间内把自己的工作做得既快又好。

路标四 想象力

一个人若想成功就必须运用想象力。在运用想象力之前，你并不见得必须受过良好的教育。当你发挥想象力的时候，你只是在旧观念的基础上建立起新的计划而已，就像用旧砖头盖起一座新房子一样。

没有哪个人能在竞争激烈的圈子中拥有自己的一方势力，或是能取得持久的成功，除非他强大到足以能在错误和失败面前反思自己。在寻找成功之路这门学问的一系列课程中，想象力是最为重要的功课之一。在工作中，如果你能运用自己的想象力，那你必然能一往直前。

行动“三部曲”

Step 1 想一想：坐下来，认真地想一想，有多少美好的愿望被你瞬间否定，有多少目标是你不敢想象、自认为无法企及的。请在思考之后，将它们逐一记录下来。

Step 2 看一看：看一看这些被你否定的愿望，去查阅一些资料，和朋友探讨一下这些话题。多去了解一些它们的背景，搜集一下实现它们所需要的素材。现在，请将这个过程中你所认为的困难逐一记录下来。

Step 3 试一试：看看这些记录在纸上的困难，请尽自己最大的努力去尝试克服它们。你可以选择调动身边的资源去帮助你，但务必让自己尽全力去尝试。在这个过程中，请将你克服的困难逐一记录下来，并回顾你的愿望，哪怕你有丝毫的前进，那么恭喜你，你已经踏上了成功之路。

路标五 激情

每个人都喜欢那种热情洋溢、情绪热烈的人，激情会使你的工作显得轻松惬意。激情具有传染性。当某个人有激情的时候，他身边的每个人都会受到感染。如果一个推销员对自己所推销的东西没有激情的话，那他是不可能成功地把东西卖出去的。

对自己的工作保持热情，你不仅可以充分享受工作的乐趣，而且可以获得金钱方面的收益。如果你不喜欢自己的工作，那么工作就会控制你。但是，如果你倾入热情，你就会左右它。

“激情”的游戏规则：

1． 抛弃你的负面情绪，给自己积极的暗示。

2． 用微笑面对一切并不如意的事情。

3． 投入你全部的热情，决不放弃。

在接下来的一周中，充满热情地对待自己的工作吧，就好像你在玩一个有趣的游戏一样。无论你是否喜欢自己的工作，都请以“激情”对待它，就好像你十分喜欢这份工作一样。

失败者的反思

1． 那些成功人士太忙了，他们没空在批判自己的国家、政府、同事或者老板上面浪费时间。

2． 那些成功人士对自己的工作都保持着一种激情，而你永远都不可能听到他们抱怨如何失去了自己的工作。

3． 那些把激情融入工作中的人始终都从事着最好的工作，他们也拿着最高的薪水。

4． 那些对任何事都无精打采，总是对自己的工作抱怨不休，埋怨工作太难、薪水太低的人，在裁员的时候总是第一个被踢出局的。

路标六 行动力

在您接受本章的指引之前，请先回答三个问题：

1． 在你的规划中（包括短期和长期规划），你真正采取行动并最终实现的占有%的比例？

2． 当你面对挫折甚至是失败时，你更倾向于坚持不懈还是另辟蹊径？

3． 当你完成一项工作时，你更享受的是它所带来的利益，还是其整体的价值及其中的满足感？

当你回答了这三个问题后，请带着你的答案，开始我们下面的旅途。

真正的成功只能来自有用的服务——那种能帮助他人取得金钱收益或者幸福的服务。任何东西，如果缺少了这种服务的话，其结局只能是失败，绝不可能成功！有伟大的事情在完成的那一刻都十分容易——真正艰难的是那经年累月、时时刻刻的准备。任何一个人都知道在遇到困难的时候可以停止前进，但只有那些拥有非凡智慧的人才会设法克服那些想要使他止步的困难。当克服了这些困难之后，他们便能勇往直前。

路标七 自制力

一个人能学到的最重要的课程之一就是自制。在一个人学会控制自己之前，他不可能对别人产生很大的影响。在学会根据自己所知所学自主地形成对别人的看法之前，一个人是不可能真正拥有自制力的，也不可能依靠自己的判断力清楚地进行思考。

自制力的秘诀：如果你允许自己被他人激怒，那就等于你允许那个人控制你，把你拉到他所处的那个档次上。排除异己和自私自利中容不下自制力。这几种品质是互相排斥的，你无法把它们放在一起，所以其中一种必须出局。

要想培养自制力，你必须以一种开阔的胸襟系统地运用黄金定律；你必须学会原谅，原谅那些惹怒自己的人。一个精明的律师在开始审问犯人之前总是先把他激怒，使其失去自制。一个心智平衡的人不易发怒，他总能在任何情况下都能保持冷静和理智。

你是一个拥有自制力的人吗？如果不是，为什么不开始培养这种伟大的美德呢？

路标八 承担额外工作的习惯

巴恩斯先生的故事与其他成功人士的故事并无二致。他们都是先走出去向这个世界提供服务、证明自己，而不是痴痴地等着世界赐予他们一份谋生的差事。出售个人服务的基础只有一个，那就是获得的报酬要与提供的服务在质和量上成正比。有两种品质能使人从成千上万普普通通的劳动者中脱颖而出，从而坐到需要肩负更多责任的主管位置上。这两种品质是：

第一，担负较重责任的能力和意愿。

第二，通过对他人进行巧妙地引导，使他们更加努力而有效地进行工作。

那个从出售自己服务中获益最多的人往往也是为自己的服务对象付出最多的人。那些只会用双手处理简单而繁重工作的人是不会被升职去做更高级的工作的。

当您读过本章节以上内容之后，请您认真地反思一下：

1．长久以来，你在同一职位上待了很久，你的薪水也始终没有起色，是不是因为你没有寻求机会去担负更多责任，或是你仍像过去一样，需要别人花费相当多的精力对你进行管理和监督？

2．你是否已经把自己的工作效率提升到最高值上？你是否已经为承担更多责任或领导和指挥他人工作做好准备了？

路标九 吸引力

商业世界需要那种对自己有足够信心，相信自己能按照规划去做的人。一个人得到的酬金与他付出服务的数量和质量是成正比的。工作经验、年龄以及立场等因素与他该拿多少工资之间是没有必然联系的。除了他所提供的服务之外，一切都一文不值。

得体的衣着不仅给自己加分，也是给予他人尊重。在开始起步时，当你写求职信时，请先告诉别人你能给他带来什么，而不是你需要多少报酬。 在信件的结尾，你应该全面介绍一下自己，阐明你为什么相信自己能胜任你所申请的这个职位，并向对方提供佐证。这样不仅可以节省时间，也避免浪费彼此的资源。推销自己，是你营销的最大挑战。

路标十 认可

要知道，你能得到多少财富或者多高的权力很大程度上要由你拥有的吸引力大小来决定。一个人如果能得到周围人善意的支持，那么他就能收获这些人权力范围内的所有东西，这一点是毋庸置疑的。如果你想最终抵达拥有声名或财富的富饶之地，你必须首先赢得同伴以及周围人的认可与肯定。

心灵中最强大的一股力量便是自我暗示。在自我暗示的帮助下，我们能够自觉地在心中播种某种观念，然后通过不断地专注它，使它最终成为我们身体的一部分。不要介意别人怎么想，真正重要的是你如何看待自己，重要的是你要相信自己。如果你想增加心灵的磁性以吸引高层次的人，那最好的方法便是以你所崇拜的人为原型在心里树起一种理想化的模型。

路标十一 释放你的潜能

要想感知自己的心灵，研究如何创造奇迹，那么最好的开端就是挖掘大脑的兴奋点、刺激自我的热情。如果你能有效地利用自己从周围环境中所汲取的东西来完善自己的性格，那你就能以自己喜欢的方式来重塑自我。你可以在身边挂上你所崇拜的人的照片，在房间的墙上贴上催人奋进的格言，把自己最喜欢的书摆放在经常能够到的地方，并且准备一支笔，在书中引发自己思考的地方添加备注，用那些最伟大最能鼓舞人心的思想充实自己的头脑。如果你能做到以上这些，那你很快就会发现自己的性格也沾染上了这些丰富的色彩。

路标十二 毅力

带领人们走向成功的不是天赋——虽然有些人被认为是很有天赋的——更不是运气、家庭背景或财富！人们走向成功的核心关键，用简单的话来概括就是，在了解了什么该做、什么不该做之后，做事有始有终。

能取得成功的并不是那些仅仅“尝试”一下的人，而是那些无论如何都会坚持不懈、有始有终的人！那些被称为天才的人其实并不是天赋异才——他们不过是规划了自己的人生，并为之付出了切实的努力而已。成功极少大量涌现，亦不会瞬间出现。伟大的成就通常都意味着漫长而耐心的付出。

请在新年伊始做如下两件事：

NO.1 为自己新的一年设定至少一个主要目标，然后把它写下来并签上你的名字。

NO.2 为你的目标制定一份行动计划

每个人的头脑里都蕴涵着巨大的能量，请将它释放到行动的阀门里！

路标十三 从失败中学习

盘点失败原因

失败并不是一种个例，事实上，它的产生与存在都具有很多的共性。造成失败的种种主观因素主要有以下这些：缺乏目标、缺乏自律、情绪消极、缺乏毅力、办事拖沓、投机取巧、制造恐惧、目标不专、缺乏激情、偏执、虚荣心。

学会接受失败

这个世界上没有永远的失败。每一次跌倒，每一步倒退都会为成功增加一块基石。

失败让我们学会宽容，也让我们更懂得坚持。

每一次失败都是一份难得的教训，需要我们细细地揣摩。

拒绝借口

人们最常犯的一种错误就是为自己的失败寻找借口。错误和失败总是需要辩护，但成功却不言而喻。因此把时间花在获取成功上，你就无须再寻找任何借口了。

寻找推动力

一般来说，要想让某人做某件事情，有两种方式：一种是通过压制、强迫等手段，另一种是借助“魅力原则”。人类喜欢被吸引，讨厌被逼迫。当你面对失败，打算重新开始的时候，请不要将惩罚作为自己下一次行动的推动力，这是不明智的行为。真正能帮助你前行的动力源于事物本身的吸引力，以及你自身的企图心。

新的起点

如果犯错，我们要做的是，吸取教训，重新开始。放下你所谓的愚蠢的自尊。分享错误，集思广益，认识错误的本质。找准解决方法，重新开始尝试。

路标十四 自我分析

客观地认识自我

在这个世界上，大部分人不懂得自我分析。他们每天研究别人，殊不知自己才是那个最陌生的个体。所以，如果你想抓住每一次机遇，赢得成功，你就必须认识自我，进行自我剖析。请完成如下自我分析问卷：

1． 你目前工作和生活的主要动力是什么？

2． 你今年的目标是否已实现？如果没有，原因是什么？

3． 较之前一年，你有了什么样的进步？

4． 目前，你最大的缺点是什么？你打算如何改正？

5． 你是否能以宽容之心对待他人？

6． 你经常能正确地分析判断事物吗？有没有固执己见的情况出现？

7． 你是否对时间、金钱进行了计划性地管理？

8． 目前，你对自己的生活有什么不满吗？

9． 请列出你未来一年的欲望清单。

10．你的朋友对你有积极的影响吗？你从他们身上有何收获？

11．你内心向往的是何种生活？

12．你对成功的定义是什么？

自我定位

每个人在生活中都扮演着多重角色：孩子、父亲、员工、团队决策者等等，不同的角色源于不同的环境。那么，如何才能演好自己的角色呢？你需要找准自己的位置。了解自己在不同的角色中，实现了何种价值，是否带给你更大的心理满足感。

实现自我价值

自我价值是一个人德行、能力的综合体现，而实现自我价值则是一种对自我需求的满足。事实上，成功便是实现自我价值的一种手段，它既印证了一个人的能力，又推动了周围社会环境的发展。想要实现自我价值，你需要：1、选择合适的环境。2、培养自身的能力。3、坚定信念。

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有才李鑫，高效时间管理的旅行者，帮助你找到人生目标、制定可行计划、养成良好习惯、顺利达成目标；从理论到方法、工具，逐一讲解，为你开启幸福人生。

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