律师拥有的知识与技能（创始人笔记25青年律师朋友圈的10个形式标准和10个内容要件）

欢迎品读第25篇创始人笔记

我喜欢发朋友圈，也常常有青年律师问我为什么要这样做。是啊，为什么要这样呢？我也没有太好的答案，想了想，可能还是现实需求的驱动吧。不可否认，人的行为要么是生命自觉，要么是需求使然，我坦承，我是因为后者。

律师这个职业，两极分化尤为严重，“二八”甚至是“一九”规则盛行，熟人社会、圈子文化、利益同盟等现象，让后来者很难居上。大佬们深水静流，低调地牢牢控制着市场；年轻律师只能浅水涓涓，持续成长，并且努力让人看得见。我虽在上海执业十几年，但还是有市场忧虑，也要和年轻人一样，做最好的自己，保持开放。

当然，律师的职业状态也各式各样，如果你是一名独立的青年律师，有着和我一样的追求和期待，我想，下面的文字，就恰好是为你准备的。

请耐心读完，参考践行，必有回响。

朋友圈的功能定位

客户了解律师的方式主要有三种：

熟人介绍（信用背书）、面谈（线下了解）、互联网遴选（线上调查）。

在信息时代，朋友圈是客户线上了解你的主要途径。而且，线上了解留下的初步印象，是能否有机会面谈的关键，见面之前，客户一般会努力知己知彼，你的朋友圈，就是为他准备好的最鲜活的素材。

很显然，朋友圈是青年律师最重要的自媒体，是免费的黄金广告位，不是私家心灵花园。我们要管理好、经营好、利用好。

发好朋友圈，是青年律师的责任

一、充分披露自己，尊重客户知情权，营造平等选择权

客户与律师之间往往有信息差，不少客户都是第一次消费律师，缺乏用户经验，而律师大部分能说会道，“欺骗性”很强，客户聘请律师靠“被说服”，而不是主动的有充分理由的选择。

如果朋友圈内容丰富，那我们的所思、所想、所感、所做、所为、能力、性格等都会一览无遗，细心的客户会默默翻看你多年的朋友圈，你的真实画像将会立体呈现出来，有利于建立牢固的信任基础，便于客户作出理性选择，避免不平等的地位导致合作不愉快。我们要在平等相待时谈赢他，不要在信息差支配下“宰”他。

二、律师，该最知人间冷暖

我们有义务去宣传法治、传播正能量、发表理性思考，为社会变得更好作出贡献。朋友圈，就是最好的阵地，日复一日，作用不可低估。这既是我们的职业要求，还是我们应尽的公民义务。

三、记录我们工作和生活的点点滴滴

每天的朋友圈，一定是自己一天来最想表达的事情和最值得记录的生活，也是一天的总结，每次写朋友圈的时候都会复盘一天的意义。

每天留下的互联网痕迹，会逐渐固化你的职业形象，如一面镜子，看得见来时的路，照得清前方的途。有利于常思己过，拥抱未来，让客户和自己都能感受到看得见的成长。对自己，也是一种约束，让自己对生活充满敬畏，不可自毁长城。

朋友圈的10大形式标准

每个人的审美标准不一样，朋友圈的形式当然也就五彩缤纷，但作为律师，我们有职业要求，还是要先追求共性，再强调个性。下面，我按照微信程序中设计的栏目来表达一下我的看法：

一、用真实姓名

取名字，是父母第一次对我们行使权利，还是要尊重一下的

。真实姓名本身就是个人IP，是最强有力的信任标签。不要觉得自己的名字不好听，一个符号而已，只要你自己不觉得尴尬，那尴尬的就是别人。

姓名后面可以加上后缀，主要有这几种方式：杨林兵律师、杨林兵|申同律师、杨林兵律师|申同、杨林兵律师|上海申同、杨林兵|刑辩律师、杨林兵|申同主任、杨林兵律师|合伙人。我个人推荐第一种，姓名 律师，比如：杨林兵律师。简洁明了，其实有个姓名和职业就够了，其他的都不重要。

有些律师的后缀特别长，杨林兵律师|申同（北京）高级合伙人，完全没有必要，当你在别人朋友圈里点个赞的时候，你的名字就占了半行，就像请你一个人吃饭，结果你一家四口都来了，一下坐满了半个桌子

，会让主人不适。

有的律师在名字后面加电话号码，甚至还有好玩的，在电话号码前加Tel，生怕别人不知道后面的11位数是电话号码。你要知道，这样的格式，对有些微信操作不熟悉的客户来说，不知该如何复制，需要联系你的时候要一个一个数字去核对，字体那么小，非常不方便；其次，名字后面拖个那么长的尾巴，毫无美感，不太合适。

亮真名，就是为了让人在拥挤不堪的人群里，一眼就能识别到你。

二、用标准的职业照做头像

职业照就像医生的白大褂一样，是身份标识，一定要精雕细刻。大部分人都会点开你的头像放大看的，尤其是女律师，一张美丽优雅的职业照，没准是你打开交流大门的通行证。

精英，是社会对律师这个职业的共识，我们的形象最起码要符合大众的普遍期待。如果医生不穿白大褂，一定是灾难性的信任贬损。对这一点，如果你渴望被尊重，就没有商量的余地，照办就是了。

职业照需要适时更换，保持一定的新鲜度和美感，但不能太频繁，起码间隔一年以上，不然，会稀释我们的职业画像的。

三、巧妙构思朋友圈封面大图，这相当于家里的门厅玄关

这可是你的脸面哟，可以好好设计，最好是特别唯美而又有职业元素的图片，切记别用卡通形象，要和头像的图片相协调。我用的是我和我女儿爬山时对视的照片，展示的是我们热爱大自然、健康运动、温馨友爱的画面，符合大多数人的审美。

四、富有哲理诗意的个性签名

这句话很重要，可以好好的展现你的职业追求、生活态度、生命维度，既要立意深刻，又要通俗易懂，别用“天空没有留下痕迹，但鸟儿已经飞过”之类形而上的话，毕竟是为了给大部分人看的。我的签名是：追求自己幸福，助力他人幸福，祈祷大家幸福。三句朴素的话，饱含我一生最高的追求。

个性签名，是我们奋斗的目标，行动的口号，每天都在激励自己，鼓励他人。

五、昵称和真实姓名一致

昵称是在群里的称呼，建议用真名。有的时候，要根据群组织者的要求修改，或按工作方便修改。比如，我在申同群里的昵称就是“杨律师”，以免@我的同事每次都要修改，直接叫杨律师，符合所有申同人的要求，无数次地方便了同事们。

申同有5个500人的公益群，致力于促进法律人的健康交流、同频进步，共同提高法律人的社会评价度。作为群主，我们要求所有人修改群昵称为：姓名 职业 地域，不服从安排的人都会被小助手不定期的请出群。

六、全面打开朋友权限，给众人畅游你家后花园的自由

朋友圈是给别人看的，建议后台设置时，朋友圈、视频号、看一看都打开，但微信运动除外，因为微信运动会很直观的显示你一天的活动状态，是被动的显示，不利于你“隐私”的保护。

千万不要关闭朋友圈，不要有“三天可见”、“只显示半年”之类的设置，你家的大门一定要向你的客户打开。我们试想一下，你的朋友想来你家看看，你关着大门，他多失望啊。

看你朋友圈的人，都是对你感兴趣的人，浏览一圈，要么留下了言，要么留下了赞，要么留下了心，反正，你都赚了。世界之大，人生尔尔，努力去拥抱变化吧，没有什么好神神秘秘的。

七、设置最便利的“添加我”的方式

大家都渴望交流和被交流的，微信添加方式可以这样：

1、找到我：手机号或微信号；

2、添加我：群聊、我的二维码、名片；

3、加我为朋友时需要验证。

这三种设置有利于想加你的人方便，而且彼此都获得了基本的尊重。

微信设置路径：我-设置-朋友权限-添加我的方式

八、来电铃声，是主人准备好的欢迎曲

你可以设置一首动听的歌，让微信来电的人在等待接通时享受音乐的美妙，缓解他等待时的焦虑，为后续沟通准备好美丽的心情。我的来电铃声是《最远的你是我最近的爱》。微信设置路径：我-设置-新消息通知-来电铃声

九、地区设置，直观反映你的“原产地”

建议设置所在的真实地区，不要设置那些非常生僻的地方，让人有不适感。网络很容易被人理解为虚假的空间，律师的朋友圈是一个真实存在的大仓库，里面摆满了我们的点点滴滴。地区设置不真实，会加深别人对你的不信任感。

十、“拍一拍”的内容设置

“拍一拍”后显示的内容一定要规矩，不要过于随意，用通用温暖的问候语为宜。

微信设置路径：我-设置- > -拍一拍

还有，最好不要设置“ 状态”，很多人不记得关闭的，让人误解你的工作状态，你明明在工作，可是状态是睡觉，就相当于你在热火朝天的努力，门口却挂上了“停止营业”的牌子，容易造成信息误差，耽误事情。

朋友圈的10大内容要件

朋友圈就像你自建的一个大超市，定位很重要。是大润发？沃尔玛？麦德龙？还是山姆店？不同的定位决定了你往里面装货品的种类及品质不同。

我个人认为青年律师还是要打造综合性超市比较稳当，满足大部分人的需求，可以赢得大部分人的喜欢，你的机会就会更多。对于专业化，那是一步步来的事情，先专心，后专门，再专业。如果没有机会，你会三心二意的，没有专心，专业无从谈起，所以，起步时的获客机会极为重要。

我们可以来一个场景对比，高级的专卖店，都是装修精致、货品不多、空间富余的，而大卖场，会让你的目光所及，全是你的生活所需，你经过进口到出口的“长途跋涉”后，会满载而归。朋友圈亦同理。

我们的朋友圈里到底该装些什么内容呢，我有些参考建议：

一、职业：认知、思考、资讯。

二、专业：自己专业领域的新闻、案例、业绩展示。

三、平台：对所在律所和同行者的宣传，对行业榜样人物和优秀律所的宣传（是大胸怀、大智慧的体现，一定会有回报）。

四、社会：对社会热点问题的独立看法（要有观点、有建议，不要只为发泄情绪，切记不要人云亦云）。

五、正知：宣扬正能量（这是我们基本的公民义务）。

六、生活：你的家乡、家庭、家人（生活的一面，很能打动客户）。

七、乐趣：自己或他人的趣闻趣事（喜欢看热闹是每个人的本性，有趣味的人更有味道）。

八、自省：自己的缺点与不足（“完人”必妖，一个完美的人是特别吓人的，要么是他演得太像，要么是你交往不深，适当展示自己的不足，很容易让客户拉近距离）。

九、照片：有图有真相（多用图片，一为记录，二为展示，三为证明）。

十、频率：每天1-5条为宜。

左右滑动查看杨律师朋友圈解析-感谢制图者

我研究过，很多大咖都是微信达人、营销高手。内容为王，只要你的内容符合主旋律，一定有人看，不要在乎少数人意见，有人喜欢闹市，有人习惯庙堂，总有喜欢你的人，坚持做自己就行。

我的发圈频率较高，并为此在朋友圈里声明过，结果效果特别好，得到了别人的理解和好评，甚至有人说看我的朋友圈是他们的生活习惯，我备受鼓励。

结语

朋友圈，就是为了让人看见我们的成长。我们要让人感觉到自己是个有血有肉的人、是个优势明显的人、是个有理想有情怀的人、是个有趣有料的人、是个敬业正直的律师。人生如戏，每天都是直播，愿大家不负时光，无悔青春。

写到这里，我的内心开始有点不安，我过于强势建议你们，估计会引起反感，但我真的希望大家都过得好，过得幸福。成功的道路有千百条，我们还是要选择按大部分成功人士走过的路去努力，不要相信幸存者偏差，寄希望于弯道超车，现实中，弯道最容易翻车。

✍杨林兵

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