贾玲你好李焕英幕后点评 李焕英53亿票房背后的资本博弈

文/ 阿良

贾玲，绝了。

第一次执导，就拿下53亿票房，剑指《战狼2》。

瓜众们热心计算着贾玲到底能从中分得多少入账，但高票房背后，其实早已暗流涌动。

【一】

一部电影，从立项到上映，是一条漫长的产业链。笼统来说，离不开这四个角色：

1.出品方（影片的投资人或能够拉来赞助的人）；

2.制片方（负责影片的制片工作，直接对出品方负责）；

3.发行方（宣传方）；

4.院线（电影院）。

每部电影成功上映后，所取得的票房，首先要向国家缴纳5%的电影专项资金，其次要缴纳3.3%的营业税。

以上两项，合计5% 3.3% = 8.3%，称为“不可分账票房”。

剩下的1 - 8.3% = 91.7% ，即为“可分账票房”，又名“净票房”。

另有一点值得注意的是，还有一笔“中数代理费”。

净票房在6亿以下的部分需要缴纳（0.5亿内3%，票房0.5－3亿2%，票房3－6亿1%），净票房6亿以上不收费。

扣除以上的费用后，净票房在分成方面，原则上采取“4357”的分账方式：

57%（电影院 院线），剩余43%（出品方 发行方）。

回到电影《你好，李焕英》上。

据公开资料显示，该片有8家出品方，18家联合出品方，4家发行方，4家联合发行方。

其中，北京京西文化旅游股份有限公司（以下简称 北京文化）为第一出品方。

但让阿良惊讶的是，北京文化却不是获利的最大方。

2月18日，北京文化发布了“关于电影《你好，李焕英》票房的公告”。

公告显示截至2月17日，影片票房为27.25亿（含服务费），公司营收约为6000万元-6500万元。

看到这里，可能有瓜众就得质疑了：

北京文化作为第一出品方，怎么着也能分几亿，为何仅得6000万？

这就跟北京文化的选择有关了，该司选择了最稳的那一种分账方式，以15亿元的保底票房卖出了发行权，断送了获得最大收益的可能性。

何为“保底发行”？

一般有两种方式：

1.买断式：

发行方买断，如果票房达不到保底票房，对赌失败，发行方承担损失，出品方则稳赚不赔。如果对赌成功，发行方将获得保底票房之外的全部超额收益。

2.阶梯式：

在保底票房的基础上，高出的票房，出品方和发行方再按一定比例阶梯分账，票房越高，发行方分得越多。

不论是哪种方式，出品方都可以有效分摊票房的不确定性风险，发行方则是押注影片能成为爆款。

回到北京文化的15亿保底上，直白点说就是，北京文化先卖为敬，落袋为安。

可谁能想到，该片会突破50亿大关呢？

【二】

但阿良还是很疑惑，一向大胆、赌性豪爽的北京文化，怎么到了自己主控出品的电影，反而变“胆小”了，需要别人来保底？

要知道，北京文化在资本市场上的名声，就是靠保底赢得的。

成名作，是吴京的《战狼2》。

2017年《战狼2》还没正式开拍，北京文化的董事长 宋歌 就给出了8亿的保底发行，联系各种人脉和资源，牵线搭桥。

为了给本片站队，宋歌本人还出演了片中的“樊大使”一角。

最终，《战狼2》票房破纪录拿到56.9亿，豪赌给北京文化就带来1.6亿的净利润。

官网首页上，现在还挂着《战狼2》的宣传图。

之后，《流浪地球》《芳华》《我不是药神》《无名之辈》《我不是潘金莲》等电影，北京文化押注得又稳又准。

这么多爆款的先例在前，那为何北京文化放弃了此次的保底之战呢？

这可能跟北京文化如今复杂的状况有关。

其一，资金紧张。

据北京文化发布的《2020年业绩预告》称，实现营业收入为3.5亿元-4.5亿元；净利润亏损为6.4亿元-7.9亿元。

而2019年，北京文化就已经亏损了23.06亿元。这是第二年业绩亏损。

其二，内部问题不断。

2020年4月29日，北京文化原副董事长、原第三大股东 娄晓曦 公开实名举报董事长 宋歌 等多位管理层参与财报造假。

2021年1月4日，北京文化被监证会立案调查，被指2018年度多计营业收入约4.6亿元，多计净利润约1.91亿元，被出具警示。

2021年1月26日，北京文化发布公告表示，北京文化近期因资金困难，未能按期归还银行贷款，发生贷款逾期，逾期贷款本金5亿元。

在内忧外患的严峻形势下，要想稳妥且快速地回收投资款，卖出保底发行权是最有效的方式。

其实，相比《你好，李焕英》成为爆款，北京文化背后所站着的“京圈”，更看重大投入、大制作的《刺杀小说家》。

《刺杀小说家》的成本在4亿元-5亿元，该片不仅关联了京圈的各种资本，还有雷佳音、董子健、董洁、郭京飞等多位京圈旗下的艺人。

这其中的关系，阿良简单举个例子。

王京花，开过一个公司叫“拾捌文化”，后改名“星河文化”，再后来卖给了北京文化。

但“拾捌文化”的子公司“波诺拾捌”让自己的亲信 陈岩 掌管。

现在，“波诺拾捌”成了“十间传媒”，最终受益人是 雷佳音。

所以，王京花的儿子 董子健，才能在《刺杀小说家》和雷佳音享受双男主的待遇。

而风声一直不好的董洁能够出演此片，因为她的经纪人是 陈岩。

可惜，赋予厚望的《刺杀小说家》折戟沉沙，没能大爆。

【三】

既然，北京文化不是《你好，李焕英》的利益最大者，那赢家是谁呢？

2021年，2月21日，恒腾网络的一则自愿性公告，宣布了其为《你好，李焕英》的主要出品方和最大保底发行方。

恒腾网络，如其名称所示，背后矗立着的是恒大、腾讯两大巨头。

有瓜众又得疑惑了，出品方与发行方并没有 恒腾网络 的名字呀？

这事儿，得从2020年10月26日说起。

这天，恒腾网络公告将通过增发股份全资收购儒意影业，总价72亿港元。收购计划于2021年1月20日完成。

儒意影业，全称为北京儒意欣欣影业投资有限公司，在圈内名声颇高。

其先后参与出品过《送你一朵小红花》《动物世界》《缝纫机乐队》《三生三世十里桃花》《唐人街探案》《小时代3》《老男孩之猛龙过江》《致青春》等电影，以及《老中医》《老酒馆》《琅琊榜》《芈月传》《北平无战事》等电视剧。

收购的背后，儒意影业也与恒腾网络签下了巨额业绩对赌。

根据公告，恒腾网络将拟发行约183.43亿股股权，且分三批发行，每批约为61.14亿股。

若儒意影业在2021财年至2023财年每年净利润分别达到4亿元、5亿元、6亿元以上，即可获得相应认购权。

若儒意影业在2021财年、2022财年累计净利润达到9亿元，或三年累计净利润达到15亿元，亦可获得相应认购权。

对赌背后的“动力”也相当诱人。按照对赌协议，如果业绩顺利完成，控股股东恒大对恒腾网络的持股比例降至40.62%，儒意影业原实控人 柯利明 将变为第二大股东，持有27.00%股权，腾讯降为第三大股东，持有14.10%股权。

另外，《你好，李焕英》的项目，最初也不是北京文化攒起来的，而是儒意影业的幕后人 柯利明。

项目起来后，拉来北京文化、新丽传媒、猫眼娱乐等资本入局，并把主控权让给了北京文化。

其后，为了完成与恒腾网络的对赌，《你好，李焕英》又被柯利明和儒意影业买回去做了保底发行，保底票房为15亿。

但北京文化投资了《你好，李焕英》，对于该片的宣传与新闻稿，可以说，一分力也没出。

其背后的京圈艺人，也没有做过相关的宣传。

贾玲这边呢，也没请一个京圈系的艺人参演该片。

一直在陪着贾玲公开宣传《你好，李焕英》的是陈祉希，是柯利明的合伙人。

值得一提的是，陈祉希还做过潘粤明的经纪人。

这人有多真性情呢？

在朋友圈手撕董洁，说潘粤明的爸爸生病抢救了，董洁也不让孩子去看爷爷，她看着像白莲花，其实是毒蘑菇。

也在社交账号下的评论区，回怼过董洁的粉丝，说董洁出轨污蔑前夫，希望她永远都翻不了身。

八卦聊完了，回到主题上。

从公开资料可知，儒意影业是《你好，李焕英》的第二出品方，第四发行方。

现在《你好，李焕英》票房已破53亿，所带来的收益无疑是为儒意影业来了一个开门红。

除了恒腾网络，华谊兄弟、华纳百纳两家上市公司也公告了其来自《你好，李焕英》的营收情况。

华谊兄弟的营收约为860-1031万元。

北京精彩营业收入的影响约为9000万元-1亿元。

作为导演，贾玲的公司北京大碗娱乐参投了《你好，李焕英》，是第六大出品方。

贾玲持股65%，其合伙人孙集斌持股15%，北京文化持股20%。

但最后这个钱到了大碗公司的账上，也不等于就进了贾玲兜里。这是公司收益，而不是贾玲的个人收益，她能挣多少，还需按照合约进行再分配。

不管怎样，贾玲是实现财务自由了。

【四】

2021年3月8日，《你好，李焕英》下发了密匙延期至4月11日的通知。

这是影片的常规操作，《唐人街探案3》《人潮汹涌》等影片也延期了。

但阿良想啊，贾玲对此还是有些膈应的。

拍摄此片，更多是为了纪念妈妈，让全国观众知道，她有这么一位好妈妈，没成想弄到最后，还是没能逃脱成为资本的赚钱工具。

“消费亲人”这种事，阿良觉着贾玲是做不出来的。

诚如在《王牌对王牌》里沈腾对贾玲的担心，

“是一个挺刺耳的东西。”

参考资料：

贾玲逆袭的背后，没有那么简单， 文/ 深度八卦

《你好，李焕英》爆红背后：恒腾网络价值亟待重估， 文/ 视谷中国

千亿市值的恒腾网络，一个并购与对赌的老故事， 文/ 阿尔法工场研究院

一部《你好，李焕英》，揭开贾玲身上的资本局， 文/ BT财经V

“李焕英”治愈了5000万人，却救不了北京文化？ 文/ 同花顺财经

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