亚马逊怎么看行业转化率（教你如何计算竞争对手转化率）

俗话说：商场如战场，电商行业亦是如此；

俗话又说：知己知彼，百战不殆，电商战场亦是如此。

相信做亚马逊的商家朋友们对转化率这个词都不陌生，平台给商家流量，而商家要做的就是将分得的流量利益最大化，也就是提高转化率。然而对于相同类目的产品而言，我们不仅仅要知道自己的转化率，更需要同行卖家的转化率做参考，对比之下就可以估测产品的市场反应，发现自己产品存在的潜在问题，从而对产品进行listing优化，和调整SEO策略。那么怎么才能获得竞争对手的产品转化率这种机密信息呢？

2019年初，亚马逊推出了Brand Analytics报告，注册了品牌的卖家现在可以查看以前只对VC卖家开放的数据

报告包含以下信息：

Amazon Search Term Report

亚马逊搜索词报告：报告内容包括搜索词及其搜索量的搜索排名，在给到我们产品位置概念的同时，也可以为我们提供计算对手转化率的原始数据：

1、每个搜索词里点击量排名前三的ASIN。

2、每个ASIN的点击量占比。

3、每个ASIN的转化量占比。

Market Basket Analysis

购物分析报告：这个报告提供客户购买的产品数据，帮助卖家找到交叉销售的机会。

Item Comparison and Alternative Purchase Behavior

产品对比和替代购买行为报告：在此报告中可以看到客户在浏览一样商品时，都对比了哪些产品。

亚马逊的搜索词报告（Amazon Search Term Report）中无法直接找到竞争对手的转化率，但是你可以计算出来。

要计算转化率，我们先来了解下报告里我们需要用到的数据：

点击量占比：是指这个ASIN获得的点击量占搜索词总点击量的百分比。

比如上图中ASIN点击量占比是7.38%，意味着这个ASIN占了laptop这个搜索词总点击量的7.38%。

转化量占比：是指这个ASIN获得的转化占搜索词总转化量的百分比。

接下来我们来具体看看如何进行转化率的计算

注：conversion share 转化量占比

click share 点击量占比

ASIN`s conversion :特定ASIN的转化量

total conversion：总转化量

ASIN`s clicks ：特定ASIN的点击量

total clicks：总转化量

经过一系列的数学运算，从上图中我们可以看到最终某个ASIN的转化率就是某个搜索词转化率的X倍，也就是说，当X=1时，这个ASIN的转化率和laptop这个词的平均转化率差不多，但X＞1时，则说明这个ASIN的转化率比平均转化率高，反之亦然。我们来代入下面具体的数据计算下：

ASIN转化率占比÷ASIN点击量占比=X=1.128＞1

则说明这个ASIN的转化率比平均转化率高12.8%

注意，只有当你ASIN的点击量和转化量都来自PPC，以及你的ASIN排在搜索词报告（Amazon Search Term Report）的前三位，这个计算技巧才有效。

以上计算出来的是一个比较值，那么如何计算出对手具体的转化率呢？

假设过去一周，“Sneaker”这个搜索词给你的ASIN带来的点击量和转化量分别是1210和156。你的ASIN在搜索词报告（Amazon Search Term Report）里是排名第一：

根据之前的公式

你的ASIN转化率是搜索词平均转化率的22.36%÷18.58%=1.203倍；

你的ASIN转化率为156÷1210=12.89%；

因此，Sneaker这个词的平均转化率就是12.89%÷1.203=10.71%。‍

然后根据计算出的平均转化率，我们就可以算出报告中其他ASIN的转化率。比如：

点击量排名第二的转化率=（11.81%÷7.3%）× 10.71% = 17.326%。

以上就是找到竞争对手转化率的技巧，你学会了吗？