从摆地摊到亿万富豪最终负债14亿（借4000块开启创业路）

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从摆地摊到亿万富豪最终负债14亿

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”。这句路人皆知的广告词已经深深印在了国人的脑海中。虽然听起来有些俗气，但却是非常成功的营销。

十年间，“脑白金”这款产品创造了百亿销售额。而幕后的老板，便是商界传奇人物史玉柱。

史玉柱并非生下来就坐拥千万家产的富二代，他的创业路也不是一帆风顺。他曾经因为种种原因濒临破产，在最艰难的时候，负债2.5亿，妻子也离他而去。但短短几年后，他就从失败的地方站起，东山再起，后来更跻身亿万富豪行列。

他究竟有什么手段，能创造这样的辉煌？

白手起家

1962年，史玉柱出生于安徽省怀远县。上高中时，他就展现出了非凡的学习能力和踏实刻苦的精神，成绩优异，名列前茅，并一举考上了浙江大学。

1989年，史玉柱毕业于深圳大学研究生院，开始“下海”创业。当时，中国的互联网发展正处于起步阶段，互联网市场一片空白。他以敏锐的眼光，看到了潜在的商机，便借了4000元承包下天津大学深圳电脑部，开发M-6401桌面文字处理系统。

很快，他就尝到了成功的滋味，收获了创业生涯的第一桶金。

1991年，史玉柱成立巨人公司，而升级后的M-6403系统也卖出了万余套，盈利超过三千万元。两年后，巨人集团成为全国第二大民办高科技产业，而M-6405汉卡、手写电脑、中文笔记本电脑等高科技产品也为公司带来巨额收入。巨人集团发展势头如日中天，形势一片大好。

看着自己取得的成就，尚未站稳脚跟的史玉柱自信满满，一心想把生意做大做强，一味地投入，却忽视了资本积累的重要性。

盛极必衰

1994年初，巨人大厦动工，史玉柱想要把它建成全国最高的建筑，因此设计方案也一改再改，从原来的十六层增加到七十层，投入超过十亿。

1995年，史玉柱位居福布斯“大陆富豪排行榜”第8位。短短六年间，便取得了如此辉煌的成就，任何人都不可能在这样的情况下保持一颗平常心。史玉柱被胜利冲昏头脑，开始涉足保健品行业，不断加大投资。

然而，一切都逃不过盛极必衰的自然定律。1996年，巨人大厦资金链断裂，史玉柱只好拆东墙补西墙，将保健品方面的投资转到巨人大厦上来，这一决定导致保健品业务资金不足，再加上管理不善，“巨人”很快就倒下了。

这次失败，对于史玉柱而言，是创业生涯的一次重创，负债2.5亿，妻子也和他离婚。事业家庭双双失败的史玉柱，度过了人生中最黑暗的日子。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，昙花一现的巨人集团，就此淡出了群众的视线。曾经的辉煌过往，宛如一场幻梦。如今门庭冷落，史玉柱尝尽了辛酸的滋味。

如今，商人企业家难以面对破产的事实，选择轻生的例子不在少数。然而史玉柱却从废墟中站了起来，重新开始。

东山再起

幸运的是，在最困难的时候，公司二十多人的管理团队依然不离不弃。1998年，史玉柱用借来的50万元，生产保健品“脑白金”。他放弃了高端市场，开始走群众路线。一无所有的史玉柱破釜沉舟，孤注一掷，此番若是再度失败，他将永无翻身之日。

有了之前的经验和教训，史玉柱的二次创业就更加得心应手。他深入进行市场调查，有针对性地投放产品，先选择小县城作为试点，然后再进一步推广，每一步都走得有条不紊。

同时，他深谙营销之道，凭借一句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”使脑白金家喻户晓，迅速火遍大江南北。

2000年，脑白金年销售额突破13亿，史玉柱赚得盆满钵满。

短短几年时间，史玉柱经历了人生的低谷，又迅速卷土重来，还清了欠款，使巨人集团重回大众视线。

有了充足的资金后，史玉柱又盯上了新兴行业——网游。2004年，史玉柱成立征途网络。两年后，网游《征途》在全国引发热潮，巨人集团又一次收获了巨大的成功。

在雄厚的财力支撑下，史玉柱的事业从此顺风顺水，再也没有能够撼动其根基的危机。2016年，史玉柱家族以540亿元财富位列胡润百富榜第19名。

此时，距离他开始创业，仅仅过去了二十七年时间，他经历了大起大落，又再次崛起，成为当代中国企业界的传奇人物。

如今，脑白金渐渐受到争议，很多人认为这类保健品是“智商税”，其本质不过是帮助睡眠的褪黑素。经过商业营销和包装，摇身一变，就成了风靡全国的营养品。

当然，商人都是追逐利益的，为了利益进行包装炒作也是屡见不鲜的手段。虽然大众对于史玉柱的态度两极分化，有人认为他是优秀的企业家，也有人认为他是唯利是图的商人，但不得不承认，他身上有一些品质，是值得学习的。

史玉柱说，“我最大的品质是坚强”。正是这份坚强和执着，使他走过了低谷期，再创辉煌。

史玉柱的经历，和历史上卧薪尝胆的越王勾践何其相似，也印证了那句 “苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”。个人的成功离不开时代大环境的机遇，但如何顺应时势、抓住机遇，则需要长期的积累。

机会总是给有准备的人，史玉柱之所以能够东山再起，是因为他没有在失败中沉沦，一蹶不振，而是及时总结经验教训，韬光养晦，坦然面对挫折和失败，才能厚积薄发，功成名就。

人生不可能始终一帆风顺，总是会遇到这样那样的困境。失败不可怕，可怕的是失去斗志，从此放弃理想和希望。无论身处何种境遇，都应该以乐观的心态，仰望星空，脚踏实地，积极面对生活。

文/枕猫