深莞惠粤东购物中心（又双叒30亿莞惠这些mall太）

站在2022年（农历虎年）的开端回看2021年（农历牛年），商业地产依旧是充满挑战的一年。疫情反复、消费群体迭代、新趋势变化等等，让每个企业都在思考新的突围方式。东莞、惠州两座城市的商业企业，亦在挑战中挖掘新机会点，过去一年取得不错的业绩增长，可谓牛气十足。

来源：珠三角商业地产

作者：陈华

据赢商网统计，2021年莞惠9座购物中心实现年度销售额136亿元。

其中不少城市级商业项目不断突围获取了高额业绩增长，例如东莞汇一城突破中高端消费，带动销售额达30亿元、惠州华贸天地紧扣首店经济影响力，推动销售额高达36.5亿、惠州港惠购物中心丰富营销体验提升项目吸引力，实现年销售额31亿元……

此外，诸如东莞虎门君乐汇、惠阳印象汇、华南mall……等都市精致型或社区型购物中心，亦深耕片区获得较好的业绩表现。

代表性购物中心2021年运营总结：

1

惠州华贸天地购物中心

销售额36.5亿，客流量2086万

位于惠城区江北CBD的华贸天地是集全业态、全品类的年轻、时尚、潮流、高端购物中心。2021年项目销售额突破36.5亿，客流量达2086万人次。此外，多个品牌销售表现突出，例如：雅诗兰黛在开业首日销售148万，首月突破305万；LEGO惠州首个旗舰店开业首日销售220万，FILA FUSION销售位居广东零售店第二等。

作为定位惠州高端购物中心，开业已有十年的商场，华贸天地持续聚焦高净值消费客群需求，不断强化中高端品牌竞争力。2021年项目围绕“首店经济”，全年焕新调整了151家商户，包括82家首进惠州品牌。

在业态上紧扣颜值经济与新能源消费趋势，引入ESTEE LAUDER、LANCOME两大头部美妆品牌，以及理想汽车、极氪汽车等新能源汽车品牌。聚焦为惠州带入高品质的生活方式，项目还引入了惠州首家MUJI、惠州首家LEGO等品牌。在餐饮方面，亦进驻了美奈小馆、谭鸭血、鲍师傅、歌志轩、面包新语、和府捞面、池奈等人气品牌。

区别于单纯促销活动，华贸天地以大型主题营销活动拥抱精致时尚体验生活方式。例如：依托多家新进驻品牌，聚焦圈层服务为女性顾客定制沙龙活动；在十周年期间更以情感营销举办”Me兔、mini潮车展打卡区，艺术大巡游、影动十年 不止所见”摄影展，唤醒城市记忆等。

2

港惠购物中心

销售额31亿，客流量2426万

港惠购物中心是惠州首个城市综合体，在13年的深耕中革新了惠州城市生活方式与休闲购物体验。2021年项目实现销售额31亿，客流量2426万人次。品牌销售更表现惹眼，206家品牌惠州销售第一，包括海底捞、稻香、周大福、周生生、mo&co、edition、FILA、NIKE、ADIDAS、anta kids、江博士等品牌销售表现良好。

2021年港惠购物中心持续丰富品牌，全年新进驻66个品牌，包括12个惠州首店，其中餐椅比例达45%。

如引入了元气寿司、四季椰林、先启半步颠小酒馆、湘格里辣、和府捞面等市场热度较高的网红品牌；零售上有欧时力、伊芙丽等大女装；同时以小鹏汽车、比亚迪汽车等新能源汽车品牌增强业态的丰富度，此外亦引入了TOPTOY、ACC超级饰等年轻潮牌吸引年轻消费群体。

活动上，港惠购物中心主要形成了三个思路：

• 锁定青年客群，定制主题内容。全年共举办138场次主题活动，如结合三坑文化举办“潮玩青春·JK制服校园派对”、抓住宠物经济举办“旅猫樱花季”活动等
• 线上线下联动，挖掘全域流量助力品牌销售。进一步优化“港惠的智慧商业系统”，上线电子预付卡系统、智慧商圈系统等开拓更多线上营销玩法；同时联合本地新媒体举办“抖音吃吃节”、小程序拼图游戏等。
• 打通互动体验式公益场景。创新公益形式，提升品牌影响力，相继举办了“塑料超有料”环保主题展、“关爱星星的孩子蓝色行动”等公益活动。

据悉，港惠购物中心三期将在2022年开业，将融合人文、自然、艺术等元素，打造惠州首个森林式商业公园、首个情景式主题街区，并将结合创意与艺术产业、商业游乐场、特色步行街、家庭娱乐中心、人间烟火市集、宠物文化体验区等业态，打造场景化、体验性、互动性、综合型的消费空间。

3

东莞海德·汇一城

销售额30亿，客流量3000万

海德汇一城是东莞城市级核心商圈的老牌标杆购物中心，开业已有11年，2021年匹配政府打造城市封面规划启动了大规模调整升级。目前以海德壹号广场、财富中心、汇一城、百安中心构成的海德汇一城商业体量达到40万平方米。2021年项目销售额实现30亿，客流量达到3000万人次。

凭借着绝对的地理位置优势以及商场运营实力，汇一城已然成为东莞首店的聚焦地。据项目方统计，过去一年，项目共吸引了36个首店入驻。包括4个全国首店，1个华南旗舰店，27个东莞首店 形象店以及4个区域首店。具体而言有全国首店-环游运动嘉年华、全国首店-KKV概念店、全国首店-X11以及全国首店-调色师大师店等。

值得一提的是，面对东莞城市消费升级，汇一城紧抓中高端消费与体验消费这一方向，不断完善美妆、轻奢及娱乐体验业态。数据统计，过去一年汇一城又引入了GIVENCHY、GUERLAIN、FRESH、CPB、资生堂等几大国际美妆护肤巨头。此外持续加强餐饮优势，将东莞首店小荣大胜、金光鸽王、金戈戈、星级大厨茶餐厅等品质餐椅带入项目，提升品质消费氛围。而东莞首店-奈尔宝亦首入东莞，为家庭客群带来更体验的亲子游乐场所。

除了以品牌获取竞争优势外，汇一城开展的多项创意活动也助力项目扩大商业影响力与区域辐射力。例如以黑科技升级体验，打造东莞首个裸眼3D炫酷大屏、举办东莞极光仙境展、打造东莞首个沉浸式星空体验空间等多元互动体验活动，全面革新了东莞消费生活方式；针对家庭客群还举办了3000平方米的雨林探秘科普乐园……毫无疑问，汇一城已经成为全客群的体验目的地。

4

东莞华南MALL

销售额9.8亿，客流量960万

东莞华南MALL是万江区的主要商业体，2019年项目再次启动了改造计划，通过空间改造与业态重塑焕新商业体验。近两年华南MALL也在不断提升运营力，2021年销售额实现9.8亿，客流量实现980万人次。

过去一年，华南MALL不断完善品牌矩阵，全年引入新品牌21家。包括赛尔篮球、猪椰记、嘻虾、淘蛙、施妮曼可、火山烤肉、 M lady 、茶救星球、九龙茶室、印象鲜米、康小贝、 HOT MAXX、饭菜真湘等，主要通过餐饮增强吸引力。

在营销活动上，依托项目“海洋”主题露天广场，举办了一系列出圈活动。以2021年国庆期间举办的“鲸喜星球嘉年华”系列活动为例，通过多点位互动娱乐矩阵设置，包括露天电影、VR游戏、盲盒、特色主题市集等众多的活动吸引众人关注。据悉，为期7天的活动创造累计25万人次进场打卡。

除此之外，项目围绕周边的家庭客群及年轻客群，还举办了女神节、钓虾大赛、儿童寻宝计划、新年跨年等众多活动，拉动客流、销售的提升。

5

惠州灿邦新天地购物公园

销售额8.5亿，客流量1200万

2019年开业的灿邦新天地是集文创艺术、游乐世界、运动天地、娱乐国度、超市购物、餐饮休闲、零售购物、休闲配套八大业态于一体，拥有15万平方米的超大型商业体。2021年项目销售额达到8.5亿元，客流量突破1200万人次。

可圈可点的是去年项目打造了周大福、六福、周大生、海底捞、赫迪拉航空主题餐厅、湘裕阁、华为、APPLE、荣耀等18家千万级门店。

开业两年项目亦在不断进行品牌升级增强对全客层的吸引。过去一年项目共调整商户39家，主要以增加品类丰富度，重点强化特色餐饮与时尚潮流零售，引入了周大福、周生生等珠宝品牌，SKECHERS、、MJstyle、SWITCH任天堂、三只松鼠、ACU跆拳道、7号台球俱乐部等区域首店以及苹果、比亚迪汽车、荣耀、中国移动、靓家居、柒牌男装、江渔儿酸菜鱼、大卡司、周黑鸭、考拉乐乐亲子乐园等连锁品牌。

抓住节假日经济，增强项目的潮流氛围，2021年项目相继举办了国际马戏嘉年华、“来灿邦你就红”抖音线上抢占C位、纪念张国荣音乐会、这就是街舞JOIN US 、大亚湾首届音乐盛典等潮流主题活动，并针对家庭亲子、青少年客群开展了404野生青年派对、潮嘻市集等活动。

6

惠州印象城

销售额7.54亿，客流量710万

2021年4月28日开业的惠州印象城是印力集团布局粤港澳大湾区的全新力作，商业体量12万平方米。在仅仅7个月的时间项目实现了销售额7.54亿元，客流量710万人次。

着眼于湾区“家庭社交”新赛道的探索，惠州印象城打造了“惠州之眼”摩天轮，引入了近2万平方惠州首家山姆会员店、超7000平星梦乐园等共计146家商铺。

在场景上将演绎重点放在了“市井文化”和“特色街区”，打造独具客家情怀的文化主题空间“客家IN巷街区”，集合“市井味”、“客家味”、“潮玩味”，再现老城区、市井小巷中那些熟悉的人间烟火。

7

君乐汇购物中心

销售额2.71亿，客流量784万

5万平方米的君乐汇购物中心是一个定位中高端的社区型购物中心，2021年项目实现销售额2.71亿元，客流量784万人次。

依托周边的高品质社区住宅及办公楼，君乐汇致力于为社区生活人群与商务办公人群打造全维度美好生活中心。因此围绕社区生活做品牌调整，2021年项目加码轻餐简餐满足周边客群的日常三餐所需。据统计，君乐汇购物中心新引入了家乐、老碗会、小妍子、大赞寿司、红荔村、大叔的虾、泰小馆、烧肉一番、云味馆等餐饮品牌，并引入屈臣氏、小鹏汽车、岁月匣子、名创优品旗舰店等生活配套。

以活动丰富生活体验，过去一年君乐汇购物中心举办了多达106场活动，主要紧扣节日经济做主题营销。如春潮焕FUN趣 潮玩风车节、人来疯计划全民童乐、拥抱X计划拥抱生活节、国风回潮、柠檬生活节等主题节日活动。

文章首发于微信公众号“珠三角商业地产”

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