临汾led灯专卖店（走访山西榆林照明市场）

榆林——陕西人只要一提到这个地方首先想到的是有大量的矿产资源，那里到处是煤老板，消费高。然而随着2012年爆发民间借贷危机，信用体系的崩溃，致使榆林人民十年最辉煌的财富积累瞬间归零。影响最为严重的府谷县、神木县、横山县处处是停工的烂尾楼，开发商跑路，政府财政收入急剧萎缩。房价从1万元/平方米跌至4000元/平方米依然无人问津。笔者在西安拜访经销商经常听到经销商反应：今年批发生意下降，其中很大原因是因为榆林地区的经销商今年的进货量明显减少。此次危机对榆林地区经销商影响有多大？经销商经营现状如何？笔者带着这些问题先后走访了榆林地区一些县城，为您真实反映经销商的经营状况。

榆阳区：洗牌过后，生意有所好转

榆阳区西部三辰建材市场

榆阳区位于陕西省北部、榆林市中部，与内蒙古自治区的乌审旗以及市内的横山、米脂、佳县、神木相毗邻，总面积7053平方公里，居全省第二，全区户籍总人口55.4万人。2013年，全区实现地区生产总值461亿元，城镇居民人均可支配收入29069元，农民人均纯收入11331元。

榆阳区建材市场多达20多个，灯饰照明经销商也分布于这些建材市场。相对集中的主要有西部三辰建材市场、古城建材市场、广榆建材市场、五金灯具批发城、麻地湾建材市场以及城北建材市场，总计灯饰经销商近60家。据了解，榆阳区灯饰经销商的数量最高峰时达到130多家经销商，由于近两年受到各方面的影响，先后有多家经销商退出了经营。笔者在走访建材市场时，几乎在每个建材市场都能看到已经退出行业的经销商店面以及招牌。

随着灯饰行业的整体低迷以及榆林地区由民间借贷引发的经济危机，加速了榆阳区的经销商洗牌。目前在榆阳区经营灯具的经销商基本上都是经营四年以上，而雷士、欧普照明在每一个建材市场都有分销商。钜豪照明、海菱灯饰、三雄极光、品源灯饰等行业知名品牌均有进入。

云亨灯饰总经理王平向记者说到，去年是经济危机爆发元年，榆阳区工程基本陷入停工状态，房价也一跌再跌。今年相对于去年生意有所好转，虽然不是很明显，但榆阳区消费者还是有购房的刚性需求。王总说到，今年工程订单少了很多，但是家装有了一定的提升。橱柜是作为家庭装修早期产品，自己的一位朋友是做橱柜生意，去年一年销售额达到1000万，而今年9月份，其销售额已经突破1000万。所以王总冷静、理性思考后对其经营方式进行了很大的改变，包括从以前的坐商到现在主动出击寻找、邀请消费者，对营业员进行全方面的培训，在促销方式方面也进行了一定的改进。

榆阳区的其他经销商也表示，和往年相比确实下架比较严重，但到目前为止生意还能做，只是赚多赚少的问题。同时他们也相信今后几年榆阳区的生意会有所好转。

神木县：经济危机改变建材行业格局

神木县新村建材家具城

神木县位于陕西省北部，秦晋蒙三省(区)接壤地带，面积7706平方公里，是陕西省面积最大的县，辖21个乡镇(办事处)，629个行政村，县域经济综合竞争力居中国百强县第44位。神木县是中国第一产煤大县、中国最大的兰炭基地、中国最大的聚氯乙烯基地、西部最大的火电基地、西部最大的浮法玻璃基地、西部最大的电石基地，在中国国家能源安全体系中占有重要位置。

神木县灯具经销商主要集中在铧山路、广汇建材市场、新村建材市场。其中铧山路经销商有欧普照明、雷士照明、华艺照明、钜豪照明等10家。广汇建材市场有欧普照明、阳光照明、欧特朗照明、名派照明等13家。新村建材市场主要有佛山照明、千普照明、品上照明、美鑫灯饰等10家。其余则分布在各类建材市场和街道上。整个神木灯具照明经销商在40家左右。

笔者在和神木县的经销商沟通中了解到，2013年由于受到严重的民间借贷危机，神木县建材家居市场格局发生巨大的变化，灯具经销商也深受其牵连。2013年以前神木县大小灯具经销商近100家，各类建材市场内都有灯具经销商，而且所有经销商的生意还不错。但是随着民间借贷危机的发生，先后有近60家的灯具经销商退出了照明行业，而现有经销商一部分与去年相比今年稍微有点好转，一部分依然在下滑。华艺照明老板贾瑞告诉笔者，铧山路一整条街原本是建材一条街与水龙建材市场形成一个建材商圈，陶瓷、卫浴、木门、灯具、窗帘等都有。借贷危机发生后，该路的许多商户几乎全部撤走，如今的铧山路除了欧普、雷士、华泰等7家灯具经销商外，其他铺面被酒店、超市、服装店、餐馆等占用。位于神木建材市场的千普照明老板刘广智告诉笔者，2011年神木县新村开始大规模扩建为新区，为方便消费者采购各类建材，在新村新建了大型综合建材市场，有临街式的板材、钢材区，同时也有高档馆式陶瓷、家居、灯具区。2011年开业时灯具经销商有近40家，如今只剩下10家经销商。笔者看到灯具区有许多店面内依然挂有灯饰样品，但店门紧锁。一位经销商告诉笔者，从开业到现在房租已经降了一半，但那些经销商依然亏本，现在房租也不交，店面也不管，市场管理方也任由其闲置。诺大的综合建材市场笔者没有看到一位消费者，而许多建材经销商店门开着，自己却到其他地方打牌、闲聊。

对于今年生意和去年相比有所好转的经销商，有些是从以前偏僻的地方搬迁过来，有些则是以前经营品牌，去年高价位的产品几乎走不动，今年不得不转型开始做一些中低价位的产品来勉强维持。

看着新区大量空置的楼盘、闲聊的经销商、灯具行业在神木的倒退笔者也为之叹息。

府谷县：灯饰建材行业一片萧条

府谷县前石畔建材市场

府谷县位于陕西省最北端，秦晋蒙三省(区)交界的黄河“金三角”地带，东与山西省河曲县、保德县隔河相望，北与内蒙古自治区准格尔旗、伊金霍洛旗接壤，西南与神木县毗邻，素有“鸡鸣闻三省”之称。全县总面积3229平方公里，辖15镇，总人口24.38万。县域经济综合竞争力居全国百强第67位，是全国文明县城和省级平安县、省级卫生县城、省级园林城市。2013年全县实现地区生产总值435.38亿元，城镇居民人均可支配收入30392元，农村居民人均纯收入13001元。

做为全国百强县，笔者在走访府谷县各建材市场时印象最深的是处处萧条。赵百尧建材市场内现有灯饰经销商5家，但有很多门招依然是灯饰照明，门口被各类杂物堆满，店内乱七八糟。据了解原本该市场内有近20家灯饰经销商，去年许多经销商相继退出灯饰行业，有些则搬迁到了其他的建材市场。信实建材市场内有4家正在营业的经销商，笔者在该市场内停留了近1个小时没见到一个消费者光顾。前石畔建材市场虽然共有8家经销商但实际开业的仅有2家。金利灯饰、胜球灯饰、雷士照明则在信实建材市场和前石畔建材市场形成的建材商圈的路边上。

之所以出现如此萧条的市场状况，经销商普遍认为这与如今府谷县的经济状况息息相关。金利灯饰总经理刘宝告诉笔者，府谷县生意最好的时候灯具经销商有近70家，如今只有20家不到。以前有很多工程可以做，而现在府谷县的各项工程因为资金链断裂全面停工，如今只能做做家装生意。雷士照明总经理刘万告诉笔者，在府谷县到处可见未封顶、封顶但只是空架子的大楼，这些都是因为没有资金而继续承建的工程。也正因为如此其现在只做家装生意，一些小工程要用雷士的灯具首先要支付50%到80%的货款他们才给供货。自己今年和去年的生意相比整体下降了近70%。西顿照明老板王保良则向笔者说到，府谷县新建的新城中有很多在建以及建成的小区，但这些楼房中却几乎没有人入住。去年该地的房价还在1万元/平方米以上，今年开年降到了8000元/平方米，如今4800元/平方米都没有人买。没有人买房也就没有人装修，没有人装修灯具行业必然萧条。

在笔者走访府谷的经销商中有近10家的经销商都表示现在很难熬，店内基本上都处于亏损状态，如果有人愿意接收店面和仓库以及店内的样品他们会毫不犹豫的退出灯具行业。

横山县：工程停工、家装稀少

横山县锦江建材市场

横山县位于陕西省北部，榆林市中部偏西，毛乌素沙漠南缘。全县辖12镇2乡1个农场359个行政村，总面积4333平方公里，总人口36.2万人，其中农业人口33万人。全县GDP将达到600亿元, 城镇居民人均可支配收入达到28000元，农村居民人均纯收入达到15000元。

横山灯具经销商分布在汇圆建材市场3家，郭水湾建材市场7家，锦江建材市场13家以及临街店铺5家，总计28家灯具经销商。雷士照明、三雄极光照明、欧普照明、正泰电器、华泰照明分散于各个街道。华艺照明、钜豪照明、阳光照明、乔森照明、TCL照明、科斯栢丽照明等品牌则集中在建材市场。

对于今年的市场销售状况郭水湾建材市场万家灯饰老板张孝瑞向记者说到，自己的亲戚在西安做灯具方面的生意，介绍其在横山开店经营灯具，于是多方筹备店面于2013年10月份开业，去年生意还可以。但今年生意一下跌到了低谷，张老板指着顶上的水晶低压灯告诉笔者，这些灯去年年底就挂在这边到今年一个都没有卖过，想打折处理都没人到店内光顾。现在店内所有的灯具都在处理，处理完毕后准备退出这个行业。乔森照明总经理尉宏鑫向笔者反映到，自己在8年前开始做灯具生意，那时候横山县只有欧普、雷士照明。随着行业的发展，现在横山拥有近30家专业做灯具的经销商，而且至少有一半都是最近几年才开始在横山开店。由于横山拥有大量的矿产资源但县城基础设施建设比较落后，所以最近几年县城开始大规模建设，但榆林地区的民间借贷资金链断裂致使横山出现很多烂尾楼。尉向笔者说到，去年开工建设的很多项目都因为资金的问题而停工，这种比例至少占到60%。而已经完工的项目无法销售出去，也面临着楼面闲置。今年面临这种工地，尉总表示这种工程他不做，因为工程款收不回来，最后都是以铺面或者房屋来抵账。

横山县县城不大，却拥有近30家灯具经销商。到现在为止，今年已经有4家灯具经销商无法经营选择退出，今年下半年虽然是灯饰销售旺季，但横山县的灯具经销商对今年甚至明年的销售状况都不是很看好。

定边县：经销商数量增加，竞争更加激烈

定边县定边建材市场

定边县位于陕西西北部，榆林市最西端，陕甘宁蒙四省七县交界地带。全县总面积6920平方公里，总人口33.05万.做为资源大县，县域内含有丰富的煤、石油、天然气。这也滋生了很多的煤老板、油老板。这也带动了定边房地产业的高速发展。但由于近两年矿产资源行业的整体低迷以及国家对房地产的调控限购政策致使定边许多小区楼房空置率达到了50%。消费者不愿意买房装修这也直接造成了定边灯具市场从今年开始下滑的非常严重。

定边县灯具经销商主要集中在定边建材市场、西环路路边，欧普照明、开元莱美、华泰、米尼、朗士、佛山等品牌在该区域都有经营。灯饰经销商最早集中在金天利步行街，由于市场容量较小，一些经营地板、窗帘、洁具、卫浴的经销商逐渐转移到了现在的定边建材市场内。现在步行街内还有钜豪照明、卡曼照明两家经销商。全县专业经营灯具或具有一定展示面积的经销商近40家。

笔者在走访定边建材市场时了解到，2013年对于定边的经销商来说还处于蜜月期，灯饰经销商在20家左右，竞争还不是很激烈，灯具的利润还比较高。但随着该市场于2013年进行扩建，从事其他行业的如做门业、洁具、窗帘以及经朋友介绍，先后有近20家灯饰经销商在扩建区域经营灯具，同时由于今年房地产的低迷致使定边灯饰经销商整体处于保本状态，有些经销商甚至亏本。他们共同期待在今年下半年销售情况能有所提升。

笔者在陕西走过许多的县城，按理来说定边做为一个经济强县，全县40家灯具经销商竞争压力应该不算很大，但现在大部分经销商处于保本状态让笔者有些质疑。钜豪照明总经理高意向笔者说到，仔细观察现在在定边县城内跑的车辆车牌号就能发现问题所在，全县有近30%的车辆挂的是陕K榆林牌照，而近70%的车辆挂的是宁A银川牌照。卡曼照明总经理胡起博向笔者解释说，由于定边离榆林近300公里，离西安600多公里而离银川仅有170公里。定边县的家庭基本上都属于有车一族，所以有近一半的消费者都直接驱车到银川购买灯具。

虽然榆林地区爆发了严重的民间借贷危机，但对于定边县的影响力有限。只是其尴尬的地段以及今年新进了20多家经销商导致今年生意急剧下滑。虽然生意不好做，单新进的经销商普遍表示既然选择了就要努力的做下去，同时也希望在坚持2年后生意能有所好转。

靖边县：理性消费、暴利难存

靖边县王家庙建材市场

靖边县位于陕西省北部偏西，榆林市西南部，地处毛乌素沙漠南缘。全县总土地面积5088平方公里，辖13个乡、9个镇、1个国营农场，215个行政村，6个社区，总人口32.85万。城镇居民人均可支配收入达28652元，农民人均纯收入达11413元。

靖边县40平方米以上的灯饰经销商有50家，分部在县城5个装饰建材城中。其中王家庙建材市场拥有灯饰经销商17家，金业建材市场拥有灯饰经销商13家，双加湾建材市场附近拥有灯饰经销商10家以及长城建材市场、分散在各街道的经销商近10家。在王家庙建材市场的经销商品牌意识比较强，欧普照明近400平方米的店面有200平方米以欧普专卖店的形式销售，华泰、阳光、欧帝尔、都是以专卖店展示形象。另外三雄极光、佛山照明、亮A照明、富士龙照明、冠华照明、TCL照明、飞利浦照明、科斯栢丽等都有在该市场以形象墙展示其产品。

笔者在走访经销商的过程中了解到，在靖边县大多数经销商经营年限都在4年以上，有些经销商甚至经营了10多年的灯具。这些经销商对这么多年来的坚持都颇为感慨，亮A照明的老板付海宾向笔者讲述到，自己从2004年就开始代理亮迪照明，对于亮迪的品质非常的认可，后来亮迪照明改为亮A照明自己依然坚持。甚至为了这个牌子而放弃了代理雷士照明的机会。但随着LED的发展亮A的产品更新速度太慢，价格偏高，现在已经不再具有竞争优势，如果不是一些老顾客光临现在店内生意已经很难维持。尤其是在今年，生意尤其的淡，付总表示自己经营这么多年走到现在这种现状实属无奈，自己也曾想过转行，可转行又能做什么呢！精典灯饰老板史仲飞向笔者说到，自己也经营灯具十多年，生意好的时候总想着扩大店面，可苦于没有好的位置。现在拥有了400多平方米的店面，但以今年这种生意状况保本的压力很大，今年与去年相比整个生意下滑近50%。而现在每年还要承担近20万的经营费用。此外欧普照明的老板李明，南方灯具城老板李直平等等同样都面临着此类问题。

榆林地区的民间借贷危机对于靖边县的经济发展影响也比较大，许多经销商都向笔者反映前些年购买灯具的消费者和现在购买灯具的消费者相比，现在的消费者对价格更加的看重，购买产品更趋于理性。而这种现状今后可能会一直持续下去，在这种理性消费的状态下已经饱和的靖边灯具经销商将面临更大的生存压力。