展会营销的方式（展会网络营销的七大特性）

越来越多的展会都开始涌向网络市场，试图分一杯羹。网络营销已然成为展会营销的必选发展之路。那么网络营销到底有着什么样的特性呢?

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一、强烈的感观性

传统媒体中的电视感观性比较强，视觉冲击力强。展会网络营销同样可以做到，更可以根据不同的消费群体来设计：图、文、声并茂的动画广告，对浏览者产生强烈的感官效果。

二、保留时间长

就我们世界上无人不知的9.11事件来说，有关这件事情报纸和杂志我想很多人都看到，那么如果让看过报道的人现在拿出这些资料又有多少人能够拿出来呢？如果通过网络我想会用电脑的人都可以拿出这些资料。这就是互联网超长的保留时间。这也就是为什么我们看到有一些公司都倒闭了可互联网还有这个公司的信息的原因了。

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三、传播范围广

互联网分布在世界上任何一个可以上网的地方。相比我们传统的电视、报纸、广告，互联网打破了传统媒体的区域限制，展会营销可以让您的信息到达世界上每个能上网的角落。我现在要想在深圳看到美国5分钟以前发生的事情或是想看到英国某份报纸上的某条新闻，那我如何办，难道我现在去这个国家买份报纸吗？显然不可能，但是我能不能了解到这个新闻，我想是可以的，那就是通过互联网。

四、针对性强

互联网可以根据不同地区、不同消费层次、不同习惯的消费群来设制不同的宣传方式。使用过搜索引擎的人都知道：搜索引擎里的关键词广告可以限定地区，一旦限定，别地区的搜索者是看不到这条广告的。而传统媒体是做不到的，就拿我们常看的：脑白金来说。我想很多看过脑白金广告的人都没有用这个产品，但是为什么又要看呢？就因为电视媒体没有超强的针对性，不可能做到别人什么时间想看什么广告就放什么广告。

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五、交互性

与消费者互动是展会营销不可缺少的一个环节。而传统媒体的这种交互性是很少的，报纸、电视、杂志只是提供给那些所谓的潜在客户去看，至于客户的意见和建议是很难得到反馈的，企业主动去寻找潜在客户又比较难。而互联网可以第一时间得到客户的反馈以及第一时间和客户取得沟通和交流。现在我们都常用聊天工具，客户有一点问题，企业马上就可以与客户进行交流。在我们的互联网上不光是消费者去找供应商，同时也可以做到供应商去找他们自己的目标客户。而传统媒体是不可能做到的。

六、实时、灵活、成本低

搜索引擎里的关键词广告可以限定地区，一旦限定，别地区的搜索者是看不到这条广告的。这就是灵活性。就像正在进行的亚运会，运动健儿在亚运会上的表现我们不用到现场去，只要一发生的事我们马上就能知道，同样展会在互联网上投放的广告只要刷新一下的时间就可以出现在全球了。这样及时、灵活的广告有些几角钱就可以做了，有些甚至还是免费的，这就大大降低了企业的广告成本。

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七、受众数量可准确统计

我们企业用传统媒体那么多年，没有企业听到过广告和您说，您的广告今天的观看人数是多少、他们来自哪里、他们用什么方法看到的、传统媒体的广告服务商最多和您说一下：我们的发行量是多少、大概受众多少。而展会网络营销则不同，可以准确统计到您的广告一天、星期、月、年受众情况，比如：受众都是来自那个国家和地区、通过什么途径、看了广告的哪些内容、多长时间等相关内容。

正是基于网络营销的这些特点，也可以说是其独有的优势，让网络营销成为了经济市场上的一大潮流，而要想做好展会营销，那就需要善于取其长避其短，才会在网络市场上挖掘到更多的财富。

以上是笔者对展会行业的销售经验总结，希望对业从业人员有所帮助，欢迎交流，笔者jjshare（添加时烦请备注“展会”）。

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