直播卖茶转下一款茶的话术（看了一个卖茶的直播之后）

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

《1》

无意中刷到一个卖茶的直播。

然后，被吓到了。

只在这个直播间呆了3分钟，它就让我想起了小时候看到的母上大人办过的一个案件。

一个团伙诈骗的案件。

案件的起因是有一个老大爷，来报案，说他早晨起来去西湖晨练的时候，在湖边的小路上碰到了一个人，在卖古董。

这个人穿得很朴素，据说是附近工地的工人，在挖地下室的时候挖到了几个古代的东西，悄悄拿出来卖。

他头发乱蓬蓬，脸上有灰尘，头上还戴着工地的帽子，老大爷一看就信了。

然后他就东躲西藏地向大爷推销着自己的“宝贝”。

有马，有骆驼，有佛像，还有转运球。每一样都沾满了灰尘，爬满了附着物，一看就不是新东西，一看就极像是从地下刚挖出来的。

大爷在看的时候，周围陆续来了好多看客，有跟大爷一样对这些地下挖出来的老东西感兴趣的，有拿起来摸来摸去爱不释手的，有仔细询问价格并砍价的....

接着有一个最贵的佛像被一位教授模样的大爷买走了。

另外两个也被另外一个人拿在手中，生怕被谁抢走一样。

报案的大爷一看，明明是自己先发现的好东西，结果被人捷足先登了，老大不爽，于是赶紧三下五除二，谈好价格，把余下的三件宝贝包圆了。

回到家他激动万分，把宝贝洗干净泥土，用放大镜仔细观察，就隐约觉得不对劲。

那尊据说是宋朝的观音像，竟然是前后两片模具合成的，在身侧还有一条明显的合缝....

另外一个球，洗干净灰尘，竟然看出了现代的工具的打磨痕迹。

他请了专家来鉴定，终于肯定，是假的，他被骗了五千五百块钱——那时候鼓楼的房子一平米才2千多——实在是个大案了。

大爷果断去派出所报了案。不久，这个案子就破了。派出所的警察请大爷去辨认犯罪嫌疑人，大爷到那里一看，呵，一屋子黑压压全是人。

那个工地的工人，那个帮他砍价的好心人，那个先买走古董的教授，那个跟他抢佛像的中年人.....全部都在其中。

原来，他们是一个团伙，流窜作案多起，涉案金额高达十多万元。

案子审结的时候，我也去旁听了。很震撼的是，这个团伙组织严明，分工明确，专人专工——有负责踩点的，有负责写剧本写台词的，有负责制造假古董的，有负责现场烘托气氛的，有假扮顾客的，有假扮好心人帮忙辨认的.....

其运作，堪比一个正规的公司。

这帮人如果走正道，成立一个正规的公司，卖正规的产品，相信也不会输给一干人。

为这个团伙诈骗案件，我们感慨了很久。

《2》

多少年过去，我们以为，这种卖“工地古董”的骗术，已经过时了。

也确实，这么多年，上高中上大学直到毕业实习，直到做茶这些年，一直没有遇到过类似的案件。

想来，这些“人精”们，已经得到教训，不再骗人，走正道赚白钱了吧。

然而，今天在某个卖茶的直播间，只呆了短短的3分钟，村姑陈却惊讶地发现，这帮“人精”，并没有改邪归正，也没有金盆洗手，他们转行了。

转到直播间来卖茶了。

欧买糕。

从前，“工地古董”的目标群体，是早晨起来逛公园的老头老太，而现在，直播间卖假茶的目标群体，也是无所事事的老头老太。

目标受众惊人地相似，难怪做“工地古董”的人，转头，就瞄上了看直播的这个群体——他们庞大，并且，年纪正好，正好是容易相信人，又有钱的这个阶段。

正如八月是吃螃蟹的季节，有钱又有闲的人，全年都是被苍蝇盯上的季节。

这不，直播间里，老早就埋下了一个又一个的坑，一队又一队的托，只等着盼茶心切的老年人，引颈就屠。

《3》

在这个直播间里，我发现，所有的人，都是演员，而所有的台词，都是预先写好的。

我们的直播，只有主题，余下的都是临时发挥。

而这个直播，竟然有剧本，有角色扮演，有人设，有剧情。

主要的演员，是一个负责寻茶的主播，一个导播，一个上架产品的运营，一个现场吆喝的运营，以及马甲十来个。

大体的剧情设置，是负责寻茶的主播，带着自己的团队，来到茶乡，寻找到一户茶农，在茶农家里，实地喝茶，现场砍价，再现场将茶上架，供给客人去购买。

整个一个综艺节目“买茶去哪儿”的配置与剧情。

只见这位主播，带着自己的团队，浩浩荡荡来到了福鼎的一户茶农家里。

这茶农家应该是海拔不高，因为就在院子里坐着，就能看到边上的茶园——采茶都不必上山，出家门左拐就能采的那种。

那茶园修剪得整整齐齐，冠盖绿油油，应该是春茶季结束后修剪过，并且，秋茶还没开始采。

然后主播就开始叫茶农把家里的茶拿出来喝，指名要压箱底的好茶。

令人奇怪的是，这家的茶农，大约年龄在25-30岁左右，但家里竟然有10年前的老头采米针两大箱也就是说，他在15岁到20岁这段时间，就开始做茶，并且，极有先见之明的做起了白毫银针的囤货生意。

并且，他囤下的数量还不少，有两大箱——比老S家今年的新头采米针还多一倍。

再并且，他还十分慷慨，这两大箱辛苦囤下来的10年陈的头采米针，竟然不到千元，就卖给了主播。

这心肠，说是慈善家也不为过。

李麻花在一边咋舌：这老米银针的价格，比今年新采的头采米针还便宜很多啊....

而村姑陈，则联想起了当年的“工地古董”案，宋朝的两尊佛像，才卖5千元，还送一匹唐朝的马....

《4》

接着，主播开始了“现场砍价”表演。

配合他的，是扮演导播的同事与扮演茶农的同事。

当然这俩人都没出镜，只有主播一个人在镜头前，眉飞色舞地享受聚光灯C位服务。

茶农端出一盘子牡丹王，说是10年前的，卖价2000一斤。余货还有100斤。

主播连喝都没喝，急着就拿起计算器开始砍价，算来算去，说900一斤得了。

讲了半天，巧舌如簧，最后扮演茶农的同事就妥协了，成交了。

于是主播连忙呼唤导播和运营上架产品，按900一斤卖，二两一份，没几下数据就显示一下子卖掉180份，被抢光了。

这时候底下的托们更加活跃了。

有拿土豪剧本的，在炫耀：“好幸运，刚刚抢到4份。”

有拿平民剧本的，在遗憾：“手速慢了，没抢到，有没有哥哥分一份给我？”

有拿起哄剧本的，在点评：“这个价格放在专卖店里要翻5倍的价格，在这里买到赚翻了~~”

各种表演，各种话术齐齐上阵，公屏上一片热闹，也不知道有没有真的茶友在这种氛围中被忽悠了，真的去花钱买了。

接下来扮演茶农的人又拿出了银针饼，寿眉饼，牡丹饼，荒野牡丹，统统都是9年陈、10年陈的老白茶——这就跟段正淳的女儿大多数年龄在16-18岁一样，也太集中了吧。

真不知道当年这茶农才15岁，是哪位仙人托梦给他，叫他囤起这么多老白茶，尤其囤下这么多老银针的——当年银针是没几个人喜欢买喜欢喝的，因为大家都觉得银针太淡，喝不懂，详情可参阅村姑陈四年前的文章。

总之，这位编剧给这位茶农的角色设定，就是一个茶界巴菲特一般的存在——拥有神之右手，早早囤下了万贯家财，居然还住着土墙泥巴房，把老白茶往白菜价上卖....

活脱脱就是“我缺钱但我不爱钱、我就喜欢囤下老白茶还卖得贼便宜”这样的傻白甜人设。

真不知道这部雷剧要是放到豆瓣上去打分，会不会得到2分以下的极低分？

《5》

身为文字界的同行，村姑陈要给这位编剧提几点意见：

首先，别动不动就让茶农拿出老白茶，现在是2022年，这时候，福鼎谁家还会留存下这么多的老白茶啊？

真要有，2015年我们逛遍福鼎的时候，早被我们收走了；

真要有，这么多年无数批茶商横扫福鼎各大乡镇的时候，早被他们扫光了；

真要有，也是被人千挑万选之后留下来的瑕疵品，质量不高，不值得出手。

对于茶厂来说，他们是不囤茶的，茶厂年年收青做茶，或者请人采青、请人做茶，这些都是硬成本，都是要在茶还没卖掉之前先付出去的成本，所以，茶厂需要的是流动资金，他们才不会囤下那么多的老白茶给自己的仓库增加负担。

头采米针两大箱，压在仓库里十年、秋寿眉60斤，压在仓库里十年、牡丹王50斤，压在仓库里十年....

这种神话都太假，不适合编出来演给观众看，一眼就会被识破的。

满编个2018年、2019年，倒是可信度高一些。

其次，当下的福鼎，人均收入还挺高，从2008年至今，民间富足，还没听说哪位茶厂老板的太太是戴不起金项链的。

所以，给主播设置砍价的话术的时候，别站在外省人民的角度来看福鼎人民的生活质量，别动不动就叫主播跟茶农说，卖吧卖吧，收了这几万块钱的货款，带老婆去买根金项链——这年头，在宁德地区，谁家还没有几根金项链啊......

再说，现在在福鼎拿货，没有六位数，茶农一般不会太激动好吧.....

艺术来源于生活，编剧还是应该多去福鼎走走，看看，生活一段时间，深入民间去调查了解，这样才会在设置台词，设置角色的时候，少一些外省思维的想当然和幼稚揣测。

尤其，要多一些对福建文化的了解与尊重——闽东人民自古多文化而少蛮夷风俗，谁喜欢去红灯区了？还叫人家茶农带着老爸一起去.....

《6》

看到最后，村姑陈还是没有出手买茶。

估计主播遇到我这样太过清醒的人，也会觉得异常遗憾吧。

其实这种“直播卖茶的综艺”，挺好看的，逗乐了我们午间犯困时的人生。

最紧要的是，导播忍不住在直播间炫耀，说他们在太姥山有茶园。

茶友在公屏上问，你们太姥山的茶园在哪里？

导播说，在***。

李麻花终于忍不住，扔掉手机，笑歪在了贵妃椅上。

一般人不知道，但熟悉太姥山的人是知道的，导播说的那个地方，那个叫***的地方，根本就没有茶园。

那里，是一片海滨浴场。

夏天的时候，福鼎的小朋友们玩水避暑的圣地。

这锅，编剧得背。

你说你编个情景喜剧，怎么也不查一下地图呢？好歹说茶园在太姥山顶上嘛，反正也没有人来向村姑陈求证。

比编个海滨浴场，更加不容易穿帮。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

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