五羖大夫与商鞅（从五羖大夫看秦缪公的用人智慧）

国家跟企业一样，刚开始的时候，企业主和经营者一体化，什么都管，但当发展到一定水平的时候，或者说想要取得长远发展的时候，就需要引入外部人才，增加新鲜血液。好的项目可以吸引到优秀的人才，而优秀的人才也会推动项目的发展，甚至延伸出新的项目。

（缪公）四年，迎妇於晋，晋太子申生姊也。五年，晋献公灭虞、虢，虏虞君与其大夫百里傒，以璧马赂於虞故也。既虏百里傒，以为秦缪公夫人媵於秦。百里傒亡秦走宛，楚鄙人执之。缪公闻百里傒贤，欲重赎之，恐楚人不与，乃使人谓楚曰：“吾媵臣百里傒在焉，请以五羖羊皮赎之。”。楚人遂许与之。

——《史记·秦本纪》

1、背景介绍

（1）秦晋联姻，秦缪公娶了晋献公的女儿、晋太子申生的姐姐为妻。

（2）晋献公用“假途灭虢”之计，消灭虞国和虢国，俘虏了虞君和他的大夫百里傒，把百里傒当作秦缪公夫人出嫁时陪嫁的奴隶送到秦国。百里傒逃离秦国跑到宛地，楚国边境的人捉住了他。

秦缪公求贤

2、一切源于信息不对称

（1）如果秦缪公不知道百里傒的贤能，一个陪嫁的奴隶，逃了就逃了，有必要这么大费周折吗？

（2）如果晋献公知道百里傒贤能，还会把他当作女儿的嫁妆送给秦国吗？

（3）如果楚王知道百里傒贤能，还会把他送还给秦国吗？正所谓，邻国有贤邦之忧。

（4）如果百里傒知道秦缪公仰慕他的贤能，还会逃亡吗？

所以要建立行业内的人才信息资料库，不要把到手的宝贝当垃圾一样给丢了。企业主要了解行业内职业经理人的状况，职业经理人也要加强对企业主的了解。

3、信息不对称下的定价策略：价值导向策略

如果秦缪公按照初始的想法，按照自己对百里傒价值的判断，跟楚人协商，用重金赎回百里傒，楚人很可能坐地起价，甚至把事情闹大，秦缪公很可能得不到百里傒。

定价策略有很多种，大概可以分为成本导向、需求导向和价值导向策略三类，每类下面又有很多种定价策略。很明显，秦缪公在赎回百里傒的时候，利用信息不对称的特点，采用的是价值导向定价策略。古人可能没有这种专业说辞，但的的确确在做同样的事。价值导向定价策略在日常生活中也普遍被应用到。

如在文化艺术品交易的过程中，有些专家专门去乡下或地摊捡漏，明明知道那是个宝贝，但就欺负卖家不懂，当垃圾一样买回来，从而获取高额的利润。又如一些富豪，自己不懂文化艺术品，或者说造诣没那么高，于是就跟在专家后面，看专家在那件艺术品前逗留的时间长、竞买哪些艺术品等，发挥自身的财富优势，总是比专家出家高一点。虽然不懂，但通过跟随专家的策略，相当于免费聘请了专家，投资的风险极大的降低。

现代的人资往往根据背景和岗位来确定人员的薪资，这样方便操作，但很多时候，过去的经历并不能说明什么，尤其是对有才华的人。有才的人也要有合适的平台，才能发挥出他的价值。所以在企业初创或招聘重要岗位的时候，领导一定要亲自出马，参与到面试当中，才能更好的发现和挖掘人才。

秦缪公（一作秦穆公）

4、信息不对称下的沟通策略

百里傒已经逃亡到楚国，被楚国人抓住了，这个时候，是私下找楚人协商解决呢？还是当成外交事件来处理呢？

（1）与楚人私下协商解决：相对来说会容易很多，就是一个大龄奴隶的交易。但也存在一定的风险，购买大龄奴隶，不合常情，楚人可能会坐地起价，最后把事情闹大。事情闹大了，再去找楚王，可就不太好了，可能会影响到秦国和楚国之间的关系。

（2）跟楚王直接沟通：自上而下，大家都是有身份的人，卖个面子就要回来了，而且愿意支付一定的赎金，合情合理。但如果楚王多个心眼，了解一下百里傒的背景，那就可能没有回转的余地了，永远都要不回来了。

秦缪公选择的后者，事情做的光明磊落，楚王也没有怀疑，用五张羊皮赎回了百里傒。

5、五张羊皮的价值

羊皮，并没有什么特别，非常常见的商品，价值基本上是确定的。五张，数量也不多，不能够引起质变。但秦缪公用五张羊皮赎回了百里傒，进而成就了秦国的霸业，所以五张羊皮到底值多少钱呢？要看什么人用，怎么用，用在什么地方，可能就是无价之宝。

二、任用人才

当是时，百里傒年已七十馀。缪公释其囚，与语国事。谢曰：“臣亡国之臣，何足问！”缪公曰：“虞君不用子，故亡，非子罪也。”固问，语三日，缪公大说，授之国政，号曰五羖大夫。

——《史记·秦本纪》

五羖大夫百里傒

1、百里傒的推辞

（1）百里傒是很贤能，后来的历史证明了一切。但这个时候的百里傒，他的才华还没有施展过，没有得到整个社会的认可，而且是以亡国之臣、奴隶的身份来到秦国，可谓是人轻言微，没有谈判的筹码。

（2）在秦缪公向他请教国政的时候，百里傒以退为进，以亡国之臣自居，不值得秦缪公请教为由拒绝了。

（3）但百里傒还是想成就一番事业，实现自己的抱负的，但在不确定秦缪公的态度之前，还需要再次验证。如果真的无所谓，那就不至于逃跑了。

2、秦缪公的应对

（1）不以成败论英雄：我很欣赏你，虞国亡国是因为虞君不用你的缘故，不是你的错。不以成败论英雄，不一竿子打翻一船人，具体问题具体分析。虽然虞国灭亡了，但是不是领导和臣子都不好呢，深入分析原因，发现其中的优点和不足，这样才能对自身未来的发展有帮助。

《混蛋纣王到底混蛋不混蛋》发表之后，有读者反馈，如果纣王不混蛋怎么会亡国呢？我竟无言以对。但我想说的是，成败都是有原因的，有客观的因素，也有主观的因素，甚至还有一些机缘巧合，远远不是我们想的那么简单。研究历史，不能只是笼统的说成败，还要分析成败的原因，这样才会对我们当下的生活和事业有借鉴意义。

（2）不因被拒而放弃：在肯定百里傒的才能之后，坚决询问，通过态度来体现对百里傒的尊重。

3、面试

之前都只是听说百里傒贤能，并没有亲见，还要面对面沟通，了解他的想法，判断跟国家未来的发展规划是否吻合，这个时候才决定是否重用，畅谈三天。

4、对百里傒的任命及大胆放权：任命为大夫，把国家政事委托给了百里傒

有了优秀的人才，还要做适当的任用，敢于放权，给予人才最大的空间和舞台，使其能够充分发挥主观能动性，为国家创造最大的价值。如果只是知人，而不会用人，人才的价值体现不出来，更多的只是装点门面，而这个装点门面的成本并不小，优秀的人才也不会甘于只是装点门面。

三、团队的扩建

百里傒让曰：“臣不及臣友蹇叔，蹇叔贤而世莫知。臣常游困於齐而乞食饣至人，蹇叔收臣。臣因而欲事齐君无知，蹇叔止臣，臣得脱齐难，遂之周。周王子穨好牛，臣以养牛干之。及穨欲用臣，蹇叔止臣，臣去，得不诛。事虞君，蹇叔止臣。臣知虞君不用臣，臣诚私利禄爵，且留。再用其言，得脱，一不用，及虞君难：是以知其贤。”於是缪公使人厚币迎蹇叔，以为上大夫。

——《史记·秦本纪》

蹇叔

1、推荐同样贤能的蹇叔，被秦缪公任命为上大夫。

物以类聚，人以群分。牛人总是跟牛人在一起，只要找到圈子内的一个人，通过这个人，可以快速打通整个圈子，实现自己组建团队或其他的目标。类似地雷战，一个地雷炸一片。类似营销中的圈层营销。

2、百里傒在论证蹇叔贤能的时候，其实说出了人才的标准。

（1）真正的人才不治已病治未病,不治已乱治未乱。可以根据当下显现出的一些迹象，判断出事物未来发展的趋势，提前布局，防患于未然，即所谓的“先知”。

（2）人才不但能把事情做好，还有识别选择的能力，能够识别优秀的老板和优秀的项目。人才难觅，但好的老板和好的项目一样难找，甚至比人才更加稀缺。百里傒在虞国是亡国之臣，但到了秦国就大展宏图，流芳百世。好的人才，要善于识别老板和项目。

（3）多门手艺很重要，要做到一精多通。前有伊尹以厨师的身份接近商汤，后有百里傒以养牛人的身份接近周天子。目标受众往往有很多的需求，而我们受限于时间、精力，往往只精通一个板块的内容，但可以再发展多几个板块的内容，不一定要那么精通，但要了解，这样才好更好的跟目标受众建立联系。

延伸到市场营销板块，消费者往往具有多方位的需求，而企业往往只能满足其中一小部分或几个部分，企业可以多角度切入，与消费者建立联系或取得好感，即所谓跨界整合营销。

3、穷人怪圈

百里傒的之前的困顿完美的诠释了穷人怪圈的现象。穷人往往因为眼下生活所迫，不能做出长远的规划及选择；而没有长远的规划时，导致没有长远的发展，永远都在为眼下的生活而奋斗。

百里傒不是不知道什么样的选择是好的，而是要活下去，不得已的选择，一直都在努力。孔子为了实践自己的政治理念而多方奔波，听说有个君主愿意给他官做，就巴巴的跑过去，为子路所笑。至圣至贤之人尚且如此，何况我们普通人呢？

点评

人才是国家、企业或组织的重要资源，没有之一。作为企业主或管理者，最核心的工作就是发现人才，并提供相应的平台，充分放权，让人才发挥价值，在实现人才抱负的同时，成就自己的事业。

从秦缪公与百里傒的这段伯乐与千里马的故事，友友们是怎么看秦缪公的用人智慧的呢？欢迎在留言区和我互动！

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