做销售的一定要知道这五条定律（销售就是卖产品吗）

你真的是认为销售就是卖产品吗？

那下面的几个现象如何解释？

1.同样的客户，同样的产品，同样的价格，我的同事见面谈了一次，客户就是不愿意理他，灰溜溜的就回来了，而我去谈了一个多小时，订单拿下，这是为什么；

2.同质化极其严重的产品，几乎同样的价格，有的公司赚的盆满钵满，有的公司面临倒闭破产，这又是为什么？

3.同一个公司，卖同样的产品，几乎同样的价格，同样的付款条件，询盘来源几乎一致，几乎是同时进公司，有的人一年贡献几百万毛利润产值，而有的人就是几乎不出单，最终被公司淘汰，这又是为什么？

天赋，悟性，缘分，运气？

那你有吗？

不拼到无能为力似乎也根本没法判断吧！

理论家们会这样说：

你很有天赋，悟性不错，缘分未到，运气稍差，还须努力啊；

你很努力，但是似乎天赋和悟性差一点，再努力一下吧，缘分和运气会来的；

这个似乎是算命先生的把戏啊？

很多人想不通，今天来给你完善的答案：

1、你真的会介绍你的产品吗？

有些工龄长的人觉得，我们都做了这么多年了，还不会介绍产品？

ok，你说你会，来来来，请用英语介绍你的公司或者产品3分钟，要求，条理，逻辑性强，有吸引力，设定场景为，展会，我是一个你的潜在客户，从事某行业，需要你的产品！

看起来很笨的方法却是唯一有效的方法，根本没有捷径可走。

大部分销售都是传话筒，客户问，我们答，客户的思路就是我们的思路，当客户突然不问了（为什么不问呢，明明需要我的产品啊？对产品感兴趣没错，可是对你没兴趣啊！难不成你没有发现你的开发信没人回，询盘回复量也很低吗？）

还记得这个图吗？

所以，主动介绍能力是一项极其重要的能力。

当然，不能对牛弹琴，要知道客户的大体需求，怎么做？

行业细分，背景调查！

总结一下第一点：

根据客户的行业细分和背景调查，准备客户感兴趣的话题和素材，模拟训练，直到游刃有余，然后向客户主动营销！

2、营销层面

营销，就是背书！

就如同B2C有销量和review，feedback作为背书一样，B2B同样也需要背书，不然就是依靠业务员死磕了。

但是，B2B总不能邀请某个客户来写一个评语吧，曾经有网络服务公司这样做过，事实证明，基本无效，因为B2B，客户本来就很忌惮竞争，供应商更是把客户当做机密，谁会把真正的客户放出来？

有哪个客户愿意出来告诉自己的同行，他们的产品不错哦，你赶紧买吧，好跟我直接竞争。

所以，同样的产品，同样的价格，同样的付款方式，客户会选择“看起来”更专业，更可信，更有保障的服务商！

我有几年的营销更新，涉及到了公司运营的方方面面，文字图片视频俱全，一目了然；而你就一张嘴，你怎么跟我竞争？

3、你会卖自己吗？

产品不会说话，而销售员是产品的嘴巴。

与其说我们在卖放在桌上的那瓶水，不如说你卖的是你描述里的那瓶水。

我们并需要把产品描述的多好，只要描述清楚，有条理，有亮点（结合客户的需求的描述就叫做亮点）就够了，因为做到这个的销售员都不多。

这就是人与人的差别！

只要你愿意投入精力去琢磨客户的处境，分析客户提出的问题，对你的要求，就基本上能够拿到答案。

伙伴们，我们的路还很长，销售并没有那么枯燥，我们要享受，要乐在其中！