oppok3官网商城（诚意少年OPPOK3）

2018年5月23日，OPPO在北京召开了一场规模并不大的发布会，更新了OPPO品牌旗下K系列的新品——K3，只是因为出差日程的关系，我没能到现场见证它的发布，其实早就想写写这款有意思的机器了。今天不正好一年一度的618么？如我所料，在今年618期间，K3的势头的确非常不错，借着战报出炉，正好找机会聊聊这款OPPO家新的“诚意”之作。

剑指线上，剑指618

面向互联网消费者人群和渠道，是OPPO K系列自推出以来的明确定位。作为一家很长时间以来，都以线下渠道运营为主的品牌，OPPO并非是看不到线上市场的机会，只是以它的背景来说，涉足线上市场，势必要有更多更加周全的考虑。而且以OPPO这家企业本身的行为风格来看，“当做出一个决定你还有所犹豫的时候，说明你还没有想好”，所以，也正是因为这个原因，使得OPPO成为排名前几的品牌中，最后一个发力纯线上位市场的大厂——直到2018年10月，OPPO K1才正式推出。

OPPO K1这款产品的定义是带着典型的OPPO特征的。在推出的时候，其选择的骁龙660平台算是不功不过，水滴屏造型也与OPPO当时主流的R17系列一致，但是OPPO家祖传的VOOC闪充功能没有搭载。不过K1最明确的一个定位是：将屏下指纹技术带入到千元机阵营（K1两个配置的价格分别为1599元和1799元）。也正是因为这样的特性，让K1从上市开始，就有着非常稳健的表现。就在写这篇文章的时候，上又上京东去看了看K1的情况，总的评论数已经超过了37万，好评率达到了98%，非常不错。不过更有意思的是，正在参加京东618年中购物节的K1，加上满减的优惠在内，价格已经不过千元出头，就算是放在2019年，也是一个不错的选择。

OPPO对K1的表现是否满意？按OPPO的传统，肯定是不会告诉我们的。但是从本文的主角K3身上，我们却不难找到答案，最直接的就是看配置：

上边这几点，是个人觉得K3非常亮眼的配置，而这些诱人的特性，再配合1599元起步的价格，我不得不给给出“诚意”二字的评价。而且从发布的时间点来看，K3显然也是为了备战将要到来的京东618——在618期间，加上京东官方100元的优惠，6GB 64GB款的到手价格不到1499元，8GB 128GB款的到手价格则不到1799元，我是觉得还是非常划算的。

可以看出，对比K1推出时的小心谨慎，在K3身上，OPPO显然有心得得多，同时也激进得多。说得更通俗一些，就是“诚意”——OPPO慢慢已经知道如何更好地参与线上市场这个领域。我想，如此没有之前K1的业绩作为铺垫，那会有如此有诚意的硬核少年？与此同时，消费者的表现也证明了对K3的认可：

-发布会之后即开启的优先购活动，仅一分钟时间K3就达成了1万台的销量；

-6月1日，K3开售当日，30分钟之内，它就推动OPPO线上销量超过2018年618全天；

-6月1日，京东平台，K3开售两小时后，就成为1000元~2000元价位段的冠军，也成为天猫平台全价位段的销量冠军；

-6月第一周，即6月1日~6月6日，K3在京东平台1500元~1999元价位段为累计销量第一名，而在6月6日当天，K3还成为京东这个价位段单品销量第一的产品；

-到618当天，K3在京东平台总的评论数已经超过了7万条，从这个速度来看，它将会在不久之就超过K1的数据了。

接下来就是618当天，K3的战报数据：

-在K3的强力助推下，OPPO全平台的数据同比去年增长了245%；

-苏宁平台，截止6月18日上午9:00，OPPO苏宁自营旗舰店销量就超去年618全天！ 同时，K3获得1500-1999价位段618单日&累计销量第一名！

-京东平台，截止6月18日上午10:15，OPPO京东自营旗舰店销量超去年618全天！同时，K3稳居1500-1999价位段618累计销量第一！

很多时候，我们说这种线上平台的销量数据没有输家，但有意思的是，从K3的销售数据来看，无论是短时间还是长时间，它都拿出了不错的成绩。因此，个人认为，这次OPPO在K3身上采用的高举高打策略是非常有效的。说到这里，可以有些细心的朋友会发现：K3的三款配置中，不还有一台高配的8GB 256GB的机型么？它为什么这次没有参加京东618的活动呢？这事儿我们下个章节聊。

走向融合的线上线下

和K1纯粹的线上销售方式不同，最高配置，即8GB 256GB款的K3，OPPO采用了线上线下同时销售的策略，这样的策略也决定了这款配置的K3，会和OPPO线下机型一样，保持非常稳定的价格体系。这也算是回答了文章前边的问题：线下渠道销售占比很大的OPPO，虽然这次在K3的配置与定价上显得比较激进，但这只是战术层面的事情，而在大的战略层面，OPPO心里还是非常有数的，无论是之前的Reno，还是现在的K3，它都在不断为线上线下消费人群的融合做着布局，K3在线上带来的流量，迟早会给线下市场带来红利。

我们可以看看现在OPPO机型的布局，它的渠道特点倒是决定了其有着完善丰富的产品线布局，比如中高端有Reno，中低端有A系列，但是在非常走量的2000元左右的价位区间，A系列过于偏向线下市场的定义，让它不太符合线上市场注重流量推广的特点——机器本身的素质不错，但能跳出来让人眼前一亮的特性却不多。但其实随着OPPO自2018年下半年进行品牌与产品线的调整以来，OPPO产品本身有越来越多的特性是很吸引消费者的，就像前边罗列的那些K3的卖点一样，是急需更多消费能体验到它们的优势。

不过，消费者也有消费者的特点。比如现在越来越年轻化的消费者，其线上消费的意愿和习惯都是很强烈的，尽管智能手机市场当前线上线下的销量比例呈现二八开的比例，但要是将范围缩小到一二线城市，这里的年轻消费群体在线上线下消费的比例，却差不多是对半开。这也意味着如果在线上市场没有相对应的机型做布局，就会大概率失去这些消费者，放在现在这个大环境下，非常不划算。

除了价位布局，就是产品定义。OPPO在用户调研中发现，偏爱线上消费的年轻人群中，很大比重的消费者选购更加偏重于配置，而使用手机的场景，游戏是占比最大的，所以，在K3的那一系列特性中，骁龙710，大运存，VOOC闪充，这些无一例外都具备着很强的用户针对性。相比之下，影像功能在这类用户的需求权重上则要偏轻一些。当然，现在的年轻人几乎都是颜值党，机器做得好看些总没错，这也让我想起局座张召忠的那句话：“长得不好看的武器肯定不厉害”——这话放在手机上算不上百分百准确，但也总有一定道理在里面了。

所以，综合这一系列的因素的K3就应运而生了。放在线上，很多传承自Reno系列的特性，让它在纸面上看起来都是很强的；放在线下，OPPO智能手机全新的设计语言、真全面屏加上充足的存储空间，都是吸引用户埋单的动力。，单单从产品的规划思路上来看，OPPO在K系列，特别是K3，想得很是全面周到。

写在最后

随着年龄的增长，伴随互联网成长起来的一代人，会让线上线下市场过去非常明晰的界线变得模糊，这是共识，但实际的情况我们也看到了，这样的融合来得比预期要慢得多。因此，如何在不影响自家生存根本的前提下，尽可能面向更细分的人群，推出更多针对性的产品，从而占位赢得更多的消费者，这个课题不管是对于智能手机厂商也好，还是其他领域的厂商也好，都将会是长期性的。至于产品好不好，用户的行为和销量数据自会说明，“诚意”与否，“性价比”与否，不是自己说出来的，而是市场最后告诉我们的——我相信K3在它的生命周期中，会表现非常不错！