玛莎拉蒂前后对比（玛莎拉蒂一世英明）

为什么现在玛莎拉蒂不温不火了，很多人认为是玛莎拉蒂质量有问题，其实不然，因为它犯了一个最致命的问题，不能够在承载它的面子了。

一、先看玛莎拉蒂最初的品牌特性

玛莎拉蒂的品牌，它是一款意大利法拉利血统的跑车品牌，它的那个标志是意大利的海神像，就是非常尊贵的，高贵的一种身份的象征。那么开玛莎拉蒂的人自认为是高贵的血统，他才会去选择玛莎拉蒂这个牌子。至少他自认为自己使用这个玛莎拉蒂时能代表这个高贵的特征。

二、进去中国市场，实现裂变式营销

因为玛莎拉蒂在2017年进入中国市场的时候做了一个操作，就是用了当时在中国特别火的，所谓裂变式营销。

那么它是怎么实现这个裂变式营销呢？

它就在它的各个4S店的这个门头上发了一个广告叫“欢迎微商拍照，一次200元”。

这个策划本身首先它是针对微商人群，还有就是说你花了200块钱来拍照，你一定会去晒，要不然你花200块钱拍照干嘛？所以这一波操作就确保了所有过来拍照的微商都拼命地在他的朋友圈疯狂地转发。

从营销的手段上来讲，他确实很快地就传播了它的品牌，实现裂变式营销。

三、裂变式营销不能使销量上升，反而下滑越来越严重

2017年的时候它的销量是5.15万辆。

本来预计2018年起码卖到7.5万辆，结果只卖了3.49万辆。

到2019年呢，索性连两万辆都没有，就跌到了1.93万辆。

然后2020年，销量仅是1.7万辆了。

四、玛莎拉蒂销量下滑的原因分析

看看那些微商在晒玛莎拉蒂的照片儿，甚至把那些小食品都摆在车的盖子上说“这是小时候的味道”。甚至后来网上热议说它是粪叉子。

既然它是尊贵的血统，怎么能跟这种平民化的方式呢？这明显就是不懂品牌的操作，结果它的社交属性自然崩塌了。

哪个高贵的血统会为这个粪叉子买单呢？我不相信哪个贵族人会在平民窟里出现；我也不相信天使会出现在地狱般繁杂的闹市。越是高贵的品牌它越具有神秘色彩，让普通人望而却步。玛莎拉蒂是高贵品牌的象征，它却用平民化的朋友圈的方式打开销量，为了销量损坏它原有的形象，最终得不偿失，可是说是赔了夫人又折兵。一个品牌就这样慢慢地悄然离去。

五、2021年新车型的猛然上涨，其实是最后的垂死挣扎

2021年，玛莎拉蒂销量同比增长41%，中国市场同比增幅超过60%，看似销量回升，但其实是最后的垂死挣扎。

为什么这么说呢？因为一个品牌的形象一旦受损，不可能用一两部车型就能挽救的，就像一个王朝要衰败，一些举措看起来能起到短期的回光返照，但这股风一旦过去，那就是它覆灭之时。

所以说一个品牌被粉丝抛弃了，只有一个原因，那就是它无法再承载它曾经向粉丝承诺的那份价值。换句话说，一个平民化的销售方式，是不可能承载得起一个高贵的品牌的，你见过那些一直盛名的品牌，有哪个会走这种满大街的，什么人都可以值得拥有销售路线吗？所以说，人们抛弃玛莎拉蒂，因为它不能够再承载给车主的面子了！