销售必懂的十大技巧 12条销售秘诀很短很实用

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【职场12条销售秘诀】

1、业绩是职场销售员的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的。非荣誉的成功，只会为未来种下失败的种子。

2、干销售，脸皮要厚、嘴要够甜、手要够勤，想要有业绩，先要脸皮厚，搞定了客户，收入高了，和别人吃饭的时候，你抢着买单的底气，就是面子（业绩治百病）。

3、职场做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻（不狠狠逼一下自己，永远不知道自己有多优秀）。

4、如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你销售的是什么产品。如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么，你就不愁没有自己的客户。

5、职场销售员必须多读有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读行业资讯，并了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是交流时最好的话题，不致于让你孤陋寡闻、见识浅薄。

6、拿下小客户靠做人，因为小客户没多大利益冲突；拿下大客户靠方法、靠谋略，因为大客户利益巨大，人性在利益面前，有时是没有价值的。

7、对客户而言，一个善听的销售员，比善说的销售员更受欢迎，最容易引起客户反感的方式：与客户争高低。

8、有三条增加业绩的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中（做单要有‘单点突破’思维）。

9、你对老客户在服务方面的“怠慢”，这正是竞争对手的可乘之机。照此下去，不用多久，你就会陷入危机。

10、销售高手乔·吉拉德说：我会待客户如同家人一般，除了销售自己以外，还销售安心、放鬆、信任、希望和信心---这些都是抽象的。

11、人人都仰慕出类拔萃、人见人敬的人，你、我和客户都是一样。所以，职场我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人！这样客户才敬重你、认可你，才会和你讨论工作，才会对你说真心话，而不是忽悠你。

12、一个人越对你说，这事有他就行，他能帮你搞定一切，那么这事往往就越没成功的希望，这是很多老销售人共同体会。我们不怕对我们严肃、苛刻甚至拒绝我们的人，因为他对我们如此，相信对别的销售员也是如此，所以一旦打动了冷漠的人，一般都能交个真正帮你、挺你的人。

如果你是销售冠军，老板都给你端水倒茶。

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