黄光裕做什么（曾给黄光裕当司机）

张志铭当年风光的时候，很多人都说，张志铭的成功并非是因为他自己的实力，而是凭借裙带关系。若不是娶了黄光裕的小妹黄燕虹，他根本不可能成为国美的高管，更不可能拥有后来的65亿身家。

然而，事情真是如此吗？这位中专学历的首富司机，发展为身家65亿的富豪，真的是全靠裙带关系吗？

1993年，中专毕业的张志铭走进社会，一时间没能找到称心如意的工作，凭借自己是土生土长的北京人，对北京大街小巷比较熟悉的优势，当起了出租车司机。

张志铭毕竟是读过书的文化人，出租车司机这个职业不在他人生规划的范畴内，他的理想是经商，最好自己的工作能和商业挂钩。他在当出租车司机期间，一直留意着是否有更适合自己的工作出现。

一次，他驾驶出租车载乘客去人才市场时，顺便进去逛了逛，发现许多工作的要求都很高，自己的条件并不符合。就在他准备离开的时候，却被国美电器的一则招聘广告所吸引，国美电器当时正在招聘司机的岗位，对学历没有任何要求，但需要是北京户口。

这样的招聘标准，张志铭的条件完全符合，一心想进军商业领域的张志铭，主动上前应聘，顺利成为一名国美电器的司机。令他没想到的是，国美电器招聘的司机，竟然是给国美电器的老板黄光裕开车，这让他倍感荣幸。

张志铭虽然是出租车司机出身，但他对商业非常感兴趣，本身又勤奋上进，更有一套独有的待人处事方式。在给黄光裕当司机期间，张志铭谨言慎行，从不多嘴，对于黄光裕安排的各项工作，全都保质保量地完成，让黄光裕非常满意。

张志铭的能力，黄光裕看在眼里，他得知张志铭一心向往从事商业工作后，给了他一个在国美电器发展的机会，让他到国美电器从一名底层的业务员开始做起。很快，张志铭的销售业绩便名列前茅，此后更是霸占了销售第一名的宝座。

张志铭能够快速从司机转变为国美电器销售第一的业务员，其中自然有张志铭聪明勤奋的功劳，但除此之外还有两个重要原因：

其一，张志铭给黄光裕当司机期间，与黄光裕寸步不离，耳濡目染之下，对电器零售行业有了深入了解。同时，他对黄光裕的发展目标、经营策略和管理模式都比其他人更清楚，这让他在从事业务员后，比别人拥有更多的渠道和人脉；

其二，张志铭从老板司机转岗到业务员，虽然是与别人一样从底层做起，但进入过职场的人应该都明白，这种老板身边的人下到底层意味着什么，有这层光环在，工作期间自然会得到中层干部的支持和拉拢，这也是他能一举取得销冠的重要原因。

当然，笔者并非是否定张志铭的个人能力，只是想表达，张志铭是在多方面因素的影响下，才成功完成转型的。毕竟，有没有人给机会，和能否抓住机会，完全是两回事。张志铭显然是有准备的人，他成功抓住了黄光裕给他改变人生的一次机会，真正得到了黄光裕对他的认可。

黄光裕为什么愿意给一个中专学历的司机机会呢？这与黄光裕自己的经历有很大关系。当年黄光裕与大哥带着4000块钱到北京创业时，他们的家电零售生意仅仅从一个小门市开始，这么多年来全靠自己打拼，其中艰辛恐怕只有创业者才能理解。他当时最希望的事情，就是有人能够给他一次机会。

彼时，黄光裕已经脱离底层创业者的圈子，积累了一定的经济实力，有了给别人机会的能力。张志铭的努力，与他当年颇为相似，自然愿意给张志铭一次机会。张志铭的表现果然没有让他失望，这也给日后张志铭成为他的左膀右臂埋下了伏笔。

当然，对于一个企业而言，人才有很多，但是谁能进家族企业的管理核心，首先要考虑的并非是能力是否出众，而是能否值得信任，是不是家族中重要的成员。所以，张志铭虽然抓住了黄光裕给的重要机会，但这样的机会距离他进入国美电器的管理核心，还是遥不可及。

张志铭凭借自己的打拼，一路从底层业务员升职为主管，副经理。晋升为中层管理者，在家族企业国美电器中，差不多就已经到头了。外人想要进入公司决策层，几乎是不可能的事情。

1994年底，黄光裕的19岁小妹黄燕虹，从国外留学归来， 到国美电器任职出纳。当时的国美电器，一切都是凭实力说话，即便是黄燕虹也要从出纳开始做起，这也是黄光裕能够取得巨大成功的一个重要原因。

黄燕虹自幼受黄光裕宠爱，养成了一些刁钻好强的性格，在公司内自然没人敢惹。初来乍到的黄燕虹，正是情窦初开的年纪，在每月开工资的时候，都会关注到排名第一的业务员张志铭。由于张志铭长相帅气，被黄燕虹看中，两人关系迅速亲密起来。

抛开各自的身份地位不说，黄燕虹与张志铭走到一起，可谓是郎才女貌，金童玉女，但生活在社会大家庭里，又怎么可能完全抛开世俗的背景呢？

张志铭与黄燕虹的关系暧昧，逐渐被公司的人发现，一时间流言蜚语充斥着二人的耳朵，但矛头大多都是指向张志铭。

“癞蛤蟆想吃天鹅肉”、“为了升职不择手段”、“嫌努力太辛苦，想靠裙带关系上位”等等恶毒的语言逐渐出现。张志铭自然被这些流言蜚语困扰的不胜其烦，甚至产生了打退堂鼓的想法，好在黄燕虹善解人意，给足了张志铭面子，凡事对他百依百顺，让他重新燃起了豪情，坚定了与黄燕虹走到一起的信念。

黄燕虹毕竟是黄光裕的亲妹妹，到公司后，虽然是从底层的出纳开始做起，但她晋升的速度要远超任何人。

1996年，黄燕虹成为总部的财务部经理；

1997年，当上国美的高层行政管理人员，随后又成为公司的财务副总经理。

随着黄燕虹的职务不断提升，张志铭于1997年，也水涨船高地成为国美电器公司常务副总经理，开始主抓国美电器的全面工作，正式进入国美电器的权力中枢。

同年，注册资金2000万元的鹏润投资公司成立，黄光裕是最大股东，持股80%，黄燕虹持股20%。鹏润投资公司成为国美电器公司的全资母公司，由黄光裕把持。也就是说，在这一年，黄光裕开始退居幕后，充当国美电器的掌舵人，而国美电器的实际掌权者正式成为张志铭。

张志铭到底是靠裙带关系上位的“小白脸”，还是自身拥有极强商业能力的经理人？这一点，从他掌管国美电器后的表现，就不难看出端倪。

1998年，张志铭与黄燕虹正式结为夫妻，双方举办完婚礼后，张志铭便立刻投身到工作中去。随着婚礼的结束，黄光裕对张志铭的信任也达到了空前的高度，他甚至将自己在国美的总经理职务让给张志铭，给了他在国美大展拳脚的机会。

1999年，成为国美电器公司正式的掌门人后，他便开始了自己的全面扩张之路。

在笔者看来，张志铭的扩张之路，依靠的是“一剑一盾”。有着“低价杀手”称号的张志铭，凭借物美价廉、薄利多销迅速抢占市场，这便是他手中的“利剑”。另一方面，在他的背后有黄光裕的全力支持，以及妻子黄燕虹的维护，为他保障了一个没有后顾之忧的商业之路，是他坚实的后盾。

除了低价抢占市场的办法外，张志铭还有一个极富远见的想法，那就是今天大家所熟悉的“去除中间商赚差价”。在20多年前，那个主要靠供货商、批发商帮工厂分销的年代，这个想法相当前卫。

在张志铭看来，中间商早晚要被淘汰，他完全可以做到，掌控家电行业终端销售渠道的同时，抛开中间商，直接与电器工厂对话，这样的做法不仅有利于民，而且完全符合他一直秉承的“低价”策略。

2000年10月，国内各大的彩电生产厂家，收到一封来自国美电器公司的招商函。国美电器一下子就抛出了一张价值千万的订单，总订货数达到6000台彩电，而且是现款现贷。同时，国美电器还给这份大订单附上了一份需求的型号和款式。最终哪家工厂获得订单生产权，需要按照国美电器的需求来按需生产。

当时电器行业，早已经习惯了工厂生产，卖给经销商和批发商，再供货给零售终端的销售模式。一直都是工厂生产什么型号和款式的电器，零售终端就卖什么型号和款式的电器，从未有过工厂要按照终端零售店的需求而生产的先例。

此消息一出，整个电器行业一片哗然，张志铭也随之被推上了舆论的风口浪尖。不禁有人要问，“国美电器凭什么这么横？”“工厂凭什么要按照国美电器的需求生产？”诸如此类的问题，不断砸向张志铭。

不过，与工厂的群情激愤不同，张志铭表现得非常坦然，他没有选择逃避，而是直言不讳地作出回应：

“凭国美的资金实力，更凭我们对未来市场走向的预知。成功的预见性，正是国美多年来笑傲江湖，立于不败之地的制胜绝招。”

张志铭的回答很强硬，却无可反驳。张志铭说得没错，对于市场的需求，和未来走向，国美电器比工厂了解得更快、更准、更深，按照国美电器所提供的需求型号和款式来生产，不仅可以提升电器的销量，还可以快速回笼资金，节省资源。

事实证明，张志铭的决策是正确的，在他的带领下，国美的销售额稳步提升，规模逐渐扩大，短时间内将国美电器大型连锁商城在全国各地开设超过百家，销售总额更是直接占到全国家电分销市场的35%。国美电器公司，一跃成为中国家电连锁第一强，将同行业竞争者远远抛在身后。

2002年，就在张志铭带领国美电器高歌猛进之时，退居幕后数年的黄光裕，却突然复出。10月26日，黄光裕公开宣布，重掌国美电器帅印。

已经将国美电器的帅印交给张志铭多年的黄光裕，为何突然复出？主要有三方面原因造成这种局面。

其一，国美电器在张志铭的带领下，在几年内急速扩张，完成了从单一的电器销售店到连锁电器龙头企业的飞跃。但这种飞速发展的势头，在2002年已经有了放缓趋势。

而且，那些被国美打压的同行，在这一年进行了结盟，形成了“弱弱联合”的统一阵营，组建为上海中永通泰电器营销有限公司，采取与国美电器公司一样的经营策略，抱团取暖，与国美电器进行抗衡。

不得不承认，上海中永通泰电器营销有限公司的成立，给了国美电器很大的压力。面对这种风险的时候，黄光裕最认可的处理方式，还是亲自出马；

其二，当时的国美电器一直以上市为目标，黄光裕为此也已经布局多年，但随着在美国、香港借壳上市的计划失败，只能将目光投向大陆的A股。这也使得黄光裕不得不亲自出马，来接手国美电器上市的项目；

其三，张志铭在几年之内，带领国美电器完成蜕变，他的能力得到国美电器许多元老的认可，在黄光裕诸多旧部中也建立起极高的威望。那些在张志铭执掌国美电器帅印期间成长起来的中层干部，更是对张志铭死心塌地。

简而言之，张志铭的功劳太大，但无论他的贡献有多大，能力有多强，国美电器始终要姓黄，这也是黄光裕急于复出的一个重要原因。

张志铭功高震主并非空穴来风，有一次，黄光裕去分公司视察时，他与张志铭同行，结果，所有员工都向张志铭点头示意，口中还不停地喊着“张总”，对黄光裕却无人理会。

这种情况出现，让黄光裕大为恼怒，回到总部后，当面对张志铭摊牌，国美电器姓黄，我才是这家公司的老板。

他们这次谈话的时间在2004年底，而张志铭在这次谈话后不久，便被调到了鹏润地产当总经理。显而易见，张志铭因为功高盖主被排挤出了国美电器的权力核心，这一幕与当年的年羹尧和雍正皇帝何其相似。

张志铭虽然一向自视甚高，但黄光裕毕竟对他有知遇之恩，接到黄光裕的调令后，他没有任何抱怨，恭敬地接受了黄光裕的调令，只身来到鹏润地产干起了总经理。

此时的黄光裕，对张志铭的态度急转直下，除了“功高震主”之外，黄光裕的大妹妹黄秀虹也在背后起到关键作用。

黄秀虹比妹妹黄燕虹早3年就进入了国美电器公司，她的老公也是公司内部人员，曾经是国美电器的财务经理。但黄秀虹的个性不像妹妹黄燕虹那么要强，职务一直不上不下，远没有妹妹的升职速度快。

黄秀虹与黄燕虹是亲姐妹，对这件事也没在意。但她的老公却不依不饶，将自己不能迅速升职怪罪到黄秀虹身上。被逼无奈之下，黄秀虹找到黄光裕，求哥哥给丈夫升职。黄光裕对两个妹妹十分疼爱，为了黄秀虹婚姻幸福，将黄秀虹的丈夫推上鹏润地产副总经理的位子。

可惜，黄秀虹的丈夫在这个职务上并未干出成绩，他整日怨天尤人，将无能转变为家暴，令黄秀虹整日陷入水深火热之中，最终只能选择与他离婚。

从此以后，黄秀虹对黄燕虹和张志铭心怀怨恨，她虽然能力上不及黄燕虹和张志铭夫妇，但她与黄光裕的妻子杜鹃关系密切。杜鹃是一个职场女性，因为懂业务，懂外语，黄光裕很多事情都对她非常倚重。

由此，杜鹃与黄秀虹组成一个小团体，与黄燕虹和张志铭形成对抗。黄光裕对张志铭态度的转变，与杜鹃和黄秀虹长期吹耳边风有很大关系。

张志铭被调到鹏润地产总经理时，鹏润地产的效益很差，属于一个“烂摊子”。而且，黄光裕也没有给他任何经济支持，颇有些放任不管的态势。

但张志铭并没有因此消沉，在调任之后，兢兢业业，将所有的精力全都投入到工作中。经过一段时间的努力，张志铭不仅将鹏润地产扭亏为盈，还在没有任何经济支持的情况下，开发出“国美第一城”，一举成为北京销售最高的楼盘。

经此一事，可以充分证明，张志铭当初在国美升职为总经理时，可能依靠过裙带关系，但他自身拥有极强的经商能力也是不争的事实。在失去黄光裕的支持时，他凭借自身的能力证明了自己，他的成功也让所有人都对他刮目相看。

然而，张志铭即将鹏润地产发展壮大的局面，让黄光裕产生了收回鹏润地产控制权的想法，并很快付诸行动。

当张志铭听到黄光裕的想法后，一向对黄光裕十分敬重的张志铭，这一次彻底愤怒了，最终两人不欢而散。没过几日，便传出了张志铭辞职的消息。

2008年9月，张志铭注册了北京明天房地产公司，将鹏润地产的品牌还给黄光裕。此后，张志铭凭借自己的能力和经验，很快成功开发出“明天第一城”，通过这个项目获得巨额利润后，拿出数亿元利润缴付给黄光裕后，从此彻底脱离黄光裕，选择单飞。

随着张志铭的单飞，也意味着黄光裕与张志铭彻底决裂。黄燕虹作为张志铭的妻子，又是黄光裕的妹妹，夹在二人中间很是尴尬。但黄燕虹最终还是选择支持自己的丈夫，没有选择留在国美电器，而是追随丈夫一起外出创业。

2008年11月，曾经的中国首富黄光裕、他的妻子杜鹃，以及哥哥黄俊钦相继身陷囹圄，一时间，黄光裕所经营的国美商业帝国陷入群龙无首的状态。

而此时，一个叫陈晓的人趁机崛起，企图趁火打劫，掌控国美电器。陈晓是永乐电器的创办人，当年国美电器扩张时，一举吞并了陈晓的永乐电器。陈晓对此一直耿耿于怀，但他一直隐忍，此刻终于等到了翻身的机会。

此时，黄秀虹虽然接掌了鹏润，但她在国美电器的表现却非常差。在与以陈晓为首的国美管理层博弈期间，屡出昏招，不仅亲手将黄光裕的旧部推到了对方阵营，还引进了贝恩资本入主，惹得黄光裕大为恼火。

甚至在黄秀虹出任鹏润投资集团董事长后，竟然连国美电器的权力核心都没能进入，一直被国美电器管理层建立的“执行委员会”排斥在外，直到“执行委员会”取消都没能进入。

按照这样的情况发展下去，国美电器很可能会因此易主，黄氏对国美电器的掌控力逐渐减弱。尽管杜鹃后来被无罪释放，但她回到公司也没能起到力挽狂澜的作用。

在国美电器陷入危机时刻，黄光裕这位曾经的首富心有余而力不足时，国美电器的老员工，都想到了一个人，他就是张志铭。

张志铭单飞后，发展非常顺利，事业正处于上升期。他的能力已经毋庸置疑，也有能力帮助国美电器稳住局势，但他与黄光裕早就决裂了，凭什么要帮他呢？

就在此时，黄燕虹突然出现，在得到黄光裕的许可后，以黄家人的身份重回国美电器，并迅速掌握了主动权。步步紧逼之下，陈晓逐渐不敌，被迫同意分阶段退出国美电器。

明眼人都能看出来，真正挽救了国美电器的人，并非是黄燕虹，而是她背后的张志铭。不管怎么说，张志铭都是黄家的女婿，黄光裕对他都有知遇之恩。曾经给黄光裕开车的司机张志铭，此刻回来报恩了。

直到黄光裕恢复自由，国美电器都没有受到任何人的染指，这么多年来，国美电器始终完好无损，其中不乏张志铭的身影。

而张志铭呢？也凭借自己突出的商业能力，取得了巨大的成功，身家也一度达到了65亿。随着张志铭的成功，凭借裙带关系上位的说法也就自然不攻自破了。而他能够成为大富豪，也应验了厚德载物之说。

人无信不立，即便是商人，也不可唯利是图，首先应该以民族为重，深爱自己的国家；其次要坚守底线，君子爱财取之有道。只有靠勤奋和努力巩固根基，建立起来的商业大厦才会稳固长久。

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