邻里同趣共荟湖山荟社群发布会（一场分享荟热闹了市场）

慈文办了一场分享荟，到现在依然余音绕梁，话题持续被发酵，“天慈良缘”成为业内外共同关注的热门话题。我们继续看，舆论对慈文有哪些看法和分析。

先看“标题”

没错，基本上《三体》大获全胜，无论是小说本身的深度，还是它对中国科幻的意义，以及它已经获得的声誉，都使《三体》成为吸引大众目光的爆点。

现场回放

【马中骏，导演杨文军，游族影业CEO张大伟，白一骢】

据介绍，六大题材包括“女性题材、玄幻题材、探险题材、玩剧题材、穿越题材、科幻大戏”等。其中，女性题材包含《特工皇妃》、《寻爱》、《凉生》等精品剧;玄幻题材有《爵迹》等;这次发布的探险题材里有《老九门2》、《沙海》等;穿越题材单元里有《回到明朝当王爷》、《步步生莲》、《脱骨香》、《上古》等。

最新设立的“玩剧题材”单元，力图改变既往的影游互动模式。而最明显的特点就是，这一题材剧目的剧情本身，就像一部大开脑洞的游戏通关指南。慈文传媒表示把这一品类的新剧定义为“玩剧”，不仅让自身多了一个发展方向，而且，也丰富了中国的影视剧种类。其中，《速度》、《龙城武士》等，将成为这一品类的先遣之作。

而在科幻大戏中，《三体》成为了年度终极IP。拥有中文第一科幻IP《三体》的游族影业，提出了免费开放IP共同开发的战略举措，游族影业和慈文传媒达成合作意向：慈文传媒宣布将参与投资拍摄根据著名科幻小说《三体》改编的电视剧，采用国内顶尖的拍摄制作队伍，直追国际水平，填补国内优秀科幻剧空白。

据了解，慈文传媒这些即将播出和即将拍摄的近20部连续剧，绝大多数都被各种播出平台预订完毕。

今年2月，慈文传媒发布公告称，拟不低于42.38元/股非公开发行不超过35,394,053股，募集资金总额不超过150,000万元，全部用于电视剧及网络剧制作。而根据2015年财报显示，2015 年公司实现收入8.56 亿，同比增长73.2%;并表示看好IP储备以及“影游联动”的战略布局。

事实上，2015年，《花千骨》的热播让慈文传媒看到了热门IP的巨大潜力。根据数据统计，《花千骨》全网最高收视率达3 .89，刷新了电视周播剧收视最高记录;年度点击量超200 亿，成为国内首部点击量过200 亿的电视剧。

由此看来，此次慈文传媒一口气推出近20部热门IP剧目，也并不让人觉得太过惊讶。但如何做好并深挖IP价值，成为了业内的关注点。

慈文传媒对此的看法是：建立和完善了精品IP矩阵体系，抓住文学、影视、游戏、动漫四个IP运营核心支柱，在IP储备阶段就贯彻用户为上、产品导向、规划先行的运营理念，通过以大数据分析为依据、以创意开发拓展为手段，建立和完善精品IP矩阵体系，为公司的影视剧投资制作发行及后续游戏和衍生价值的挖掘，提供了充足的内容保证。

2015年，慈文传媒率先从业内现行的“台网联动”机制中突围，通过《花千骨》等精品IP的开发，成功实现“网台联动”，并进一步打造出《暗黑者2》、《执念师》等纯网剧，培育出一支针对网生内容的创意研发新团队，针对精品IP孵化，专业人才培养和团队组建等，建立了项目滚动研发、生产、营销的工业化产品体系，形成可持续发展的长效机制保障;同时快速拉高网生内容生产的“门槛”，推动网络剧、网络大电影、网络综艺等新兴网生内容直接进入大制作时代、大工业时代，为视频运营商破解广告“天花板”，为“会员制”新型盈利模式打开窗口。

同时，公司于2015 年收购国内休闲游戏研发和推广厂商赞成科技。根据财报显示，赞成科技将针对慈文传媒拥有的《哪吒与杨戬》《特工皇妃》《脱骨香》《致青春》《左耳》等精品IP，与顺网科技、爱奇艺等进行合作，强化推进“影游联动”，实现IP 价值最大化。

据慈文传媒董事长马中骏介绍，2016年，慈文传媒将通过对生产流程再造实现“价值新塑”，抓住新经济机遇力推“全球流转”，围绕用户需求布局“社群分享”，优化机制创新管理完成“自我革新”，从而形成内容精品化、市场国际化、运营社群化、管理现代化的“四轮驱动”效应，与全球最先进生产力对接，从“影视制作公司”升级为“泛娱乐整合运营商”，彻底实现“新旧动力转换”。

21世纪经济报道

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5月31日，“2016年慈文传媒战略发展网聚分享荟”召开前夕，慈文传媒董事长马中骏和媒体分享了自己十多年来影视IP的开发经验。

早在十多年前，出于兴趣，马中骏就开始关注网络小说。2006年底，新浪网读书频道和北京慈文影视制作有限公司联合举办了“新浪四届原创文学大奖赛”，网络小说《天眼》获得了金奖、最佳悬念奖等。马中骏将《天眼》改编为电视剧《国家宝藏之觐天宝匣》。这部聚集了盗墓、悬疑、抗战等诸多因素的电视剧取得了不错的收视成绩。此后，马中骏又主持将小说《青盲之越狱》改编为电视剧《青盲》。《青盲》不仅在四家地方卫视和央视播出，还获得了国剧盛典颁发的“2012年度十佳电视剧”大奖。

马中骏对网络文学情有独钟，他认为网络文学会更多满足读者的心理需求。“一些伟大的作家的创作过程是自己与自己的心灵对话，带有强烈的自我印迹。反观网络文学，它带有互动性、群体性。在根据它们制作电影或电视剧时，也需要依照用户需求做相应的调整。”基于这样的理念，慈文传媒购买了十多部网络小说的版权。考虑到拍摄技术条件、题材审批等限制性因素，当时的网络小说都购买了10年以上的长期版权。

然而随着影视文化概念兴起，网络小说的版权价格也水涨船高。“十年前三、四十万算较贵的了，但现在同类等级的IP售价最低也五、六千万。”马中骏在接受21世纪经济报道记者专访时说，“最火的东西都会有泡沫。但关键问题是，蜂拥而上的时候你自己要冷静。”马中骏的经验是，首先考虑网络小说的类别：女性向作品在受众群中产生的影响较大，成功的可能性也更大，比如《花千骨》；男性向作品则可以吸引游戏用户，要求作品本身具有视觉冲击力、有奇幻色彩。

慈文传媒是《花千骨》的独家制作公司。慈文传媒向湖南卫视和爱奇艺出售的首轮播放权和版权收入高达1.68亿，第二轮及后期收入可能超过2亿。《花千骨》的投资成本为1.05亿元。就《花千骨》来讲，游戏本身属于女性题材，持续力还不够。如果是一个完全男性向的游戏其保底利润就是十几亿。所以，对于特别有生命力的游戏，它的营收能力其实是非常强的。”

马中骏认为，游戏的盈利能力与题材密切相关。“非古装、非玄幻题材类的作品，做成游戏其用户群也是有限的。但版权商并不知道，只要涉及游戏开发，他们就会给你一个较高的价格。”但对于适合开发游戏的版权价格也要慎重考虑，“毕竟不是每一个游戏都能成为《魔兽争霸》。因此，对这类作品进行游戏开发后，其收益的误差会非常大。”

在马中骏看来，影视公司不必追求IP“全版权”的购买，“服务好每一个细分市场中的用户都足够了。”

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