索伊电器怎么样（索伊电器华丽转身）

对于索伊，老家电人有着聊不完的往昔。而对于索伊的现状，业内也有着太多的猜测、好奇。

索伊现在活得怎么样?索伊还有戏吗?当艾肯一行深入走访索伊六安工厂时，看到一座拔地而起的索伊大厦，占地400亩的在建二期工厂，开年后“8对8”(笔者注：上午8点上班，晚上8点下班)的生产节奏，答案已不言而喻。

索伊六安基地门口，其后的“索伊大厦“存在感满满

生存有道

2002年上海索伊空调制造有限公司成立，索伊进军空调领域，2006年索伊六安基地投产，自此索伊冰箱在家电下乡过程中进入第一个高速发展期，在国内白电制造领域占据一席之地，索伊空调、冰箱、冷柜合计年销量迅速攀升至120万台。

政策的刺激只是一时，行业最终还是回归市场，2012年起家电行业供需矛盾凸显，包括索伊在内的家电制造企业境况艰难。对此，索伊空调销售总经理兼OEM总经理倪曙东比我们想象中得更为坦诚、直接：“我们确实有痛苦的过程。我们企业清楚地知道现在的中国家电行业已经进入洗牌期，也清楚地知道我们在哪个位置?首要解决的是生存，要立足。”

内销是根，索伊冰箱的外观、功能均顺应国内才市场而设计、打造

适者生存。过去两年，索伊在抓好内销的基础上，在外贸、电商、ODM三大方面进行了突破，线上线下，内销外销，相辅相成，多头并进。其中，索伊冰箱、冷柜目前已有数家ODM合作单位。索伊在电商也实现初步发展，已与天猫、苏宁易购达成战略合作。索伊出口已涉及中东、欧盟、东南亚、南美等地。索伊空调则主要倚赖相对成熟的冰箱传统渠道。

展厅内，索伊冰箱的出口产品占据相当的空间

正视行业与自身，战略调整对路，2016年索伊冰箱、空调、冷柜销量合计超100万台，销量同比2015年增长30%。内销保持平稳之时，索伊出口方面表现良好，订单量累计超30万台。

家电之外，索伊现拥有矿业、房地产、金融信贷、酒店餐饮四大产业。在建的索伊大厦，2013年底投建，总投资6亿元，正是索伊旗下的酒店。

分羹“煤改电”

围绕传统的冰箱、冷柜、空调，走内销、外贸、ODM、电商四大渠道，让索伊站稳了脚跟，但这只是“解决温饱”。

目前，家电行业进入库存消化、结构调整、产品与消费升级的运营新周期。家电企业，尤其是三大龙头都进行产品多元化、跨界合作、海外并购，破题长远发展。索伊则未来押宝大制冷领域，从ODM、冷链及跨界合作方面，试图通过生产差异化新品，获得高溢价能力。

倪曙东坦言，索伊空调目前仍属于进入期，在当前行情下，目标就是“活着”。

倪曙东坦言，索伊空调目前仍属于进入期。在当前行情下，目标就是“活着”。

众所周知，“雾霾”已成备受关注的社会问题，煤炭消费被认为是雾霾污染最主要的来源，我国北方多个省市开始大力推进“煤改电”政策。

服务煤改电工程，倪曙东介绍，索伊已经联合行业内重点科研企业，利用自身空调生产制造优势合力承担煤改电项目，已经中标相关煤改电项目，主要集中在河北、北京的农村地区。

对于索伊空调而言，煤改电项目还有一个更为切实的目的——活着。“通过这个项目我能保证我的基本产能。”倪曙东的直言不讳，说出了绝大多数空调中小品牌的心声。

“相中”冷链

宏观而言，伴随冷链市场的需求和生鲜电商崛起，我国冷链行业逐渐发展成熟；微观至家电，在冰箱市场日益下滑的今天，冷链刷屏业内，成为许多企业的发展新方向。

资料显示，冷链产业囊括产地—运输—保管—加工—商店—餐桌的全过程，其产品设计贯穿全产业链，包括冷藏设备、冷冻仓库、专业冰箱、制冰机、超市和便利店的陈列柜。2015年我国冷链市场规模达1583亿元，预计到2020 年冷链将达到3479亿元市场规模，复合增长率为17.1%。

索伊冷柜

行情大好，但面对复杂、多元的冷链市场，索伊只取一瓢而饮。“只要你把某一个无穷大的市场、产品，甚至百分之一、千分之一的产品做精、做细，那就不得了。”也因此，倪曙东认为，在企业争相布局冷链的今天，索伊最大的对手是自己。“我们更注重我们自己是不是敢想、敢干、敢创新。”

索伊的冷链产品已经全面启动，同时计划在1-2年内，推进实施制冷橱柜定制项目。去年下半年，全国各地相继出台“全装修”或“精装修”政策，预示精装修将成趋势，而这也给冰箱的选购、安装带来尴尬与不便。为此，索伊将通过跨界联合，定制制冷橱柜，提高产品的溢价能力。

“家电下乡后我们清醒地分析了市场，不是市场困难了，只是我们在过程中思路调整和拓展方面做的不够大胆，不够快速。其实真正冷静坐下来思考，制冷行业真的太大了。可能我们在某个方面稍微花点精力，就会再造一个索伊，这并非遥不可及。”瞄准制冷行业的广阔空间，索伊确立了以制冷为核心的发展方向。

制造的耐心

传统的空调、冰箱、冷柜，抑或OEM、ODM、冷链新项目，其巩固、推进，均有赖家电制造的基本功。2017年，索伊在产品研发、生产、渠道三方面都将再升级。

倪曙东透露，索伊每年用于产品开发、模具精细化、设备更新都投入巨额资金。今年3月，索伊进入下一个年度的新品开发周期，计划推出不低于10款的高端、智能的产品。与以往单打独斗不同，索伊今年将与ODM、OEM客户，跨界合作客户共同研发、设计新品。

渠道上，2016年起索伊提出了“渠道上移”，今年更针对二三级市场开发指定了任务考核。在倪曙东看来，在消费升级愈演愈烈的当前，渠道的上移，已经关系到自有品牌的生死存亡。当然，这种渠道的上移不是一蹴而就，而是逐步上移。

图为六安索伊一期生产基地占地300亩。另据悉，在建的二期厂房占地将达400亩。

相比产品、渠道，制造的升级，从正在建设中的二期工厂就可见一斑。据悉，索伊现有的上海与六安两大生产基地，冰箱年产能为200万台，冷柜100万台，空调100万台。2017年5月二期工厂投产以后，冰箱产能将达到300万台，冷柜、冷链产能将达到250万台，同时，二期工厂打造的智能化、自动化水平、高工艺标准、高生产效率也值得期待。

“行业的变化就是考验企业的内功是不是扎实。”索伊通过生产规模的提高，生产管理的集约化，设备的改造升级，缓解其原材料持续上涨的成本压力。

“现在行业处在黎明前的黑暗，越是黑暗的时候越要挺住，越要考虑天亮以后。”倪曙东以此回应产品、渠道、制造的全面升级，高额的资产投入。

洗牌时期，家电圈鲜有新品牌进入，不少熟悉的中小品牌却相继落寞离场，索伊电器不仅稳住了阵脚，新的项目也在有条不紊的推进实施，蓄力变道加速，以此印证“做白酒型企业”的初心。(窗台)