宝洁为什么会衰败（存世近200年的国际巨头宝洁）

在生活中，稍微留意下，你会发现你家里用的很多日用品都离不开一个公司：“宝洁”！

那这家在中国“闷头发大财”，悄无声息的挣中国老百姓钱的美国企业，你了解吗？

这家位于美国俄亥俄州的企业，2022年是她185周岁的生日，注册于1875年，是中国清朝光绪帝刚刚即位，也是左帅左宗棠奉命出发收复新疆的日子。

从1988年，凭借海飞丝进入中国市场爆火后，宝洁已经在中国培育了三十多年市场，各种品牌层出不穷，毫不辜负它“多品牌教父”的英明。

得益于宝洁百年的企业管理运营经验和满足客户需求痛点的经营策略，在中国最鼎盛时期，洗发品牌包括海飞丝、飘柔、沙宣、伊卡璐和潘婷等，洗衣粉品牌汰渍、碧浪等，以及其他日用消费品的大品牌舒肤佳、帮宝适和护舒宝等，曾几何时，宝洁旗下的玉兰油、飘柔、碧浪和舒肤佳在护肤品、护发品、洗衣粉和香皂四种日用化学品中的市场份额均位列第一位，包括其他的品牌的市场份额，那时候，中国的日化就是宝洁，宝洁就是日化的另一种说法而已。

但成也萧何，败也萧何：当年宝洁凭借的两大利器成为它近年来逐步没落的主因：

一是低价平民战略，在占据中国中低端市场后，宝洁妄图扩大产品线，衍生高端产品，但固有的品牌印象导致战略失败，而原有的中低端市场份额被其他品牌大量蚕食。

二是电视广告的传统营销战略，当年电视上各大频道上都是宝洁的产品广告，每年的投入多达几十亿美元，但近年来维持固有的营销模式，没有适应新媒体、“植入”等灵活的广告宣传模式。

导致两个后果：

1，近年来的年度销售额接近700亿美元，与十几年前一样，还略微下降。

2、2021年以125亿美元的价格将伊卡璐、Covergirl在内的41个品牌出售给了科蒂集团，当然最挣钱的舒肤佳、潘婷、飘柔等品牌，是都不舍得卖的。

当然瘦死的骆驼比马大，宝洁依然是世界上最挣钱的日用消费品巨头，很多耳熟能详的品牌依然是宝洁的“现金牛”和“大宝贝”，摆在眼前的重要问题是：如何突围和破局？

当然，对于一家成立近200年的巨无霸来说，十几年销售额不提升算不得什么？毕竟近20%的利润率能够为其提升和进步源源不断的贡献能量，对于欧美的大企业来说，都有共同的特点：“保守的财务”、“高壁垒的技术”和“稳定的领导”，凭借此保证了这些大家伙手上永远有现金，每次经济危机前都能“未卜先知”，飓风过后，更加强大！

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