瑞幸漂亮包装（瑞幸联合帅哥模特走秀）

从喧闹的叫卖式直播到逐渐沉稳的知识型带货，直播流行模式不断迭代，我们会发现，一种新直播间营销内核密码正在悄悄兴起。

能整活，创意十足的直播间正成为具备长尾流量效应的品牌营销宠儿。

一时的热闹，撑不起百年企业的宏图大计。在越来越考究直播形式的创新以及传播持续性的当下，虚有其表的东西已经逐步被品牌抛弃。

抓住更内核的东西，与品牌相捆绑，形成正向积累才算是营销界的真赢家。

比如，抓住市场营销趋势，精准把握目标受众的偏好等。在营销界，能将流量密码摸得透透的，属实不多。

最近，“狠”会玩的咖啡品牌“瑞幸”似乎又在玩一种新东西。

一、瑞幸联合大学生走秀——抓住热点搞营销

瑞幸直播间新玩法，要从不久前全网刮起的“大学生宿舍走秀风”说起。

10月份，发起于郑州中原工学院的“高校寝室时装秀”走红，紧接着，这个题材迅速被实践力满分的大学生们衍生出了更多的展现元素。

▲图片来源：抖音@yy . @夏洛特

从纯粹的时装秀，到就地取材加入宿舍生活元素的略带搞怪的走秀，洗衣液、编织袋、热水壶齐齐上阵；场地从宿舍搬到了走廊，甚至是宿舍楼外；女生独秀、男生独秀到男女生联合走秀。

狭窄的楼道没有专业T台的炫酷灯光加持，众网友依旧陷在了“才艺与颜值”齐飞的视觉享受里。

“身在宿舍，心在巴黎”，俊男靓女的大秀不仅吸引了网友们的关注，也推动瑞幸新营销idea的发酵。

▲图片来源：瑞幸走秀直播 抖音@囸笙

瑞幸和高校合作，掀起直播走秀风，为直播电商带货形式的丰富度再添一笔。

“瑞幸，你在玩一种很新的东西”

“瑞幸太懂年轻人了”

走秀模特的脸部妆容经过精心处理，瑞幸的logo和名称描画到了模特脸上，蓝白相间构成点睛之笔，让人眼前一亮。

模特手持瑞幸的各类单品出场，用户疯狂点赞，瑞幸的双十一营销主题可以说，策划得很及时。

飞瓜会点评：

瑞幸这波营销形式属于跨界联动，嫁接了当下比较火的热点“大学生宿舍走秀”，属于将热点和营销顺畅衔接的成功案例。

走秀是服装行业独有的表现方式吗？不是。

这就给了品牌营销更多的，允许外溢于行业固有形式的营销新思路，而往往跨界的结合更有表现张力。那么，问题来了：

◆其它品牌可以怎么做？

●是不是所有的热点都适合借势？

◆遇到热点，品牌如何借势形成正向营销？

再看看近期另一个行业话题，大学生模拟直播带货掀起的关于“万物皆可直播”讨论。

二、直播包容万象，花样玩法被开辟

在由流量和买买买构成的真金白银的电商世界里，商品是真实的，而在一些博主反串带货主播的视频中，上架的产品变成了自拟的“驴厂”牛仔裤、“下头”的室友、恋爱脑的室友。

宿舍就是直播间、舍友是帮忙举牌的助播团、宿管阿姨是权威的认证方，以博主“陈沛兮兮兮”和“七颗猩猩”为例，她们将直播间搬到了寝室，惟妙惟肖地复原了一个互动性十足的直播间。

▲图片来源：博主视频

如果大学生直播带货的热度非常高，对于品牌来说，是否可以结合策划一个契合度高的直播玩法？或者制造一个营销话题？

最近，我们还看到因“说唱”带货爆火的主播“大嘴妹”，日常除了在T97直播间继续直播之余，她和团队其他主播还一起出现在了“书亦烧仙草”“半天妖”的直播间。

▲图片来源：品牌抖音号

在很多人关注大嘴走红是否只是昙花一现时，大嘴团队冲向了本地生活领域，仍然以被大众熟知的“大嘴”形象及rap形式出现，打开了品牌营销的新思路，以及培养了IP流量的持续性和延展性。

品牌爆火讲究天时地利人和的聚合效应，而营销的日常更多是靠细水长流的营销沉淀，面对热点话题时的嫁接，很考验品牌的营销巧思。

此次，瑞幸帅哥走秀的直播形式，为同质化的品牌营销开了一个多样化的口子。

市场和流量在等待新的营销案例。

飞瓜会

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