公牛集团三年利润率(从小生意到大企业)

公牛集团三年利润率(从小生意到大企业)(1)

说到插座,对很多消费者来说只有2种:一种是公牛品牌,一种是其它品牌。

9月28日,证监会网站披露了公牛集团股份有限公司(以下简称公牛)提交的IPO招股书申报稿,有着“插座一哥”之称的公牛集团也要上市了。

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资料显示,公牛此次拟发行不超过6000万股的股票,拟募资48.86亿元。小插座中蕴含着大生意,作为一家市场上有相当知名度的家居品牌,公牛的未来会在插上资本的翅膀后再上一层楼吗?

公牛的崛起之路

1995年,在研究所工作的公牛创始人阮立平辞职,依托出生地浙江慈溪的先天优势,与弟弟阮学平一起创业,开始做插座生意。

当时的插座市场倡导“用最低的成本创造最高的利润”,大家坚信,只有坏得多,才能卖得多。而在当时那个产品供不应求的时代,这确实是个朴素的“真理”。

创业之初的阮立平并不认同这样的市场认知,决定做有品质的插座,为了保证质量,出身工程师的他亲自参与设计。作为当时插座行业的“一股清流”,公牛插座一经问世,普遍得到消费者好评。公牛集团的发展之路自此开启。

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2001年,在一次全国插座品牌监测活动中,公牛插座以超过20%的市场占有率夺取了全国第一的桂冠,短短6年就成为中国插座市场老大。

随着国内市场的快速占领,公牛开始关注国外市场。2003年,公牛斥资1000万元建成国际上最具权威性的安全实验与鉴定机构,以国际化标准严控质量。

在学界和商界普遍推崇聚焦战略时,2015年,公牛又进入LED市场。这个看似盲目的发展战略,或许也是另一个市场机会。

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从两万元起家到数十亿年销售额,从小生意到大企业,公牛一步步从行业中突围,逐渐成为行业佼佼者。

公牛为何如此“牛”

从1995年创业至今,公牛集团已成为中国插座市场的老大,近些年,仍保持高速增长趋势。在一个人们不看重的品类里,一年业绩做到90亿左右规模,公牛插座23年的修炼为何如此“牛”?

首先,依靠品质出众、安全性高的产品。作为一个体验型产品,安全性高的特点更容易脱颖而出。公牛插座突破安全技术,以更强安全门、保护门,升级用电安全,让消费者用电更放心。

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其次,针对用户使用痛点,不断创新推出新品。面对各种智能设备都要充电的情况,很容易造成各种插头线缠绕在一起,桌面杂乱无章的情况。公牛针对用户痛点,推出将插座与理线盒合二为一并带Wi-Fi远程操控的高科技插座,不仅能有效解决电源线凌乱的情况发生,更可实时监控操作,让使用更安全。

再次,重视多渠道销售模式。拥有近90亿的营收体量,公牛的销售渠道主要包括经销、直销、外销等。三个渠道中,经销渠道占比最大,如2017年,公牛经销渠道销售额为61.27亿元,占比84.81%。截至到今年一季度,公牛各品类的经销商总数达到2179家。

另外,公牛插座极其注重渠道网络的构建。目前,在全国3000多个县级城市中,公牛在一半的市场做到了县、镇、村三级渠道全覆盖。家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种属性的地方,形成50多万个销售点。

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最后,重视品牌传播。为什么在插座行业,公牛品牌的提及率最高?除了产品品质,还有一个很重要的原因在于重视品牌传播。为了品牌形象的推广,公牛免费为全国各地15万家五金店安装有公牛识别的广告牌,试图达到“有五金店的地方就有公牛”的宣传效果。

品质决定品牌,冠军企业往往都是依托对产品的极致追求、深耕细作的企业精神逐渐成长起来的。23年的坚持,公牛已在插座领域递交了不错的答卷。

未来发展

公牛虽然一直稳坐老大交椅,但自2017年开始,随着公司在规模和品类方面的扩张,公牛集团的利润开始下降、存货大幅上升,公司面临着业务扩张,效率下降的局面,可谓风险犹存。

数据显示,公牛集团2015年至2017年营收实现了三连涨,分别为44.58亿元、53.66亿元、72.4亿元,但是净利润却由2016年的14.07亿下降到了2017年的12.85亿,降幅达8.6%。营收涨,利润降的风险也为公牛的未来健康发展提前敲响了警钟。

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小产品大表现,专注做插座的公牛虽然已率先走在了电源插座领域的前列,但是每一轮消费革命,都是一次品牌的革命性机遇。在未来发展之路上,如何跟上时代发展,走在全屋智能家居解决方案浪潮的前列,还是公牛要思考的一个重要问题。

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参考资料:

《一只插座,占领中国90%的家庭,年销90亿,沃尔玛卖断货,牛在这5点》来源:品牌几何

《一个插线板卖了21年,细看创始人阮立平和公牛插座的工匠精神》来源:圣商大家族

《月赚1亿,插座龙头公牛将上市!》来源:今日头条

图片来源于网络

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