张謇对未来的展望（张謇商业伦理观的五大内核）

摘要

近代中国著名实业家张謇“言商仍向儒”，以儒家道德为首要追求，以造福民生为最大德行，追求国家和民众的“大利”，“将信为本”，“勤俭为基”

，形成了自己特色鲜明的商业伦理观，既显示了高超的商业智慧，更体现了优良的商业道德，在提升其创业功效的同时，也为后世留下宝贵的遗产。

关键词：张謇；商业伦理；儒商；商业诚信

作为民营企业家的先贤和楷模，张謇在多方面起着表率作用，尤其在商业伦理方面表现尤为突出，影响深远。本文拟

以张謇殖产兴业的论述主张、日常言谈、道德训诫为基础，梳理其商业伦理观的五大内核

，以期发挥其对中国企业家在面向现代化新征程中的可资借鉴作用。

“言商仍向儒”——以儒家道德为首要追求

身为状元公的张謇，无疑是传统儒家的代表性人物。他虽然由于种种原因“下海经商”办企业，却从来没有忘记儒家的使命担当和道德追求。他认为，即使经商，也要保持儒家本色，心系天下苍生，负起道义担当。即使经商，也要以儒家的道德伦理为准绳，讲公德、重品行。他一方面怀揣炽热的爱国心和执着的强国梦献身实业报国，另一方面在商海驰骋中处处以道德为先，把道德追求放在首位。因而，他已大大超出了一般经商者“在商言商”的思想境界，成为“言商仍向儒”的一代宗师。

张謇是公认的一流企业家。他所创办的大生企业系统，一度曾跻身全中国最大的实业和资本集团。而当有人向他讨教办企业的成功之道时，他不谈一般的经营管理，却大谈商业道德。他在1911年应邀去北京商业学校演讲时，明确告诫学生：“商业无道德，则社会不能信用，虽有知识、技能，无所用之。故知识、技能与道德相辅，必技能、知识、道德三者全，而后商人之资格具。”显然，在张謇的心目中，商业道德是“道”，比作为“术”的商业技能更为重要，更起决定作用，是企业家安身立命之本。

更为难能可贵的是，张謇不仅将道德看作是个人和企业的安身立命之本，而且把完善道德看作是立国育民的根本途径。他认为，“一国之立，必有其本。本何在？在道德。”“无人伦道德之国，未有不覆者”。张謇对道德价值有如此高深的认识，无论是作为传统儒生，还是作为杰出的爱国主义者，都必然会以身作则，模范践行商业道德，会全力在商界、在全社会倡导推行道德伦理。

“大德曰生”——以造福民生为最大德行

张謇在解释“大生”二字时曾说过一段广为流传的话：“我们儒家有一句扼要而不可动摇的名言：‘天地之大德曰生’。这句话的解释就是说一切政治和学问最低的期望，要使得大多数老百姓都能得到最低水平线以上的生活。”这反映了儒家的民生思想。

孔子说“天地之大德曰生，生生之谓易”，大意是指天地之最大恩德，是为宇宙和人类提供了生生不息的环境，让各类生命各得其所，繁衍生长。张謇借此所要表白的是，他创办大生纱厂的初衷，即他所追求的“大德”，就是要让百姓能有基本的生存条件和生活保障，而不是自己赚钱发财。他认为，“今之国计民生，以人人能自谋其衣食为先务之急。衣食之谋，在于实业。”

另外，张謇还有两副为大生纱厂题写的对联，也反映了他的“大德”情怀。一副是“通商惠工，江海之大；长财饬力，土地所生。”大意是说，要有江海那样的大胸怀，把关系国计民生的工商业发展起来；要尽最大努力，创造土地上的各种财富，以造福人民。一副是“秋毫太山，因所大而大；乐工兴事，厚其生谓生”。大意是说，巍巍太行之所以能以秋毫积其大，是因为要有大的气魄和胸襟，我们办工商、兴事业，也要从大处着眼，关爱民生，造福社会。

张謇对“大生”的三种解释，其含义虽略有不同，但都刻意把“大”和“生”二字嵌入，并从不同角度表达了他以造福民生为最大德行、最高追求的思想理念。他之所以能“舍身喂虎”办实业，竭尽全力为民众开源生利，奋不顾身地奔走在爱国、救国、强国的艰辛道路上，就是因为他能始终如一秉持这样的思想理念。也正因如此，他才能取得常人难以企及的成功和声誉，塑造了常人难以望其项背的“商海完人”的高大形象。

“大利不言”——以义为先，追求国家和民众的“大利”

张謇还有一副对大生纱厂的题联：“生财有道，大利不言”。也是既巧妙地把“大”和“生”二字嵌入，又深刻地表达了他不同凡响的商业道德观。

在张謇看来，企业家经商办厂，赚钱生财理所当然，但要遵循基本的道义准则，讲原则，守规矩，而不能赚昧心钱，发不义财。这就是所谓的“生财有道”。在“义”和“利”的关系上，张謇主张义利兼顾，以义为先，以义为重。与张謇相识的日本著名企业家涩泽荣一，也主张“一手拿算盘，一手拿《论语》”，这与张謇的义利观异曲同工。

张謇更高于一般商人的价值追求在于，在守住一般的商业道德底线“义”的基础上，要行大德，求大义，即追求国家和民众的“大利”。他认为，“利”包括企业和个人的小利与国家和民众的大利，只有追求大利，才是尽在不言中的高尚追求。这就是所谓的“大利不言”。

最能反映张謇“大利”理念的，是他的别具一格的“公仆”与“众仆”之论。

由于张謇在大生纱厂中所占股份极少，他实际上是为众多股东服务的职业经理人（尽管他有着关键性的经营管理权）。他认为，他既是为众股东服务的“众仆”，又是为社会大众服务的“公仆”。众仆是为股东谋利益，是其基本职责，无可厚非；公仆是为公众谋福祉，更为高尚。他认为：“营一事，使入资人享优厚之利，因渐明开投资合群之风气，此公仆之说也”。也就是说，经营企业，在“使入资人享优厚之利”的同时，符合公众利益需要，“开投资合群之风气”，让社会和大众得到更大的回报，这就是“公仆”所为。而“众仆”则是仅仅为股东服务，“为有限股东之牛马而悦之，而于世无预”。因此，张謇决心做一个为大众服务的“公仆”，“恒为人言，为公仆可，为众仆不可”。

其实，企业家能够做一个为股东谋福利的“众仆”，也算是基本合格了。但张謇远远不满足这一点，而是要做一个明大义、求“大利”、明大德的“公仆”。

张謇在大生纱厂渐有赢利后，便着眼于回报社会，一面大举扩张，创办了从工业到农业、到服务业的一系列利国利民的现代企业，一面动用大量企业赢利资金兴办教育、文化、慈善、市政等各项民生公益事业，造福当地民众，引领全国现代化建设。这时，张謇不仅超越了个人的一己私利，而且也超越了企业和股东的利益。当有股东对此表示不解和不满时，张謇义正词严地告诉他们，他要做大众的公仆，而不是小众的众仆，“若不为地方自治，不为教育、慈善、公益，即专制朝廷之高位重禄，且不足动我，而顾[愿]腐心下气为牛马耶？”他“为人牛马”，完全是为了地方事业和公众利益。他真正做到了“生财有道，大利不言”。

“将信为本”——以“诚信”为核心价值和根本遵循

“将信为本”这句话，出自张謇为上海织布交易所的题词：“抱布贸丝，交易而退，各得其所；成贾征偿，将信为本，循之以行。”这里着重表明：就如棉布与丝绸的商品交换，商业贸易的本质是以物易物，互通有无，各得其所，因而要以诚信为本，共同遵循商德准则。

张謇在这里既讲明了商业道德的核心——诚信，又道出了市场经济的真谛——公平。他倡导“将信为本”，一方面是为了兴业强企，一方面也是为完善公平的市场经济。他在经商活动中，特别看重诚信准则、守约观念、法治意识这些市场经济基本的道德规范。

在大生纱厂初创时，一度流动资金几乎耗尽，但张謇还是严守契约，信守承诺，将高价棉纱低价卖出，及时付清各方借贷。张謇还把产品质量上升到诚信高度看待。为了杜绝假冒伪劣，以取信和受惠于消费者，即使在奸商搅乱市场，棉质奇劣、几无干货的情况下，大生纱厂还是坚持以高价选好棉，确保原料质量。

由于企业的信用和产品的质量集中体现在品牌信誉上，张謇因而十分注重企业和产品的品牌塑造。大生纱厂精心开发出的“魁星”系列商标，享誉国内外。张謇以“魁星”命名，一方面标志出他独特的状元身份,一方面也是表达在同业中争魁夺冠的心愿。

张謇在对外的经营贸易活动中讲诚信，在企业内部运作中也讲诚信。大生集团无论是处于顺境，还是面临困难，都能依照合同和承诺定期足额发放工资及兑现福利待遇。张謇对待股东和合作伙伴，更是以诚信为本。由于种种特殊原因，张謇几乎拥有对企业的完全掌控权，股东对他无实质性的约束，但他凭着高尚的道德自律，从不损公肥私，并按时报告重要事项，主动接受股东监督，始终兑现厚利股东的诺言。

张謇通过总结办厂经验，坚信如果世人以信用使人们乐于跟从，即使毫无资本之人，总可以吸取他人资本，成就事业。自己以一介寒儒之身集股办厂，就是要借助股东资本之力，成其建设新世界雏形之志。

为了促使各个企业和全社会都能做到“将信为本”，张謇不仅把诚信看作是道德要求，而且将其上升到信用制度及法律的层面看待。他认为，各方面的诚信关系必须以法律关系为基础，为保障。对于企业来说，必须遵守政府制定的法律法规，依法经营；对于政府来说，必须通过立法、执法，保护守信者，惩戒失信者，推动全社会的信用制度建设。

张謇始终坚信、倡导、厉行“将信为本”。他的诚信已关联到企业对消费者、企业对企业和银行、企业对内部员工和股东、企业对政府和社会等各个方面。这是他商业道德的卓越之处，也是我们今天要学习发扬的突出之处。

“勤俭为基”——以勤奋和节俭铸就事业成功

张謇写信教诲爱子张孝若说：“天下之美德，以勤俭为基。凡致力学问，致力公益，致力品行，皆勤之事也；省钱去侈，慎事养誉，知足惜福，皆俭之事也。”在张謇看来，刻苦勤奋做事创业和在生活上节俭去侈，是“天下之美德”的基础，也是经商及各项事业获得成功的基本途径。正如他在告诫商校学生时所说：“勤勉节俭、任劳耐苦诸美德，为成功之不二法门。”

张謇一生勤奋无比，刻苦无比，“为世牛马，终岁无停趾”，举世罕见，举世公认。更为难能可贵的是，他在事业成功、生活富足后，依然能保持勤俭耐劳、富而不奢的状态。他的儿子张孝若动情地说道：“我父一生固然是刻苦，也十分节俭，他穿的衣衫，有几件差不多穿了三四十年之久，平常穿的大概都有十年八年。如果袜子、袄子破了，总是加补丁。每天饭菜不过一荤一素一汤，没有特客，向来不杀鸡鸭。”

张謇最为反感的就是，一些企业家在事业稍有所成、生活初显富裕后，便贪图享受、骄奢淫逸。他特别提醒商校学生要接受反面教训：“尔所谓实业家者，驷马高车，酒食游戏征逐，或五六年，或三四年，所业即亏倒，而股东之本息，悉付之无何有之乡。”这些话对今天的企业家修身养德来说，仍具有振聋发聩的警醒作用。

伴随张謇终身的勤俭耐劳、富而不奢的优秀品行，构成了他道德高地的独特风采。

小 结

综上所述，张謇的商业道德完整突出表现为：以儒家伦理为取向，以造福民生为“大德”，以强国富民为“大利”，以诚信为根本遵循，以勤俭为成功基石。就思想理念而言，其先进性、高尚性、系统性，已超越了时代和国界，在当今世界照样熠熠生辉；就其行为实践而言，其示范性、表率性、可行性，已被企业家和全社会广泛认同，依然是我们今天学习的榜样。在以逐利求富为首务的茫茫商海里，张謇始终做到家国一体，大德为先，坚持用优良道德标准衡量和引领自己的经商行为，这是他超越一般经商者的卓越之处，也是他能够青史留名、成就大业的根本原因。

作者简介：罗一民，江苏省张謇研究会名誉会长

（本文刊于《宏德学刊》第十五辑，商务印书馆2022年9月）

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