白加黑在产品生产上有什么创意（白加黑品牌及市场战略浅析）

一、感冒药市场分析1.市场概况，今天小编就来聊一聊关于白加黑在产品生产上有什么创意?接下来我们就一起去研究一下吧!

白加黑在产品生产上有什么创意

一、感冒药市场分析

1.市场概况

我国感冒药市场环境竞争激烈，但还是以20%的增长速度，吸引着众多医药企业涉足，而当今时代，不仅是医药行业，大部分行业都是被领先品牌占据了半壁江山之多，感冒作为生活中最常见的疾病，市场所需份额巨大，市场感冒药品种类不少于100种，感冒药品牌竞争已进入白热化时代。在如此激烈的环境下，如何建设出一个客户忠诚度极高的感冒药品牌，对广大医药企业来说都是一种挑战。

2.市场容量

国内当前OTC药品市场约近200亿元的容量，如果以北京OTC药品市场中感冒药的消费占总量的28%，中国几乎有近50亿元的市场份额。保守估计也有近20亿元的市场。据调查统计，感冒药销售额约占零售药品总额的15.0%，是继保健品类（31.3%）之后销售额最高的一类药品。感冒药市场份额大，很大的原因是因为每当换季或者是春冬季节，都会规律性的引发全国性大量感冒患者。目前消费者用药趋向于大牌医药产品，排名靠前感冒药品牌无论销量还是销售额都占据了相当大的市场份额。

二、白加黑营销模式

1.情感营销

在激烈的感冒药市场竞争中，发掘出一部分客户，尽管感冒生病白天也坚持工作或学习，晚上还备受感冒困扰睡不着觉，将广告情景化融入生活中，与客户引发情感上的共鸣，以“白天服白片不瞌睡，晚上服黑片睡得香”为卖点，表现了出众的市场定位营销。

2.差异化营销

大多数感冒药产品同质化严重，广告宣传也都雷同，白加黑另辟蹊径，强调自身不含PPA，该营销目的在于，确定自身卖点，让消费者知道白加黑的与众不同，提升品牌的影响力。

三、品牌优势

首先白加黑产品创立时间较早，1994年第一盒 “白加黑”感冒药问世，1995年销售额度占据感冒药市场第二，被业内称为“白加黑震撼”。以后多次创造营销历史记录，品牌知名度非常可观。其次，白加黑药厂生产设备及工艺不断改进，引领着感冒药领域。背后是拜耳这种跨国企业为支撑，全球销售额为350亿欧元，实力雄厚，仅在中华区就约有1万名员工。最后其独树一帜的创意，让品牌差异化更加鲜明，白与黑的概念给消费者留下了深刻的印象。

四、品牌劣势

白加黑被曝“冰毒亲戚”、“吃完上瘾”、“白加黑感冒成害人工具”等，这些网络上的负面消息，让很多消费者缺乏了信任感，俗话还说“是药就有三分毒”，其实每种药品都有副作用，只是有些时候被别有用心的人断章取义罢了。对于这些公关危机，确实让白加黑的品牌受到不小的冲击，损失了很多忠诚度高的客户。

五、潜在危机因素

2008年拜耳收购白加黑感冒药片、信力止咳糖浆、小白糖浆等相关产业，尽管拜耳实力雄厚，单承受着外资药企的巨大经营风险，同时白加黑原销售团队核心离职，也导致拜耳对终端渠道缺乏控制，在与同类药品竞争时乏力。

感冒药市场竞争激烈，药品技术及生产不断提升，同时资本市场的进入，也高了广告成本，在药品比拼的同时，也是企业间资金的较量。若能全方位的把控感冒药市场变化，才能在这激烈的竞争角逐下占一席之地。

六、品牌营销策略

消费群体定位：25-45岁的城市上班族

白天工作忙碌，需要缓解感冒症状，减少嗜睡的症状。

晚上需要好好休息，睡个号角，白天才能有精力。

广告创意定位：差异化情感营销

白加黑白天吃了不犯困，而且治疗感冒效果非常好。

晚上吃了后，保障充足的睡眠，提高睡眠质量，治疗效果倍增。

一种更适合现在上班族吃的感冒药。

终端渠道定位：末端产品销售渠道

1.零售药店2.医院3.门诊4.商场药柜5.学校等单位卫生室6.疗养院院等

公关舆情处理：处理企业负面信息

消费者大多都不会认可有太多负面消息的品牌，处理好舆情，消除消费者的不安，有利于提高消费者品牌忠诚度。