怎么找商业模式最核心的东西（什么是商业模式）

管理大师德鲁克曾说过：当今企业间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

所以，拥有一个好的商业模式，企业就已经成功了一半。

那么，什么是商业模式呢？

有人说：商业模式是关注企业与用户、供应商、其他合作伙伴的关系，尤其是彼此间的三流，即物流、信息流、现金流。

又有人说：完整的商业模式由创造价值、传递价值、获取价值三部分组成，缺一不可。

还有人说：商业模式是由六要素组成。

等等，不一而足。

这些解释，都是对的，也都非常高大上，但也容易让我们普通人云里雾里吧？

其实，我们可以从刘主编的《从0到估值 1000万——创业者的五项修炼》这本书中，得到一个非常简单明了的解释：商业，就是指赚钱，模式，就是指相对稳定可复制的方法。

再简单一些地讲，商业模式就是指赚钱的方法。

刘主编还在书中告诉我们：商业模式有二种类型。

一种是单价*数量，比如一根油条1元钱，卖1根赚5毛，卖10根就赚5块，卖20根就赚10块。

这是传统生意的模式，从古至今，大致都用的是这种商业模式。

还有另一种，我们可以称之为：“羊毛出在猪身上”。

什么意思呢？

这就是说，我们从表面上看不出来赚钱来源，但他却能够赚钱。

我们来看一个例子：

我们都熟悉的今日头条和抖音等平台，他们都是字节跳动旗下产品，我们已经习惯在上面看免费内容了，事实上，平台是要给这些内容创作者付费的。

２０２０年支付给创作者费用就超过了１００亿元。

从表面上看字节跳动做的是亏本买卖。

但今日头条、抖音这些平台就是靠创作者的优质内容和精准推送这二个绝招，吸引了大量的平台流量，从而成为广告主当前最青睐的头部广告平台。

２０２０年字节跳动广告费收入超过１８００亿元。

１００亿和１８００亿。怎么样？厉害吧？

这类商业模式不是通过向平台上的读者收费，而是在后端向投放广告的广告业主收费。

这类商业模式在新兴的互联网公司越来越多地被运用，也就是说，对前端用户提供免费使用，吸引流量，然后在后端收费。

话又说回来。

上面说到的，卖油条的小买卖人，还是字节跳动这样的大企业，他们无论用了什么办法赚钱，它的商业模式都要具备二个共有的特点：

第一个，当然是赚钱。

第二个，模式要有一定的稳定持续性，不能今天赚，明天就亏了。

除了上面讲的这二点，商业模式还有一个特点，就是需要按照PDCA循环不断调整优化。

P是plan,D是do,C是check,A是action。

具体来说，一个创业公司，

第一步，首先要确定商业模式，做好执行计划；

第二步，执行计划，通过商业模式变现，并计算收益；

第三步：复盘检查，发现出现的问题和优势；

第四步：放大优势，修正错识，调整商业模式。

如此循环往复。

在书中，刘主编举了一个猪八戒网的例子，就很好地说明了PDCA的作用。

猪八戒网是国内最早的威客网站（威客就是在网络上销售自己知识商品的人，威客网站就是撮合这些交易的平台），起初是以收取服务佣金为盈利模式的。但从2016年开始，就逐渐减免佣金，最后降到了0。

这不是他们一拍脑袋定的，而是他们在执行过程中，拓展了多元的盈利能力，最终佣金占比越来越小，所以为了更好地为更多的企业提供一站式综合服务，他们采取了不断降低直至取消佣金的办法，并取得不错的成效。

所以，什么是商业模式，用一句话总结就是：商业模式，就是能够持续赚钱的方式，并且要通过PDCA不断调整优化。

以上，你了解了吗？