贝鲁奇短发（逆袭半年赚30多亿）

现今，虽然电商发展日新月异，但很多线下实体店也不甘落下，特别近几年的快时尚品牌的实体店，如火如荼！

HM、ZARA、优衣库等成为了许多人的心头好，每逢经过他们的实体店，总是门庭若市！

但是，曾经火足大江南北的班尼路、真维斯、美特斯邦威等国内经典品牌却每况日下！

然而，在这种不被看好的时代里，一匹国产黑马“杀”了出重围，深得民心，频频登上热搜。

它就是太平鸟，此“鸟”不简单，在短短半年内，狂赚31亿，各位明星挣着穿！

据说这只鸟上演了“麻雀变凤凰”的故事，才逆袭成为今天的“太平鸟”！

那么，今天，无忌哥就跟大家扒扒它的成功史。

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1995年，太平鸟正式成立，截止今天，已经是23年，也算一只“老鸟”了。

在太平鸟创立之前，当时90年代的中国，男装主要以正装为主，在休闲装这一块还是一个空白。

而且，当时休闲装在国外已经流行起来，成为时尚界的新潮，很快，太平鸟抓住了这片蓝海，准备大干一番！

正因为是休闲市场的“开山鼻祖”，且市场空白， 使得太平鸟的发展势如破竹！

也带动着休闲市场的发展，同时市场逐渐出许多休闲品牌！

起初，太平鸟将品牌定位于40岁左右的商务男士，主要将目标锁定在Polo衫、西装裤等服饰，但是，对于女装的服饰风格还是在拿捏不定的状态。

大家一路反应，太平鸟的女装不仅没有设计感，而且卖场不太吸引人，甚至有些服饰特显老气！

因为女装，太平鸟一时被冠上“土国货”、“低端品牌”等称号。

尤其在2013年到2015年这几年，太平鸟的状况不可观，被媒体频频报道太平鸟的“库存高”，“门店亏”、“负债高”！

这股寒潮的到来，原本以为太平鸟会被“冻住”，但是事实并非如此！

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寒冬一过，春天一到，万物复苏，太平鸟熬过了“寒冬”，以崭新的形象出现在大众眼前。

谁都没想到，太平鸟的回归以全新的姿势惊现纽约时装周，给众多时尚界的大咖留下深刻的印象。

尤其是它家的复古运动服，惊现全场，被众多明星抢着穿，此时的太平鸟，还是曾经那只“土鸟”吗？

2017年，太平鸟可以说是“咸鱼翻身”，而且还赢的非常漂亮：

1、董事长张江平跻身 BoF 500强榜单（BoF是在当今全球互联时代中诞生的新一代时尚媒体公司 ）！

2、2017年1月，太平鸟上市，成为2017年首家登陆A股主板市场的服饰企业。

3、2017年双十一，太平鸟只用10个多小时，突破2016年6.15亿纪录，高达8.08亿！

4、2018年6月，太平鸟公布了今年上半年零售总额高达30多亿！

这些，都是太平鸟脱变后的佳绩，然而，我们更加想知道的是，在成功的背后，它用了什么制胜法宝！

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创新产品，锁定人群

时过境迁，没有哪个品牌的产品是一成不变的，创新成为他们生存下去的重要法宝。

新时代的到来，新一代的消费观念随着年轻人喜好的变化而变化，他们喜欢“新奇”、“有趣”，品牌们为了获利，不得不站在他们的角度去设计产品。

众所周知，时尚、潮流成为年轻人的代名词，他们固然也会成为各大服装品牌锁定的重要客源。

太平鸟也不例外，不仅重新锁定人群，还在他们的喜好上进行产品的创新。

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明星效应

想要快速赢得消费者的欢心，太平鸟在各大明星身上下功夫，作KOL（关键意见领袖）宣传，这种宣传如病毒般快速蔓延，是一种有效提高知名度的重要法宝。

当然，请明星做宣传，代价是不小的，太平鸟下了重大的血本，请来当红明星，宣传自己，起到了明星效应。

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重新设计门店

线下实体店与线上零售的一个大区别是，实体店能满足人们亲眼所见的美感！

因此，想要抓住消费者的眼球，给他们留下深刻的印象，门店的设计不得不讲究。

曾经太平鸟的卖场，如街边大减价的门店，经常光顾的不是买菜经过的大妈，就是趁着打折过来捡便宜的附近街坊。

但是，既然现在产品已经升级，也重新定位了客源，店面自然也是要跟上脚步。

如今，太平鸟的实体店的LOGO用PEACEBIRD代替了曾经的红黑掺杂的Peace bird，门店的装修风格统一用黑白色调，十分高档！

用按系列按色系陈列代替了曾经没规则的摆放，而且，太平鸟还会根据不同的摆放方式推出各种单品！

别小看门店的设计与陈列，反而它大部分决定品牌在消费者心目中档次的高低，它代表着品牌的形象，更是一张深刻的名片！

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致力提高品牌价值

为了抓住消费者的购物欲望，太平鸟致力打造品牌竞争力，提高品牌价值。

为此，太平鸟还会出现在各种快闪店、音乐节...就连在全球潮流嘉年华上的YO’HOOD2017也致力打造“24小时（不便利）店！

为了抓住潜在的消费者，太平鸟还会直奔各大电音节，与一群年轻人在时尚阵地上玩起了音乐！

可见，对于自己的品牌价值的创造，太平鸟一点都不敢怠慢，如今，太平鸟还特意提出“鸟人”，代表着那些不忘初心、勇于追求自己梦想的人！

写于最后

此鸟非彼鸟！

是的，太平鸟不再是曾经那只“怎么飞都飞不高”的小鸟！

如今，它以崭新的形象出现在在大众心里，以独特的魅力出现在世界各大时尚舞台上，让更多人知道中国服装的魅力！

太平鸟，未来可期！

作者：魏无忌|电商观察网（ID:guancha5）

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