销售数据管理分析（销售增长率销售管理就是数字管理）

销售指标主要包括销售增长率、销售额、出货量、销售计划完成率等指标。对这些指标数据进行分析，即可准确快速地得出某个或某几个经销商当前的销售状况，从而更好制定企业的发展战略。本篇我们先来介绍销售增长率。

销售增长率是指本期销售增长额与上年销售额之间的比率，它反映销售的增减变动情况，是评价经销商成长状况和发展能力的重要指标。其计算公式为：销售增长率=本期销售增长额÷上期销售额=（本期销售额-上期销售额）÷上期销售额。

销售增长率是预测经销商未来销售趋势的重要指标。该指标越大，表明该经销商的增长速度越快，发展前景越好。与上月比较叫环比，与上年同期比较叫同比。

以下为某几个经销商销售增长率。

（1）1～4月，经销商张军的销售增长率为负数，说明张军的销量在持续下降。销售人员应立即前往张军处，了解原因，制定对策。

（2）5～8月，经销商李俊的销售增长率为零，说明李俊的销量处于平稳状态，没有上升，也没有下降，经销商李俊可能处于矛盾状态，这时，销售人员应立即想办法激励李俊。

（3）9～12月，经销商王平的销售增长率为正数，说明王平的销量在持续上升。销售人员应立即前往经销商处，当面表扬经销商，并总结先进经验，在自己区域内推广。

综上所述，销售管理就是数字管理，数字管理就是指标分析。通过对指标的分析找出销售存在的问题和潜在危机，从而提前制定好对策。

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