胡雪岩的谋略手段到底有多厉害（什么叫投其所好）

晚清富商胡雪岩，他一生虽然娶了12房姨太太，但还是喜欢去寻花问柳。一天晚上，他在怡春院为了一个叫李翠喜的妓女和一个素不相识的人吵了起来。

两人怒目相向，毫不退让，都想让李翠喜陪自己。就在两人越吵越凶的时候，走进来了一个男人，此人一见这个场景，便哈哈大笑了起来。原来这人名叫童德元，是上海金行的老板，是胡雪岩生意场上的朋友。恰好这个与胡雪岩争吵的人也认识童德元，在童德元的劝说下，两人这才停止争吵。

后来在童德元的介绍下，胡雪岩才知道这个与他争吵的人是河北恒林货栈的老板孙明伦，生意遍布北方，胡雪岩虽说在南方小有名气，但财力与孙明伦比起来，差距不是一点半点！

在童德元的撮合下，三人坐定，你来我往地喝上了，刚才的不愉快早就忘得一干二净了。但是，知道孙明伦的大名后，胡雪岩心里却开始盘算了起来，虽然他的阜康钱庄遍布东南，但在北方却没有一点他的势力，要想做中国真正的富商，他自然要把事业向北方拓展。

河北地处京畿范围，在朝廷的控制之下，钱多、官多、信息又灵，发财的机会自然不少。眼下这个孙明伦正好是河北人，家族势力庞大，根基深厚，如果能与此人搞好关系，那他以后生意场上的事自然好办。

基于这种目的，胡雪岩决定讨好孙明伦，与他共图大业。于是，他有事没事便给孙明伦敬酒，但胡雪岩很快发现，这个孙明伦的眼睛老是有意无意地朝着隔壁厢房看去，眼睛里充满了恋恋不舍。胡雪岩见状，便明白了孙明伦原来是个好色之徒。对付这种人是胡雪岩的拿手好戏，他立刻豪爽地说，愿意把李姑娘让给孙明伦。

孙明伦听了大为高兴，刚才所有的不快一扫而光，与胡雪岩开怀畅饮了起来，觥筹交错间，他告诉胡雪岩：他刚刚谈成了一笔上百万两银子的生意，忙着回家筹款交割，要是晚了的话生意就做不成了。胡雪岩一听，立马心动了，要是这百万两银子的生意交给他做的话，能有几十万两的利润。想到这里，他不动声色，话题一转，说杭州的美女个个绝色，邀请孙明伦前去。孙明伦一听美女二字，两眼放光，想都没想就答应了胡雪岩的邀请。

第二天，二人坐小火轮前往杭州。一路上，胡雪岩陪孙明伦打牌消遣，闭口不谈生意。这一天，孙明伦手气很佳，赢了不少钱，自然高兴。不知不觉间，便到了杭州，一到杭州，胡雪岩立马邀请孙明伦去他家。

初次到胡雪岩家，胡雪岩特意安排了他的老母亲和两个女儿与孙明伦见面。孙明伦一看，胡雪岩这把自己当兄弟看待啊！十分感动。进的大厅，见过胡雪岩的母亲后，胡雪岩母亲身后的两个女儿荷花、荷珠也趋不上前，叫了声：“孙叔叔！”

孙明伦顺着声音一看，愣在了那儿，眼珠自动也不动。好嘛！胡雪岩原来有如此漂亮的两个女儿，胡雪岩的这两个女儿，一个十六，一个十四，个个长得亭亭玉立，是标准的美人胚子。以至于孙明伦暗自惊叹：“天下竟有如此美人儿。”

两个女儿见过客之后便回避了。但孙明伦却还没有回过神来，眼光自然直勾勾的盯着胡雪岩的女儿回去的方向。看着孙明伦的表现，胡雪岩笑了，因为这一切都在他的预料之中。随后，胡雪岩轻咳一声，孙明伦这才回过神来，尴尬地笑了笑！

原来，这孙明伦虽然已经三十多了，却依然没有结婚。关于孙明伦的一切，胡雪岩早就从童德元那儿打听到了，而孙明伦又是一个好色之人，所以刚才那一幕是胡雪岩故意安排给孙明伦看的，他知道孙明伦一定会上钩。

随后的几天里，胡雪岩陪孙明伦逛遍了杭州的各处地方，从西湖山水到南齐名妓小小墓，再到葛岭探访仙人葛洪的遗迹，晚上经常出入青楼妓院，连着好几天，胡雪岩也没有提一句生意上的事，只是陪着孙明伦玩。

一天晚上，当二人从青楼出来后，孙明伦执意要请胡雪岩去一酒楼坐坐，胡雪岩推辞不过，只好跟着孙明伦去了。席间，胡雪岩故意问孙明伦道：“明伦兄不是还有大生意要做吗？怎么都这么几天了，还不回去呢？”孙明伦一听，叹了口气，说道：“我当然想回去啊，但我在此地又无缘无故认识了一位绝色佳人，不甘心就此离去。”

胡雪岩一听，乐了，他心里当然知道这位绝色佳人是指谁，但他在脸上没表现出来，而是又故意问道：“谁家姑娘惹明伦兄如此失魂落魄，你说出来，在下愿助你一臂之力，让你得偿所愿。”

孙明伦却迟迟不肯说出，胡雪岩明白，这是孙明伦不好意思。于是，他故意给孙明伦提醒道：“明伦兄看上谁，可到西门麻蓬桥下去找李大妈做媒，此人从事这行多年，伶牙俐齿，没有她办不成的婚姻。”

孙明伦一听，果然兴致来了，刚喝完酒，他立马借口有事先走了，胡雪岩看到他雇了轿子，直奔麻蓬桥而去，高兴地笑了起来。

果不其然，两个小时后，李大妈到胡雪岩家来了，胡雪岩早就等在了那儿。一切都在胡雪岩的意料之中，商量好了亲事之后，胡雪岩考虑到孙明伦一个人在外，便顾不了许多，直接将二人的婚事给办了。就这样，孙明伦成了胡雪岩的女婿。

过了三天，胡雪岩来到孙明伦房间，此时二人已经是翁婿身份，只见孙明伦恭敬地拜见了胡雪岩，并说道：“岳丈大人有何见教？”

胡雪岩说道：“你在这耽搁多日，你的那笔大生意如何了？”

孙明伦回答道：“原本谈妥10日内付现银，现在已经过去好几天了，生意也丢了。”

胡雪岩道：“我们现在是一家人，不去我来替你做这笔生意吧。”

孙明伦道：“此事甚好，岳丈大人若到北方发展，我一定全力支持。”

于是，借着孙家的势力，胡雪岩在北方开拓生意市场，没过几年，他的阜康钱庄在北方便设立了若干分号，遍布全国，跻身于中国一流钱庄之列。

正所谓“商人重利轻别离”，胡雪岩在这一点上可谓表现得淋漓尽致。为了生意，自己的女儿都甘愿舍弃！

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