星巴克咖啡经典销售案例（买咖啡送汽车这些饮品店）

进入年底，一大波节日即将来临，到了饮品店营销大比拼的时候。

我在全网扒了10多个最近比较火爆的案例：

Tims在杯子上玩“内卷”，而且“卖咖啡抽汽车”；

麦当劳的指定套餐，可以送猫窝……

这些营销思路，有哪些可借鉴之处？一起来看！

Tims的“内卷”，简直刮刮乐天花板

今年，“内卷”是大家聊得最多的话题之一。

最近，Tims在杯子上把“内卷”真正玩出了花样，具体玩法是这样的——

• 2021年12月1日～2022年1月3日，在全国Tims所有门店购买大杯/特大杯热饮，即可获得圣诞主题热饮杯（即幸运卷杯）；
• 沿“揭开惊喜”的文字，在提示处展平纸杯卷边，即可看到一句祝福语；
• 不同的祝福语代表不同的奖项，在微信打开Tims官方公众号，即可查看相应奖项。

我看了看，Tims这波操作，简直是“刮刮乐天花板”：

首先，这款杯子被称为“幸运卷杯”，类似刮刮乐的“打开见惊喜”，消费者内心潜意识对幸运的追求轻易被激发；

其次，“内卷”的梗，给这款产品带来更多话题感，社交平台上引发更多传播；

再次，因为活动的关注点在杯子本体，杯子的卷边成为活动“兑奖处”，十分环保，不会造成多余的纸张浪费。

此外，活动的特等奖是一辆宏光MINIEV马卡龙夹心款小汽车，吸引力超强，虽然特等奖只有2份，但丝毫没有降低消费者的购买欲，社交平台上已经有大量晒图和讨论。

当代年轻群体关于抽奖的心态大抵是，“相信幸运会落在我头上，即使没有，也要试一试”。

从微博抽奖、星座运势，到锦鲤表情包的转发，可以发现，和幸运有关的事，总能轻易抓住年轻人的心。

同样是在杯子上玩创意，最近，瑞幸推出3款“圣诞握握杯”，握握杯在杯身印有“l、u、c、k、y”或5个指纹，用五个手指分别按住这五个字母或指纹，即可达成“把幸运握在手中”的成就。

由于每个人的手掌大小不同、手指长度不同，同时握住5个字母也成为一种“挑战”，这个活动在小红书引起一波打卡热。

“买咖啡送猫窝”

麦当劳又抓住了流量密码

麦当劳最近的营销，也在消费者中大火了一把：“买咖啡送猫窝”。

12月7日～12月21日，在麦乐送或饿了么平台点指定套餐（指定套餐最低59.9元）即送猫窝（汉堡形状纸箱），全国共11万个。

这款猫窝最近在小红书成为“流量密码”，猫窝相关的笔记发出后很快便能收到1000 点赞。

这么高的热度和讨论度，与Z时代群体的爱宠心理有很大的关系。

据苏宁金融硏究院消费金融硏究中心发布的《“Z世代”群体消费趋势研究报告》显示：与其他人群相比，Z世代更加偏爱萌宠，喜欢“吸猫〞和“撸狗〞，与萌宠相关的各种消费也因此兴起。

和“宠物”有关的营销总能轻易吸引到年轻消费者。

上海dugout coffee&brunch是一家宠物友好门店，带宠物前去门店的消费者，可以免费领取一份无糖宠物酸奶。

老板的大金毛犬通常也会穿着店员服在店内“营业”，有时狗狗没在店内，消费者便会在大众点评反馈，“特意想去看狗狗的，可惜去的那天狗狗没在”。

穿着店员服在店内“营业”的狗狗，图源大众点评

星巴克在全国多个城市开出宠物友好门店，小红书上，可以看到很多宠物主人分享自家狗狗穿着印有星巴克logo衣服的照片。

对Z时代群体来说，宠物更像是家人般的存在，他们更愿意为宠物花费时间与金钱，也更愿意去“愿意接纳宠物”的门店消费。

在门店营造“故事感”

我在上海找了个新样本

我在上海找到了一个打卡的好案例——

上海有一家名叫陈满满的日式饭团专门店，这家门店的送餐口成为小红书博主们新的打卡点。

送餐口被改造成mini版木门，门锁、顶灯一应俱全，并且，一只可爱的圣诞老人时常出现在门口“为消费者送餐”，营造暖暖的童话感。

不少消费者表示“很喜欢这个小窗口”“有一种满满的温馨感”、“门口有个努力打工的‘小可爱’，这谁忍得住，我吃我吃”！

郑州一家名叫早晨&日常的面包集合店，则是为消费者造了一场雪景。

店门口有一片被装饰好的圣诞树群，高处挂着一个造雪机器，“大雪”不停地下，“雪”很快覆盖在门口的地面及圣诞树上，被网友称作“圣诞跨年浪漫约会打卡地”。

全国多地都在做的“圣诞老人爬墙景”，满足了消费者对童话世界的向往，成为打卡热门点。

对如今的消费者来说，布景好看已经不足以吸引他们前去打卡，他们需要的是“氛围感”和“故事感”。

换种方式喝牛奶

在产品上制造“惊喜感”

苏州有一家名叫茯花Art life的门店，店内的茯花牛奶曲奇杯十分独特。

曲奇是牛奶盒子形状，牛奶被放在计量杯里，消费者可以用注射器把牛奶注入曲奇盒子内，喝到曲奇 牛奶的搭配，喝完牛奶后，直接“开啃杯子”。

这家店还有一款产品名叫茉莉提拉米苏迷你杯的产品，这款产品从盖子开始，整个杯子都可食用：盖子由薄巧克力做成，杯身为“提拉米苏本体”，独特的造型为消费者带来尝鲜的乐趣。

北京的茶太良品，被消费者评价“喝奶茶挖出个塔”。

这些被放入奶茶中的“塔”由果冻和布丁制成，门窗、纹路十分清晰，蓝色的塔中甚至还包裹着黄色的桂花。有消费者评论，“墨绿色的果冻简直像一块碧玉”“绝对是个艺术品”。

图源大众点评

除了产品本身，产品的外包装又见新花样。

近日，民强茶铺与认养一头牛联名，推出“老坛藤椒嫩豆腐奶茶”，这款奶茶用透明坛装，“老坛“与奶茶的结合十分独特，创意感拉满。

深圳的星满杯，有一款奶茶使用竹筒做的杯子，在小红书的出镜率极高。

图源大众点评

郑州的hug coffee有一款棉花糖咖啡，这款咖啡的顶部有个“棉花糖小人”——由三个正方形棉花糖和四根手指饼干拼成小人形状，巧克力酱勾勒眼睛嘴巴和衣服扣子，这个简易的搭配被网友评价“又丑又可爱”。

图源大众点评

青岛的冰淇凌店“冯芽”，最近推出圣诞限定款冰淇淋。

图源大众点评

这系列冰淇淋共有两款，抹茶圣诞树和牛乳雪人，分别被做成圣诞老人和圣诞树的形，每天限量20个售卖，抢到的消费者表示“惊喜感满满，开心到飞起”。

无论创意和造型有多独特，最终真正吸引到消费者的，还是那些能走进人内心，带来温暖或惊喜的创意。

年底营销季到了，哪些案例给你灵感？欢迎来留言区分享！

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