如何做一名好的销售（怎么做一个好销售）

昨天开始读《多卖三倍》，这是一本关于销售的书。之前做天赋解读的时候，希妈说我的天赋是分享、传播，而且并不仅限于语言或文字表达。我告诉希妈，我每次做教练的时候，学员好评不错，可是续营率却一般，我不擅长销售，只是喜欢走心分享。于是希妈给我推荐了《多卖三倍》这本书，她说销售能力是可以刻意练习的。

经过这一天半的阅读，我对书中一句话特别有感触。“一个好销售，一定要多买，要分析，要复盘。为什么买？为什么不买？”特别是第二句：为什么买？为什么不买？

今天是读书会《书都不会读，你还想成功》的开营日。在这之前我参加过希妈社群的“学习力变现营”。说实话，我的体验感受不是很好，我觉得社群运营的不专业，跟我一直学习的途正社群相比，相差有点远，不是我希望的样子。那时候我的目标不明确，只是想要自我提升，再加上我已经购买了杨萃先老师的《变心岛》，这和嘉希妈的日记星球有些相似的地方，所以就没有买。

可是当希妈帮我做了天赋解读，理清思路后，我有了相对明确的目标和方向。我开始反思自己：我应该怎么做，才能向嘉希妈一样优秀？都是普通的宝妈，她能学习力变现，我为什么不能？我最后得出的结论是：加入嘉希妈的团队，向有结果的人学习。也许嘉希妈没有杨老师那么优秀，但是她却是能帮助我快速成长的人，没有之一。我两年前就有杨老师的微信，可是我只发过一次信息，第一次成为优秀学员的时候，向她表示我的感谢。她离我的距离太远，对她是那种敬而远之的仰慕。而希妈不一样，在我遇到问题时，我可以给她私信，向她取经。她也会尽可能的给予我帮助，她给我的感觉是那么平易近人，亦师亦友。这就是我为什么买的原因。

我是途正英语的推广教练，我买过很多课程和训练营。有的是因为热爱好学，有的是为了推广而买，有的是觉得很好，也许某天能用上。我也推广了一些课程，但是很多课程我都只是生硬的发个朋友圈，或者只分享给熟人。因为陌生人推广我觉得很别扭，好像是为了赚他钱是的，最害怕的是被拒绝，很有挫败感。

可是看了《多卖三倍》，我不再这样思考。我分享是因为课程的价值，是因为我受益了。而对方拒绝是因为这件事而不是因为我这个人。做了天赋解读之后，我给自己定了两个年前目标：①头条变现250元。②影响身边20个宝妈一起成长。今天读书会开营，我又鼓起勇气向两位伙伴分享，告诉他们我读完《书都不会读，你还想成功》的感受和改变，以及我对这本书的评价。我为什么想要分享给他们，我觉得这本书的价值是什么？

没有之前的不好意思，就是走心的分享。结果两位朋友都加入了，我特别的开心。我觉得好的销售就是：把自己当客户，我为什么买，为什么不买。已所不欲，勿施于人。真心分享，用心服务，满足客户的需求。