洗衣液市场饱和（锚定运动流汗场景）

作者：秦淮

5月10日，第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商签约仪式暨新品发布会成功举办。会上，蓝月亮宣布成为第31届世界大学生夏季运动会官方独家供应商，并推出重磅新品——蓝月亮运动型洗衣液。

作为行业领军企业，赞助世界级的体育赛事活动，并宣布推出新品运动型洗衣液，这背后有哪些值得关注的地方？这款新品究竟有何特别之处？

「新经销」作为行业渠道的观察者，今天就站在渠道经销的视角，来解读蓝月亮在洗衣领域的首款专注流汗场景的新品，看看市场需求和前景未来。

去除汗味，正成为当下洗衣的刚需

在发布会现场，蓝月亮曾立群表示，随着社会的发展，运动已经成为了一种生活方式，越来越多的人在日常生活中参加体育活动、健身锻炼。蓝月亮注意到，汗味成为了他们衣物洗护上最大的痛点，一直没有解决。而除了运动外，日常生活中流汗的场景还有很多，比如通勤、逛街等，涵盖了生活的方方面面。

在洞察到这方面的需求后，蓝月亮充分发挥在洗涤领域的专业优势，研究出来这款能够做到去汗味、抑汗味的新品，实现“流汗不留味”。

站在经销的视角来看，对于当下产品过剩、产品同质的时代，一款新品好不好，有没有可能成为一款爆品，首先看的是“产品有没有卖点”。

毋庸置疑，蓝月亮推出的运动型洗衣液有着十足的卖点。运动背后的场景也十分多元，不仅仅是运动健身出汗，在现实的生活中，“流汗”场景更是数不甚数，正如上述所说的通勤、逛街、甚至是相关户外的作业和工作都会流汗。同时，随着消费者对品质生活的追求，去除汗味，正是当下诸多消费群体的刚需。

在渠道商眼中，一款好产品有着与众不同的卖点，卖点说出去便于感官体验和记忆。这样在触达消费者过程中，更容易说服消费者购买。

回归过去的洗衣液，似乎更多的视角是站在产品本身的价值，“我有什么”，“我的产品很好，原材料、成分、技术等等”，但随着以消费者为中心的市场环境下，消费者为何需要？能解决什么问题？便是一款新品能否成功的关键。

运动型洗衣液，去汗味，抑汗味。简单直接，产品认知与使用场景，高度匹配。对渠道商而言，破解当下生意难做的根本是“手握一款好产品”，而好产品不仅仅是品质佳、功能强、颜值佳等，更是满足新需求，市场竞争少，产品有卖点。

运动热背后，运动洗衣液或成新蓝海

产品力有了，再看入市时机。一个新产品是处于市场的风口期，还是衰退期，对这个趋势研究很重要。用渠道商的话说“产品不能卖了一两年，消费升级，消费者不要了”。

先看当下，从冬奥会，到刘畊宏的《本草纲目》毽子操音乐带起家庭健身潮，再到大运会，可以说无论是社会面，推动着运动健身，还是个体关注的健康需求理念，“报复性运动”正在席卷全国。

另外，再看两组平台数据，抖音3月发布的《抖音运动健身报告》显示，2021年运动健身视频数量同比增长134%。中国线上健身会员及健身内容的年平均活跃用户从2016年的约140万增加至2021年的1.38亿，这足以证明用户的消费热度。

另外，京东大数据显示，仅春节期间，平台上跳绳成交额同比增长56%，哑铃同比增长60%，拉力器同比增长109%，划船机同比增长134%，自营瑜伽垫同比增长更是高达150%。

坦率地说，运动已经正从过去用户认知的“专业运动”到“生活方式”转变，正走向大众人群，成为社会性共识。

曾有咨询公司调研，91%的中国受访者表示“关注自身的身体健康”将永远成为他们的生活方式的一部分，而我国的消费者主要通过两个途径拥抱更为健康的生活方式：加强室内锻炼和选择更安全健康的饮食。

无论是从消费数据，还是从社会现象，运动，已经成为确定性、永久性、不可逆的趋势。运动服饰、运动食品、运动饮料，如今已经是随处可见。当然，运动洗衣，自然是趋势下的必然产物。而运动洗涤市场，或将是竞争激烈的日化市场的下一个新蓝海。

站在经销商的角度，大部分产品只有抓住了时机才能赚钱，过早下手，风口没来，消费者教育难度大。只有在恰当的时机运作适当的产品动销才能事半功倍。

当趋势出现时，则是最好的时间窗口期，也是占领新需求的生意机会。可以预见，随着运动型洗衣液的推出，市场也即将迎来一波消费潮。

品牌保证，是产品畅销的基础

一款产品，有了足够差异化的卖点，且迎来了当下及未来的趋势后，剩下也是最重要的一点便是产品背后的企业实力和企业对这款产品的重视程度。

蓝月亮，我想不用再去过多的阐述。2008年开创了中国的洗衣液时代，到2011年推出手洗专用洗衣液，2015年推出国内首款计量式泵头装「浓缩 」洗衣液——机洗至尊，引领行业迈入浓缩时代，2018年推出至尊生物科技洗衣液，进一步推动行业浓缩升级。

从无到有，从“洗衣粉”到“洗衣液”，从“普通型洗衣液”到“浓缩型洗衣液”，两次跨越式升级，纵向的产品升级；从多到好，从内衣洗衣液到运动型洗衣液，横向的产品创新。足以可见蓝月亮的产品研发能力以及背后的品质保证。

当然，还有一点，也是作为渠道商对一个领先品牌推出一款新品最为关心的：未来是否给予足够的支持，是否是品牌的核心战略单品。

虽然我们无法直接从内部获知，但从赞助大运会，并在现场高调推出运动型洗衣液，这一项关键营销事件，可以看出蓝月亮对其的重视程度。通俗讲，“不管是刻意为之，还是顺势而为，这么大的动静，蓝月亮肯定是寄予厚望的。”

总结：

站在渠道商视角，解读一款新品是否有潜力，无非是四个层面：

第一品牌力，厂家有没有实力，是不是处于行业领先地位；第二产品力，有没有卖点，是否解决了用户的真实痛点；第三入市时机，品类需求当下及未来的趋势如何；第四资源支持，厂家能否给予足够的资源和支持，推动消费者的痛点与产品的触达。

从以上四点看，显然，蓝月亮运动型洗衣液是全部具备的，那么下一步，便是等待市场，静候佳音！