为什么东西越贵卖得越好（什么东西越贵越好卖）

什么东西越贵越好卖？

美国亚利桑那州一处旅游胜地，新开了一家卖印第安饰品的珠堂店，由于正值旅游旺季，珠宝店里总是门庭若市，各种昂贵的银饰、堂石首饰都卖得很好。唯独一批光泽莹润、价格低廉的绿松石总是无人问津。为了尽快脱手，老板试过很多方法，例如把绿松石撰在最显眼的地方、让店员进行强力推销等，然而这一切都徒劳无功。

在一次到外地进货之前，不胜其烦的老板决定亏本处理掉这批绿松石，在出发前她留下一张纸条给店员：“所有绿松石珠宝，价格乘ニ分之一。”

回来之后，那批绿松石全部卖光了，店员兴奋地告诉她，自从涨价以后，那批绿松石成了店里的招牌货。

“涨价？”老板瞪大了眼晴。原来粗心的店员把纸条中的“乘二分之一”看成了“乘ニ”。

这里讲的是，在其他因素不变的情况下，某商品的价格如果上升，消费者对其需求量却增加的商品，称为“吉芬商品”。

按照我们一贯的想法，价格越高，购买者越少，销量越少，但是吉芬商品现象也是一种客观存在的现象，例如如果下大雨，地铁站出口的雨伞尽管价格较平时上涨，但销量还在上升，关键原因不是价格上涨，而是由于突然下大雨，即需求定理的“其他条件”已经发生变化了。这时候的需求弹性急剧降低，对价格已经不再敏感。在这种情况下，只要价格不是高得离谱，人们就会购买。如果雨并不是很大，人们可以赶到商店再去购买的话，小贩们的高价雨伞自然无人问津了。