优衣库与hm和zara（ZARA和优衣库3大核心不同）

ZARA和优衣库都是成功的快时尚品牌，但在商品企划、历史数据、产品印记等三个维度各有自己的独特定位！

一、企划人群的不同

优衣库的宗旨是为所有人提供服装（上至六七十岁，下到十七八），对于这样受众广的大众品牌，企划的核心是如何找到一群人的共性，从而为他们提供经典的产品；

ZARA却相反，她选择的是如何服务少数的都市时尚群体，企划的核心是吸引有共鸣感的特定人群，所以产品必须有逼格，有调性；

人群定位的不同

二、历史数据的认知不同

优衣库对历史数据更加看重，而Zara则认为“历史数据，只代表我爱过你，却不能保证明天我依然爱你”！

ZARA和优衣库的客户群是不一样的，优衣库最重要的部门叫商品企划部，所做的是进行数据的统计和预测，而ZARA对于商品企划同样看重，但是二者侧重的地方却不一样，优衣库就像他的名字一样，整个店铺和服装百货商城一样，针对的人群也就是普罗大众，不那么时髦、不那么个性；ZARA无论是在店铺还是服装的风格上，都更加时尚、前卫、个性化。

所以，两个快时尚品牌的商品企划自然也有很大的区别，优衣库的MD更加注重对数字的掌控：明年卖什么？卖多少？卖什么价？促销期？卖到哪一天卖光？而ZARA则是重在商品企划中的搭配企划、货品之间的组合，怎么组时尚？怎么搭配有高端感？怎么搭配有ZARA自己的个性？

历史数据定位不同

三、产品印记不同

ZARA追求的是产品的更新速度，走在时尚的前沿，这满足了消费群体当下的需求，但它就像快餐一样，当下吃饱了，过段时间问：快餐好吃不？我们早都把吃的什么忘记了！

优衣库则不同，它更秉承着“经典产品”的思路来进行产品研发！

比如，它的轻羽绒、摇粒绒，这些品类，不仅满足了我们当下的需求，也成为了优衣库的代名词，一提到这些产品，不知不觉就想到了优衣库！就如一提到阿玛尼就想到了西装，一提到香奈儿立马出现小黑裙！

无论是对更新速度追求的ZARA，还是对细节和质量不懈追求的优衣库，亦或是对成本追求的H&M，各有各的生存之道，对于我们来说，取长补短，成长壮大自己！

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