水晶产品运营和电商哪个好 两种销售模式打开浦江水晶产品销售市场

2018-11-10 17:10 | 浙江新闻客户端 记者 张姮 徐贤飞 浦江报道组 蒋松涛

小桥水晶

自第十届水晶博览会结束已经有一段时间，记者走访了部分参展水晶企业，除了像东洲、华德这样具有代表性的企业，浦江小桥水晶工艺品有限公司和浦江多艺水晶珠宝有限公司也让人眼前一亮。两家企业都是从水晶工艺品起家，如今走的却是两条截然不同的经营之路。

走电商道路，让浦江水晶走向全世界

浦江小桥水晶工艺品有限公司自2001年成立以来,经过十几年的扎实经营,现已发展成为一家拥有割料、平磨、刻面、打凹、内雕、喷砂、彩印等一系列水晶生产设备的综合性水晶生产企业。

走进小桥水晶的展厅，你可以看到主营的水晶激光内雕、水晶白坯、水晶奖杯奖牌、水晶办公用品、水晶表件、水晶花瓶、水晶烛台、水晶彩像、水晶模型、水晶包装盒等，让人爱不释手。总经理朱冬生强调产品设计新颖、选料精良、做工精细、服务周到，赢得了国内外客户的广泛赞誉。

朱冬生介绍，自己2001年创办小桥水晶，汲取的是“小桥流水”的意境。2015年进入浦江中部水晶集聚园区发展，入园时的产值是1000多万元，而2017年公司产值突破3000万元，跻身规上企业行列，未来立志成为行内顶尖的水晶工艺品供应商。

在公司电子商务办公室内，客服们在电脑前与海外客户不断地交流着，他们的工作就是在几大国际电商平台上销售水晶产品。个性化水晶摆件、奖杯奖牌、旅游纪念品……每隔一周这家企业就会向全球市场推出一款新产品，个性化的产品深受消费者的喜爱。

公司展示厅内，数百款水晶产品销往欧美、日本等国家，其中电商渠道占了一半以上。“公司产品出口欧美、日韩国家的比例达70%。”尽管传统的线下商贸形势不错，小桥水晶依然组建了30人的电商团队，全面进军B2C市场。

多艺水晶

坚持传统销售模式，利用冷门产品另辟蹊径

在今年的晶博会上，浦江多艺水晶珠宝有限公司带来的水墨系列茶具十分受欢迎，现场单价128元一只的水晶茶杯被订走不少，这让总经理王亮找到了继续拓展市场的信心。

浦江多艺水晶珠宝有限公司是生产加工水晶奖杯、水晶茶具等产品的公司，拥有完整、科学的质量管理体系，以诚信、实力和产品质量获得业界的认可。

这家曾在传统水晶加工制作上赚到第一桶金的企业，如今转型研发制作水晶茶具。王亮介绍，几年前，自己看到一个水墨画的公益广告，想着能不能研发一款水墨画与水晶结合的产品。

多艺水晶

从2016年到2018年6月，利用两年半的时间，王亮带领工厂技术工人研发出了一款水墨画茶具。在今年晶博会上，王亮带着三个系列亮相，每套售价在1600元左右，而大部分买家都对中国茶艺较喜欢。

与小桥水晶走的线路不一样，王亮的水晶茶具主攻国内市场，销售模式选择的是传统的线下代理，“对于水晶茶具这样的产品，主要还是那些喜爱中国文化，爱喝茶的消费者为主。所以我还是选择传统销售模式，稳抓稳打，一步步深入市场。”

对于未来，王亮表示，自己开发中国风的水晶玻璃产品，也会延续到家具软装上，依然是走国内市场为主。