广州大台农产品卖点（想买新圩特色农产品）

■想要买新圩的特色农产品，现在只要上“红花妈”就可以了。 陈立新 摄

■齐翔食品规模化运作，给“红花妈”奠定坚实基础。

■只要在网上下好订单，“红花妈”的工作人员就会在后台及时处理。

■齐翔食品的销售额已达数亿元。

“红花妈”已经开始销售来自新疆的苹果。厦漳泉地区的居民只要在网上订好产品，就可以等着送货上门了。

春节临近，想买新圩生态年货的市民有“福利”了！近日，新圩镇农业巨头齐翔食品推出了互联网电商平台“红花妈”，在这个平台上，厦漳泉地区居民可以足不出户地订购新圩镇16个村的“一村一品”，甚至新疆的苹果也能送货上门。

近年来，新圩镇高度重视现代农业发展，并紧随时代潮流，加入“互联网 ”大潮，一批新兴农产品加工、物流企业涌现，“红花妈”就是在这样的背景下产生的。下一步，新圩镇将借助该平台，带动全镇农产品销售，带领农民走上致富路。

记者 廖可 戴舒静

新平台“红花妈”

借助冷链把农产品销出去 厦漳泉地区都能送货上门

从新圩镇出发往北走，快到古宅村有大片田野，上面有一栋充满现代感的厂房。厂房门前进出的集装箱货车，在狭窄的乡间公路上显得很庞大；厂房里，一箱箱标记着“‘红花妈’电商平台”的新疆苹果，被工人搬上集装箱。这些苹果已经历了上千公里的长途运输，将再次被送往厦漳泉地区的订户家中。

这座忙碌的厂房就是翔安区龙头企业——齐翔食品进出口贸易有限公司总部所在地。“新疆苹果是我们通过‘红花妈’卖出的第一批产品。虽然现在只是小规模，但未来我们将增加货物种类。”“红花妈”电子商务有限公司总经理黄小齐说，春节前还将推出有特色的礼品果蔬。

据悉，“红花妈”成立于2015年2月，是主营互联网销售、批发配送禽蛋肉菜等农副产品及其加工制品的公司。“红花妈”是齐翔食品的一个子公司，也是互联网平台。“现在不管哪一行业，如果没有踏进互联网大潮是不行的，进入互联网后，一切才会活。”黄小齐说。

齐翔食品拥有成熟的物流链，还在众多城市拥有中转仓库，“红花妈”将借助这些优势，运用冷链物流技术，将新圩的农业产品和用户需求无缝衔接起来，并覆盖以厦门为中心、周边350公里范围内的所有地区。“未来，翔安的所有农副产品都有可能整合到平台中，直接送到厦漳泉住户的家里。”

母公司齐翔食品

挑菜小贩辟蹊径搞食品加工 不断转型销售额已达数亿

作为“红花妈”的母公司，齐翔食品进出口贸易有限公司成立于2002年。更早之前，黄国联经营的是该公司的前身——“国联果蔬”出口食品加工厂。如今，黄国联成为齐翔食品的董事长，回忆起当年的艰苦条件，他很是感慨。

黄国联的家乡位于四面环山、人多地少的古宅村，全村四千多人人均只有二分地，相当于130多平方米。当时，黄国联从家里挑菜去最近的同安县城卖，要走20多公里、4个小时的路，凌晨2点多就要起床。“那是我第一次接触食品行业，深深体会到把菜卖出家乡的艰辛。”黄国联说。

不过，机遇也在身边。黄国联发现，供销社常年向北方销售的是本地特有的小大蒜和龙眼干，于是另辟蹊径成立了“国联果蔬”，把当时常年北上的广东粮油商加工好的食品大批量卖出，赚得了第一桶金。后来，黄国联在生意中不断学习出口贸易知识，并开办了新厂房，把古宅大蒜销往海外。“现在，很多大学生向我请教国际贸易的知识，当他们知道我连初中都没毕业时，都很惊讶。”黄国联说。

如今，齐翔食品在全国多省市都有贸易点，在山东、河北、甘肃 、云南、广西等地还拥有专属种植区，每年对外贸易额超过1亿，面向国内的农副产品批发更是有好几亿。但黄国联有危机感，他说:“当前的出口贸易每况愈下，正是我们需要整合本地资源、塑造国内农产品O2O专业平台的时候。因此，我们在这个时间点上借‘红花妈’来转型。”

这个曾经成功塑造“古宅大蒜”品牌的企业家，对公司的转型充满信心。“‘互联网 ’是大趋势，农业现代化发展也是新圩镇期盼的，我们有优势，应该趁早转型。”

农业大镇新圩

一批创新平台应运而生

整合资源打造新圩品牌

在新圩镇，拥有“红花妈”的齐翔食品是“先行者”，肩负着创新和转型的重任。

“新圩是农业大镇，如何将农产品整合，以低成本和高附加值销售出去，是我们工作的重点。”新圩镇政府一名工作人员说。据他介绍，传统农业的生产方式和销售方式比较僵化，导致了农产品小范围、散点性循环经营。

“如果全镇的农产品都以农民家庭为单位，各卖各的，那么摊位永远都不会走出翔安。即使产品走出去了，也是因为菜贩子上门收购，中间叠加了很高的成本。这样，全镇的农产品是无法做大做强的。”工作人员说。

因此，新圩镇在以技术革新促进农业生产方式变革的同时，还将注意力更多地放在整合散点、通过“互联网 ”集束销售、形成全镇大品牌效应上。一大批创新的农业合作社和小型线上销售平台应运而生，并在政府的支持下逐渐成长。它们和“红花妈”一样，都致力于尝试整合、配送和线上销售。

“‘红花妈’是我们在‘互联网 农业’方面，迄今最重要的试点。该平台依托齐翔食品，资金力量雄厚，配套设施齐全，辐射范围广，很可能区别于之前的小规模尝试，形成一个完整的、体量庞大的新圩农业品牌。”不过，新圩镇工作人员也说，这条路并没有那么好走，现在才刚刚起步，道路还很漫长。但是，新圩镇将不畏艰难，积极扶持辖区广大农业企业，一同踏着“互联网＋”的东风，帮企业做强做大，让新圩涌现出更多的农业龙头企业，并带动村民致富。