新手直通车怎么开才有效果（新手如何开好直通车而不入误区）

最近好多小伙伴都在关心直通车一些运营技巧，很多都在抱怨自己开了直通车之后没有效果。其实在淘宝的整个大环境来说，纵使各种免费的推广、引流手段众多，但直通车仍然是最有效的获取流量和有效转化的推广方式。之所以好多小伙伴在开了直通车之后认为没有效果，其实真正的原因在于没有真正明白直通车到底是什么？

要开好直通车就好比“道”与“术”，道是本质、术才是技巧与方法，只有先掌握了道，才能真正的掌控术。也就是要想开好直通车，首先你要知道直通车的本质是什么？

直通车的本质是什么？

经常开直通车的应该知道，直通车广告属于cpc广告即点击付费，淘宝靠直通车的盈利是非常可观的。因为对于淘宝来说，它的广告位置和曝光资源是有限的，只有产生更多点击才能获得更大利润，否则就是对淘宝广告曝光资源的浪费！

因此所有的一切都源自于点击率！高点击率意味着一切，高点击率也意味着买家的喜好，点击率完全兼顾了淘宝的利润和买家用户体验！

所有的cpc广告的核心永远是点击率！无论是像淘宝的直通车，还是百度竞价、又或者是目前主流的信息流广告的CPC核心都是点击率。其实有不少账户随便填这个类目的词进去都是10分，为什么？我的回答就是点击率横扫一切。比如火云邪神说的一句经典“天下武功皆可破，唯快不破！”，也就是“一力降十会”，这个“力”在直通车就是“点击率”。

这就是直通车的本质，往往太多的术掩盖了原本的道。

其实在直通车的世界里，我们不乏能够常常见到搏杀激烈的景象，就如你的质量得分是10分又怎样，照样也要出几元才有排名，这是目前直通车的现状！比如1.5元一个点击，百分之二的转化率，成交一单需要75元，相信很多卖家都没有这样的利润。

下面我们就聊聊术，也就是开车经验技巧。

首先我们来说说选款，对于选款只想说3种方式。

第一种，就是选款新上架的宝贝，由于刚开始不知道哪款比较畅销、哪款比较好卖，因此这里就需要我们有敏锐的嗅觉和洞察力，按正常来说其实每个店铺都会有2到3款是比较畅销的。当你的宝贝在上架运营一段时间后，更具宝贝销量和数据选出认为能够的款，然后进行直通车推广。

第二种，及时查看生意参谋后台销售排行榜，直接下载该数据，时间跨度大一点，数据更具有代表性，根据访客数和销量额计算出UC价值 价值高的可以用直通车来测试

第三种，关键词的搜索，按销量排序，卖的最好的款挑出来 （这种叫跟款 如果没有价格优势的话做不成大爆款）

通常那些容易成交的宝贝的停留时间一般都在4-5分30秒之间，访问深度超过1.5，跳出率低于70%。

第二就是预算，其实很多掌柜、卖家都不清楚怎样预算直通车费用，这也是其盲目投直通车没有效果的关键原因。其实只要你明白，你期望达到什么位置？这个位置需要多少销量？根据目前的转化率需要多少流量？根据付费流量所占比例以及该类目下的PPC，就能大概预测出所需要的直通车费用！这就是一个大概的预估。

第三就是选词，一般在前期测试点击率的时候会加一些中词和长尾词，在点击率稳定之后再逐步加热词，这里有些人可能会有疑问，为什么热词开始的时候不加，我们都知道任何一个关键词，刚上的时候得到的数据都是行业平均数据，在累计了一定的点击反馈数据后，才会更新成自己真正的数据。前期的点击率测试，就是为了避免在点击率比较低的情况下，热词点击反馈数据较差获得一个比较差的质量分。

这样，如果想获得一个好的排名，成本就会比后期CTR稳定后加进去的成本要大的多！

第四就是烧车，当点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：

第一步，打直通车基础数据，打开地域报表，尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高。把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域: 山西 福建 山东 辽宁 河北，平均点击率0.8%以上。

然后登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。

设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，参考下一步。

第五就是卡位，淘宝内部点击率与排名的关系。对于比较热门的词，我们一般不求直接上第一页，而是先占领上图中的几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。

在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因有以下几点：

1.第一页太贵

2.第一页变化太快很容易失守

3.第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间

4.第二页价格便宜很多，做生意嘛，不要老做刺头，赚钱才是最重要。

做到了这里是不是就成功了呢！其实并没有，由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会阴跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。

如此反复，便能低价收入流量，不过这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做，那你就是自找苦吃。

其实要想真正开好直通车并不难，难就在于你能不能弄懂这些技巧和规则，并灵活的把它运用起来，也就是能够把道和术完美的融合。

谈到直通车，好多人都会觉得它很烧钱还不盈利，当然，如果你连基本的直通车原理都不懂，想要开好车是挺难的。

那为了让大家对直通车有一个全面的了解，我们这次主要从开车中要避免的的误区来一一讲解直通车，让你能更好的了解这个推广工具。

误区一：我开直通车了，但就是不成交

好多人会问：“直通车它会直接为我带来成交么？”答案当然不是了。

一：依照成交扣费的那是淘宝客。直通车是一个依照点击付费的广告，它根本上也是呈现早淘宝的查找页，和天然查找产品是在一起的。

直通车引流的客户人群本来和自然查找的人群根本上是共同的，它的成交率也和自然查找的成交率是差不多的，并且通常还会偏低点。这个是由于天然查找里边包括的对比多，其间有回头客，老客户等等自身转化会比较高的流量。

二：有些卖家推行的产品自身是没有基础0销量的产品，这样的产品转化自然是很低的。

三：直通车自身就是引流广告，并不能决定成交，决定成交的往往是产品和店面自身的硬功夫。

所以，看一个推行的宝物直通车转化状况时，一定要看这款产品自身是啥样的状况，在店里的自然转化状况又是怎样的。当然，在大促的前后转化通常也都会受到影响，这个时候查看的应该是收藏和购物车的数据。

误区二：我要做很低的PPC、

开直通车廉价的PPC大家都喜欢，但我们还是要根据实践状况来看。因为低的PPC也是相对的。女装的PPC能够做到几毛钱，假如是家私类目也能做到几毛的PPC吗？低PPC是个相对的概念，我们要看类意图商场均价是多少，假如低于这个均价这个PPC就算是相对低了。

提到这儿也许有人会说，就算家私类目我也能够做到几毛的PPC，我能够设置很低的出价或者是引站外的流量都能够做到几毛钱的PPC。的确，这样是能够做到很廉价的PPC，可这么做的意图又是什么呢？

设置很低的出价一个星期引流来几个点击，那开车引流的意义在哪里。站外的流量尽人皆知，都是超低的点击率和超低的转化，这么的流量不但转化不了，反而拉低整体账户状况，形成关键字质量分的下滑。

在思考PPC的时候，一定要思考到类目自身的出价状况，和自身的引流意图，不要片面的寻求很低的PPC。依据自身的流量需要状况和ROI来调整PPC才是最合理的方法。

误区三：一定要出高价获取对比好的直通车排行

有卖家会说我要排到直通车第一页，要前几名。看下他的产品发现他卖的是九块九包邮的手机壳，并且产品的销量才20多笔，评估三四个。而不少关键字要到这样的排行出价都是2元多，这还是质量分不错的状况下，假如这种的产品如此开车，只能说有钱固执。

首先，在开车的时候必须要理解开车的意图是什么，是朴实引流，是转化挣钱，还是为了合作店面的销量刷几笔。理解了自身的意图才知道自己要干什么，才能很好的调整出价，当然，也要看产品的状况和我们自身的资金状况。不能想当然的有多少钱投多少，这样的成果很大程度上是亏本的。

误区四：质量分不高的词都删去

对于直通车，我们都知道质量分是十分重要的一个东西。质量分越高开起来就越简单，对流量、花费都是比较容易操控的，但不是所有的高质量分词都是好词。

那是不是有的词质量分不高就一定要删去？

假如一个词它是10分，可是它的全网展示指数只有几百个，全网点击率指数只有几个，那这个词有意义吗？这样的词就只能是作为一个花瓶，并不能带来啥流量。

而一些大点的词质量分都是对比难以进步的，特别是在开端推行的时候6分、7分都是很正常的状况。这么的词尽管质量分不是很高，可是流量反而比那些10分的词多很多。

如今PC和移动的质量分也并不相同，你PC质量分高的也许无线的质量分很低，也许PC质量分很低，可是在无线的质量分会相对高。这种状况下假如一下就删去所有质量分低的词，会形成删去许多本来体现比较好的词。因此流量也没了。

比方PC的质量分不算高，可是无线的质量分还不错，流量也都是来自无线，这么词要删去吗?

在直通车删词的时分我们需要思考的是，这个词全网数据的状况，自个推行中的数据状况，是不是合适自个推行的战略。再思考是加价还是降价，最终思考的才是删去。

误区五：发现没有流量就想进步出价来获取流量

说这个疑问前，咱们先温习下直通车的排行公式：直通车的综合排行=关键字的出价*关键字的质量分

排行影响的是流量，由此看出影响流量的两大要素就是出价和关键字的质量分。但许多人首要思考的是来进步出价，由于这个操作最简单，没有做质量分那么费事。而这样的成果会形成花费飙升，流量反而不乐观。

那到底应该从哪里来操作的呢？

影响质量分的几个根本因素，我们就在这不多讲了，重点说构思质量的影响，构思质量淘宝官方的解说即是“推行构思近期的关键字动态点击反应”。这个动态点击反应详细的来说就是点击率。影响关键字质量分上升还是下降的要素80%都在这个点击率上。

点击率对流量的影响到底有多大？

相同的一款产品假如你只要0.1的点击率那么1000个展示你只要1个点击也就是1个流量。假如你的点击率能够做到1%那么相同的1000个展示你就能够获取到10个流量。也就是说在你不添加任何出价的状况下你的流量翻了十番，添加了10倍的流量。这么看是不是会感受添加点击率比进步出价会愈加的有作用。

误区六：如今都在做无线端，所以我只需做无线流量，PC流量不要了

这是如今许多人的主意，本年的双11天猫交易额达到了912.17亿，其间无线的交易额是626.42亿，无线的成交占比达到了68.67%，看到大家会觉得无线好，PC衰败了。

现实真的是这样吗？无线的占比聪明一点的都知道，是由于很大一些用户是在PC上进行查找、浏览、收藏、添加购物车，最终仅仅用手机付款罢了。

首先，移动自身的深度和广度就决定了直通车能展示的产品不会太多，许多卖家也很难获取到移动的流量。移动的质量分现阶段也不是极好的进步，没有直接的进步进口，尽管说PC和无线的质量分分开，可好的PC数据对无线仍是有优势的。最好是经过一段时间的推行来看看推行的状况，来决议推行的方向。

误区七：感受自个的构思推行图极好

在上面有提到过点击率对直通车的影响是很大的，那一个好的推行构思对点击率的优点也是显而易见的。不过，有人会有疑问，我的图像不差呀，和别的大商家的都差不多，看起来也很好，为啥就是没有点击率。

做图首要明白图是给买家来看的，并不是我们感觉好，点击率就会好，必须要抓住买家的心思。而做图最忌讳差不多，你的图如果和他人的没啥区别，买家怎会在一片图的海洋中找到你的这滴水。所以图一定要做的有特色，而不是好看，当然做的好看而有特色是最好的。

假如你的排行不是很好，图更要做的独一无二。不然买家在前面的查找中点了和你差不多图的产品，那么后边再看到相似的图点击率会非常小。

PS：有电商运营问题都可以私信咨询我，私信回复“电商”，我们一起交流

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