各大品牌商入驻（盘点各式各样的合作商）

#职场真实故事计划#

本人自己做点小生意有10来年了，见过了形形色色的各种人和事，今天想给大家聊聊合作商，就是我们给对方供货所发生的一些事情。

1我姐介绍的客户

刚开业，为了图个热闹，把认识的人都请了个便，当然有的来了，有的也没来，其中有个我姐他老公在保险公司上班，也是在社会上认识那种，就给我说，他们单位经常需要些鲜花，把我推荐给他采购，让我做两样本拿过去让看看，如果人满意了，就指定我们供货，我当时那个激动啊，毕竟来生意了，后面还暗示我给送点购物卡啥的，我当时也没想太多，把店里打折卡（我自己设计的充值200送100）拿了2张过去，现在想来有点傻乎乎的，你送这等于没送一样。到了公司，接待我的是个小姑凉，20来岁，说话很客气，我紧张的心一下子就放松了，问了些产品的细节和他们的要求，我也给拍着胸脯保证，一定给保证质量，大概聊了半个多小时，我看时间差不多了，我就直接把样品和卡给人了，当时办公司还有很多其他的同事在，人也很高兴的收了，没有丝毫的尴尬和拒绝，后面也陆陆续续合作了几次，当然卡一次没用过，后来因为我姐的老公离职了，慢慢也就没有联系了。

2撬来的客户

干我们这行，经常会有同行接到大单子人手不够的，就会让我们这些同行给帮忙，也就是做一些兼职，记得那天晚上11点多的样子，进来2小伙，在场地东看看，西看看，也没人理会，我就帮忙的，我肯定不敢随便过去搭话，怕老板看高兴，毕竟咱是给人干活的，负责场地的老板刚好也出去了，大约过了半小时，那人还在那看，刚好我活也干的差不多了，我没忍住就走过去：“老板，你这是找人还是”（这年头见谁都叫老板，人爱听，哈哈），“这活都是你们干的”对方反问道，我毫不犹豫的就开始毛遂自荐，把自己吹嘘美化一番，估计那人也是见我好相处，谈的来。也就没想多。说某某天有个活，你给报个价，合适就让你试试，我一听就来劲了，也深知客户来的不容易，给报了个比市场价低百分之20的价，后来就这样跟王哥认识了。王哥23岁，当时比我还小。本地人，自己开了个策划公司，之前认识几家供货的不太满意，听朋友说这边干活手艺好的，特意来看看，也是想看有没有机会合作，后来，我就这样跟王哥走到了一起。

他们公司主要做楼盘开业，会场布置，平时对鲜花，绿植用的比较多，我也很尽心尽力给把货尽量做好，每次见面我是哥长哥短那个殷勤，其实他比我小，每次见面我都给人夸下海口：“那天没事，我请你吃饭”，但是后来我也一次没请，不是我舍不得钱，我是担心人不愿意去！现在想来，这个事情我没处理好，说了就要做到，逢年过节也没给人送点啥礼品，就这样合作了一年多，刚开始都是干完活就结账，到后来半年一结，直接变成一年一结了，以前王哥有活直接给我打个电话安排，到后面直接让秘书安排了，干的活也开始鸡蛋挑刺，这不行那不行，到后来演变成不满意就直接扣钱了，我也一直没当回事，感觉大家都是年轻人，平时相处还不错！以为下次把活干好就行了，直到那年年底结账，算好的1万5千多的账，人直接说要给我扣1500元，我当时就急了，差点跟财务吵起来，还好平时大家都认识，关系处的还可以，我也没敢发火！默认的拿了钱就走了，人还在后面说：“你不要把我当黄世仁了，这个钱是因为有些活没干好，王总让扣的”。我当时就在心里暗暗下了个决定：老人不给你干了，你找别人吧！后来也陆续找过我，都被我委婉拒绝了。现在想来，是我太幼稚了，没发现问题的所在。还自以为是。一年5.6万的生意就这样丢了。

3 上门找来的客户

随着开店时间长了，慢慢周边人都知道了，上门客户也肯定比刚开始多了，生意也慢慢好做了，黄姐是开婚庆公司的，因为刚开，想找个长期合作的鲜花供货商，就是结婚的花车装饰，现在婚庆公司都是自己搞个套餐价，把花车装饰带进去，单子接下来在把鲜花部分分给合作店，大家各挣各的钱，互不影响，相处的也蛮融洽，有天早上，店里员工给做个婚车装饰，平时因为开车来的都是司机，不是主家，做好就走了，司机也不管，也没啥要求，那天刚好是主家人自己开车来做，花做了一半，人就过来了：“你这 花插的也太少了吧 ，不行，你给再加点，太难看了”，“你就花了300元，还想要多少”！店里员工大吼一声给回了过去！就这一句，整个时态朝着一发不可收拾地步发展，因为婚庆公司收了主家600元，给我们300，一般价格是保密的，这是行业公开秘密，不说都不知道，主家立马不依不饶，也不找花店了，直接电话打到婚庆公司那，把黄姐骂了个痛快！不管我们怎么解释也没用。隔天黄姐也把我们骂了个痛快。说我们一点规矩也不懂，最起码的都不懂！后来这单生意钱也没给，我们也没好意思要了，后面也就没有再合作了！当然这个店员我也没开除，因为是我们家亲戚，埋怨几句，这个事情也就慢慢过去了！

4网上认识的客户

现在干我们这行。都得线上线下一起发展，不然生意难做，挣不到钱，静姐是我在淘宝认识的一个客户，他是做少儿舞蹈培训的，经常会组织一些学生进行公演，一方面可以让家长看下孩子学的怎么样，同时也可以扩大影响，说白了好招生，让人感觉你家有些实力，只要公演颁奖花是少不了，再加上会议桌，演讲台的花，一次也能有个万把块的预算。这样的客户我肯定是努力维护的，逢年过节鲜花，礼品一样也不少。合作的也是蛮融洽，只要有货也都扔我这来了，结账也很痛快，但是他下面的人就有点难搞，仗着自己是采购，把我们这些供货商不放在眼里，而我们还不得不低声下气去求人，想办法让采购我们的产品，做生意就是这样因为他们的选择性很多，张三不做，王五，李四排着队求合作。因为静姐是老板，她不管细节，细节都是这些采购跟我们供货商洽谈，我自认为跟老板关系好，也没太把这些采购当回事。可能我们做这种小生意的，不比大老板，没见过大世面。哈哈，接下来发生的事直接让我傻眼了，去年也是他们组织公演，据说这次有市领导来参观，所以活动搞得大。自然对各方面细节都比较重视，鲜花采购也不例外。之前合作是我给打个样，送过去看下，不合适的让调整下，在打个样，这个事情就算订下来了，这次直接让采购登门来选花和样子。我当时听说人要来，也是想着长期合作的，沟通应该不会出啥问题，人来了，咱对人热情点，尽量满足客户需求，毕竟客户就是上帝嘛！客户就是咱的衣食父母啊！！哈哈，谁知道人一来，你给打招呼，直接不理，自己走到店里也不问人，直接一屁股做下来，我赶紧给人倒水，说些问候的话缓解下尴尬，“你们怎么过来的，地方好找吧”，来的是两个女士，采购一声不吭，也不接我的杯子，倒是跟来的女孩接了话，很热情的回答着我们的问题！“打车过来的，天太热了”，我随口说到，“有啥问题你给我说，我就给你拿过去了，你们不用跑一趟”，这时采购冰冷冷吐出几个字“领导说你这做的不行，让我们过来选下款式”，“行，你看要啥样，我给你改”我满脸笑容的复喝到！“这个丝带你们有这个颜色没，”还是冷冰冰的，感觉我欠了她几百万，店里有5个人，我赶紧让怎么去找下。最后结果就是只有酒红色，没有大红色，这时我们人就赶紧给解释，“大红太俗气，现在没人用大红都用酒红，那样洋气“，这时采购立马站了起来：“我们领导说了，就要大红色，不要酒红，你看着办”。就这一句不知道为什么立马点燃了我的怒火，我大声呵斥到：“不是不给你用，是厂家不生产了，要不你跟领导协商下”，我觉得我此时的怒火完全是对她无理傲慢的回应。“你它妈啥意思，不想干早说，没人求你干”采购也大声叫唤起来，此时的我完全失去了理智，用手指着她的鼻子骂到：“你有病吧，你还它妈的，他妈的，有点素质没，没人欠你的”，后面她说的啥我都忘记了，只是当时感觉脑袋嗡嗡的，仿佛一堆苍蝇在我头顶叫着，随同来的女孩见事情闹大了，赶紧把采购拉出去了，他们也就没再进来，直接回去了。这事闹得，我赶紧给静姐发微信把这一切完完整整说了一遍，想着这单生意肯定黄了，结果出乎意料的，“她们平时蛮横惯了，以为人人都对她低三下四，还是太年轻，没吃过亏”静姐平静的说到，我此时悬着的心才算放了下来。后来就换我直接跟静姐对接，采购在没参与进来，静姐也是说要大红色，因为来的领导年纪大，大红看着喜庆点，后面我也是东问西问的拿到了货源，以为一切都过去了，随知，最后两天又通知我不要大红了，还是换酒红！我的那个心稀碎稀碎的，直到今天大红色还在仓库放着，单子也顺利做完了。回头想想，有点哭笑不得！

5 我的客户在国企

做生意跟个人，民营企业打交道比较简单，就跟你去菜市场买菜一样，看好了，把钱一付，东西就给您直接送到单位了。要开票的，直接给您带上。整个环节就完了，干净利落！要是您跟国企打交道，那个麻烦让你无法言喻，当然国企的活大，也是大家觉得麻烦也要抢着做的原因。国企因为大，所以部门都分的很细，领导下面都有跑腿，秘书之类的，基本我们这种小生意，直接就跟他们谈了，（采购我们是看不到人的），因为人都是谈的大生意，而且他们一般都是女士，年纪都还不小，（国企一般不太好进，所以都是有资历的人，不知道算不算公务员）。一般活大，你的直接去公司一趟，给你一堆要求，给打个样，一般价格也是他们说了算，你只有答应的份，单子谈好了，中途随时也会有变动，至于你进货啥的，他们一般不管，也有关系好的对接人，会给报销，这个看人和关系了，你自己看着办，东西做好了，满意了，你先给票开过去，剩下的就是等了，什么时候钱报下来就给你，时间长短看运气！要是货做的不满意，那个对不起，就等着被批，三个排比句两个比喻句把你说的狗血淋头，一文不值！重要的事，她会告诉你，下次一定要注意，这都是我们很重要的领导用，你不能有任何闪失。一阵冷风刮来，我仿佛时光穿梭回到了清朝，“皇上饶命啊，奴才再也不敢了！”然后给你扣一部分钱，你还没脾气，毕竟以后还要合作的！小不忍则乱大谋！！

都说世间有360行，行行都能出状元！我想说的是行行都有说不尽的酸甜苦辣咸，别人看到的是你的光鲜亮丽，潇洒不羁，殊不知背后需要默默承受很多很多，当然这一切的承受我觉得也是值得的，俗话说的好，“欲戴其冠，毕承其重”，努力才会有回报，付出才能有收获，在此也祝愿那些做生意的朋友，生意兴隆，日进斗金！！！加油！加油！