加盟避坑指南（这些加盟防坑知识）

加盟，本质上是借助品牌力量让加盟商在前期能够得到各方面的扶持，以便使其快速步入正轨，加速盈利。但现实中有很多加盟商，不仅没赚着钱反而还陷入诸多“加盟坑”，大把银子付诸东流。

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那么在加盟的过程中，常见的加盟骗局有哪些呢？

1、商标骗局

商标包括申请中的商标和注册商标，只有注册商标才受法律保护，所以加盟商一定要认准“注册商标”！TM（trademark），是商标在注册与审核期时使用的版权标志。R（register），是“注册商标”的标记。

2、纯粹骗局

· 全程无缝隙的人员陪同，不给你单独考察交流的机会。

· 稳赚不赔的承诺，声称投资回本的时间短。

· 迫切地引导快速签约或收取意向金，甚至不惜给予巨惠或限时福利。

· 对待冷静理性的意向加盟商，配合度不高、态度冷淡。

3、“皮包公司”

《特许经营组织管理办法》规定，加盟连锁商必须拥有自己的品牌，有其直营店面并连续经营3年以上。所以，为防止加盟的总部是个“皮包公司”，一定要在加盟前考察品牌的直营店，并查看直营店营业执照的营业期限。

4、排队托儿

有些品牌加盟签约现场十分火爆，很容易让人动心，但越是此时越不能冲动，更不能头脑一热就去交了好几万甚至几十万的钱。因为目前市场上有些品牌会专门请“排队托儿”，以营造项目很火爆的场面，吸引别人加盟。

5、没有完整的加盟体系

自称是成熟的加盟品牌，却没有一套完整的加盟流程，比如系列性可操作的整套管理手册、加盟店后续管理规章制度等都没有，这样的品牌大部分是在忽悠加盟小白。

6、合同陷阱

明明是招加盟商，却在合同中只字不提加盟、甚至规避加盟，有明显的免责条款，诸如此类的合同陷阱要多多留意。

7、其他骗局

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如何防止规避“加盟坑”？

1、正确辨别品牌方。一个合格的品牌方，需满足以下条件：

· 公司证照合法，注册须满一年；

· 有品牌商标专利；

· 直营门店>2家；

· 拥有核心产品工艺；

· 总部支持系统完善；

2、在权威推荐渠道找加盟项目

1）商务部

2）行业协会

3）美团点评（针对餐饮加盟）

3、学会“查”

查产品是否获得国家批号；查公司办公地点是否和注册地点一致,是自有房产还是临时租赁,租了多久。在百度里输入项目名称加骗子，看是否有很多骗局投诉类信息。

鉴别公司注册信息，可用企查查、天眼查等工具；关于商标，可登陆国家知识产权商标局官网查询。

4、学会“看”

（1）看总部、直营店和加盟店

从公司规章制度、工作流程等方面，看总公司管理是否规范、服务系统是否完备、团队是否健全。看公司的直营店经营情况，考察生意红火的根本原因。看加盟店，以顾客的身份“打入”加盟店内部，实地暗访，体验产品，和老板及其他顾客随意聊聊。最好还要去加盟总部的生产车间和仓库看看，若总部阻扰你去实地考察，那就该警惕了。

（2）看设计。大品牌公司产品大都精美异常自成系列风格，假公司在这一点上通常会存在漏洞。比如印刷产品只有一种是真实的，其余更多的则是复印品。

（3）看招商内容。从3000-10000加盟的条件且免收加盟费的大部分都不是正牌。一味讲模式讲能赚钱，却不怎么讲产品，这样的品牌需要慎重考虑。

（4）看现场接待人员。一问三不知只让你看加盟文件,或者只有一个人拼命讲其他人傻傻地听,这样的你可以果断别浪费自己时间了。

（5）看产品证书，看产品包装，还有看招商加盟条件。不看你的营业执照、不做客户调研、来者不拒的多是假加盟公司。真正的品牌在招商加盟上不会大肆免费赠送,更不会以很低的加盟费让出市场，相反，为了保护好品牌 ，她们会慎重选择合作伙伴。

（6）看加盟品牌核心产品的口味、定价等是否符合本地市场需求。

5、加盟全程记录取证

保留与品牌总部往来的各类型资料证据，以防止日后纠纷。主要的资料证据包括：加盟合同及附加协议或附件；全部品牌总部提供的经营操作手册、培训手册、规章制度、规范流程、技术资料等；双方往来沟通的全部信息等。

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如果加盟权益受到侵害，该如何维权？

1、总部配送的产品时间周期长、质量差、价格高、服务不及时，或者不提供服务。加盟商应该保留证据，先礼后兵，即先与总部和气协商，若协商不成，可暂缓交纳特许权使用费，并追究总部的违约责任。

2、总部以调整和规范特许体系为由，提出合同以外的要求。加盟商可区别对待，对于合理要求可协商签订补充协议，并指出由总部承担相应费用。对于不合理部分应坚决拒绝，必要时可通过法律途径来维权。

3、总部的商标权等知识产权受到质疑或被撤销。加盟商若因此遭受损失，应尽快向总部索赔。

4、商圈保护受到侵犯。若店铺附近出现了同样的一家加盟店或总部的直营店，加盟商应尽快与总部联系，要求其调整或寻求其他补偿，必要时可通过法律途径解决。

正规加盟，加盟商能利用品牌名气，收获影响力，同时也获得成熟的供应链体系、培训体系和服务体系等，让创业更省心省力。但如果遭遇不靠谱的品牌，则会走上坑连坑的道路。因此，找加盟项目的商家在加盟时，必须要全面思考，擦亮眼睛！

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