雅士利哪个系列的好（雅士利倾情助力）

近日，多美滋召开高层研讨会，具体研究落实郑州的千店财富共享会的战略思想，以达到品牌的二次腾飞和销售增量。我们可以看出，多美滋的战略布局正在加速，在战术层面也开始加快脚步。

在今年2月份郑州召开的千店财富共享会上，多美滋团队着重阐述了2019年的整体营销战略构想。童翔企业管理执行董事宋培洋、中国婴童网副总经理李代伟、母婴商情创始人曹天伟等多位行业大咖一齐亮相，与雅士利国际领导、新多美滋高层和到场的全国优秀合作伙伴展开了一场精彩火爆的思想盛宴。这次会议标志着，近年来一直深耕于品牌建设和渠道转型、步履负重的多美滋，在雅士利国际的引领下，终以新姿态、新样貌强势回归。

　　往事回眸：雅士利接盘多美滋

2016年于5月，雅士利国际出资1.5亿欧元（约11.2亿人民币）从达能手中收购多美滋中国全部股权。根据雅士利国际发布的收购公告，交割后，雅士利获得了多美滋中国的奶粉生产基地及上海研发中心。随这份收购公告一同曝光的，还有多美滋中国近三年业绩的大幅亏损，其2015年净利相比2012年下降了200%。

值得关注的是，多美滋中国在“卖身”前曾在2004年至2012年间连续保持9年的业务增长，并在传统婴幼儿奶粉渠道占据第二大市场份额。然而自2013年相继发生恒天然肉毒杆菌事件、“第一口奶事件”后，多美滋中国业绩便开始一蹶不振。

2013年8月，恒天然宣布部分乳清蛋白粉可能受到肉毒杆菌污染，引发了包括多美滋在内的多个知名品牌产品启动大范围预防性召回。虽然最后证明是乌龙事件，但多美滋品牌被折腾惨了。

同年，央视曝光多美滋行贿丑闻，用金钱收买医护人员用多美滋奶粉喂养初生婴儿，使之对“第一口奶”的奶粉产生依赖来长期牟利。

数据显示，2012-2015年多美滋营收分别是57.33亿元、35.7亿元、13.16亿元和4.17亿元，净利润分别为7.65亿元、亏损6.48亿元、亏损8.3亿元和亏损8.39亿元。据媒体报道，2013年达能因恒天然事件损失了3.5亿欧元，并在2014年初向恒天然发起了诉讼索赔。

“第一口奶”事件发生后，医药渠道已经禁止推广奶粉，因此多美滋中国仅剩下传统线下和线上渠道。据当时业内推算，医护渠道销量最高可占到多美滋婴儿奶粉总销量的20%，因此2012年该渠道给多美滋中国的贡献超过10亿元。可以说，“第一口奶”事件对多美滋中国的销售渠道造成了沉重打击，尤其是医护渠道，导致其渠道商信心下滑、营销体系混乱、团队也失去战力了。

这两次事件，一次让消费者担忧多美滋的食品安全，另一次则是重创了多美滋的渠道。于是达能实在玩不转了，索性转给了雅士利。当然，达能仍是雅士利的二当家，也承担着多美滋重振责任。

投奔雅士利，多美滋依然步履沉重

雅士利接管多美滋的时候，多美滋在中国的知名度相当高。根据尼尔森的数据显示，2012年多美滋在国内婴幼儿配方奶粉的市场份额高达11.7%，位居第一，虽然后来业绩有所下滑，但多美滋在一、二线城市的认可度相对较高。

雅士利公告中提到，收购后多美滋中国将继续主攻一二线城市市场，在获得其销售网络后，将有助于雅士利拓展一二线城市，尤其是华东市场。实际情况会如何呢？

在蒙牛2016年财报中提到了，蒙牛旗下雅士利收购多美滋以来，这款奶粉品牌7个月的业绩表现。数据显示，2016年5月31日至2016年12月31日，多美滋为蒙牛贡献1.01亿元的收入，按照雅士利全购多美滋、蒙牛持股雅士利51.01%股权来看，多美滋7个月的总收入约1.98亿元。这段时间没有盈利，亏损1.1亿元。

与2012年营收57亿、净利7.7亿相比，多美滋的表现堪十分一般。自身窘迫的雅士利没有盘活多美滋，多美滋的市场份额进一步萎缩，但亏损程度已有减缓。

就是在这种窘境下，蒙牛、雅士利新领导团队仍然没有缴枪，而是吹起了冲锋号，决心要重新打造多美滋。

屡败屡战的背后

蒙牛在2017年3月30日于香港召开的业绩发布会上，重申将助力多美滋重回外资大牌之列。在公开场合能做此表态，说明蒙牛和雅士利并没有放弃多美滋。

尤其值得关注的是，蒙牛新任总裁卢敏放，恰恰是多美滋当年辉煌的缔造者，如今他位居蒙牛的掌舵者，可以从全局角度去调动资源，重塑多美滋，重构蒙牛奶粉业务版图。这一切对于蒙牛整体发展来说也至关重要。

2016年，在重塑品牌形象方面，多美滋和雅士利都做了很多接地气的工作。

比如，为了拉近与消费者的距离，2016年3月21日，多美滋联合3大权威儿科学术团体及媒体，共同呼吁将每年3月21日定为“中国宝宝抵抗力日”，随后开展“多美滋乐园”系列活动，以唤起更多人对中国宝宝抵抗力的关注。

为了提振经销商信心，在推行新品战略时邀请120多位婴童渠道和电商渠道代表，表示多美滋2016年将以婴童渠道和电商渠道为核心，执行渠道差异化经营策略。这些举措得到经销商的大力支持。

为了感谢20年发展路上的合作伙伴，2016年，时任多美滋总经理的卢敏放亲自带队为他们送上感谢信，感谢这些合作伙伴20年来的一路支持，并表示，“接下来，多美滋会继续保持创新，针对中国宝宝的健康成长需求，研发新产品，同时会着力整合各种渠道资源，打造属于多美滋的生态圈，与更多的合作伙伴开始下一个20年的成长之路。”

2017年，蒙牛和雅士利都没有对外披露多美滋的业绩，在年报中也没有提及，据很多业内人士反馈在2亿元左右，可见其业绩确实拿不出手。 不过业内对其在2017年7月参加的婴童展的表现，还是非常认可的，展台前参观询问的人络绎不绝。

新多美滋再打品质牌

多美滋本次归来，高举乳粉行业质量创新大旗。针对宝宝肠道健康，多美滋开启了“OPO潮流”，首推致粹系列婴幼儿配方乳粉产品。产品配方采用专利益生元组合、专利DHA微胶囊包裹技术，添加OPO结构脂等，促进宝宝营养优吸收。

优秀的产品品质让多美滋致粹系列婴幼儿配方乳粉在今年的中国（北京）国际妇女儿童产业博览会中获得了“优秀新产品奖”的殊荣。而在刚落下帷幕的首届中国国际进口博览会中，多美滋在雅士利国际一片悠蓝的“奶粉丝绸之路”展台上高调亮相，别具一格，引人注目。

当解决了产品创新问题后，多美滋会面临着运营模式的创新挑战。过去的多美滋在线上已拥有多方媒体推广和广告设计的支持，在线下也积极活跃于妈妈班、大型萌娃嘉年华等活动。但随着以90后为代表的新兴消费群体的崛起、电商线上线下一体化步伐的加快，孕婴童行业的实体零售面临着新一轮的冲击。

为此，新多美滋将在战略上与时俱进，充分发挥新媒体的价值，从财富论坛邀请的嘉宾就可看出去新的战略端倪。为了增强用户粘性、满足客户的多元化需求，新多美滋将通过走进社群打通线上线下双渠道，将大数据的的优势融入消费变革和品牌创新，用专业的新团队开启精准动销，打造母婴门店营销新模式，从而达到品牌落地活动的效能提升。

强势回归后的多美滋将在雅士利国际强大的供应链体系助推下，实现更多的战略图片和品牌重塑。

2018年，中国乳粉行业进入整合转型的新时期。即便在激烈的婴配乳粉角逐赛中，雅士利依托强大资源支撑，逐渐在竞争中站稳了脚跟。

通过35年的发展和不懈努力，雅士利国际汇聚了全球4大奶源——丹麦、阿尔卑斯、澳大利亚以及新西兰，打造了世界一流的品控与技术；建立了全球5大生产基地，从“引进来”到“走出去”，走出了属于自己的奶粉振兴之路。

此外，雅士利国际与中粮、蒙牛、达能、Arla四巨头形成紧密的战略联盟，并积极借鉴达能、Arla等国际高端研究成果、高标准化的质量保障体系与先进的生产工艺流程经验，不断革新配方，为中国宝宝提供更适合他们体质的好奶粉。截至2018年11月，雅士利国际已为旗下产品及合作品牌Arla的16个系列合计48个婴幼儿乳粉配方完成了配方注册工作并获得注册批准。

新多美滋开启蜕变新篇

在竞争激烈的变革时代，在创新营销的突围时代，国内外奶粉品牌都在加紧抢占终端资源，致使促销战、价格战频发。对于婴幼儿配方乳粉需求端而言，母婴零售要如何避开电商及同行竞争的锋芒，如何从品牌维度、情感维度、沟通维度等方面保持稳定的客源，实现销量利润的增长，均是各大乳粉企业需要面临的难题。而对于渠道商而言，看清趋势、选择优秀品牌则至关重要。

对此，新多美滋在千店财富共享会上深入挖掘了母婴渠道未来发展机遇。其中，特邀嘉宾孕童翔企业管理执行董事宋培洋做了《母婴门店创新赢利模式》的主题分享，与参会大咖们一同探讨母婴门店应如何有效拓展客源、达成交易、留住客户、倍增销量；如何打破常规、出其不意、实现弯道超车。对于与会嘉宾来说，共享会干货满满，也对多美滋有了新的认识。

昔日多美滋的乳业经历已经成为业界的一本叹息案例。在追求业绩目标的时候，职业经理人应珍重创始人辛辛苦苦积累下来的品牌。一个品牌的成长是需要日积月累的，品牌重塑同样需要一个漫长过程。在振兴的这条道路上，厂家和渠道应该牢牢把握住“品质”这条生命线，细心做好服务，只有这样才能重新赢得更多消费者的信任。

过去的已经成为记忆，如今我们也愿意把再度提振后的多美滋称之为新多美滋！强势回归后的多美滋，将以怎样的全新姿态品牌重新塑造和继续引爆终端，让我们共同期待吧。