保险行业什么岗位前景好（关于保险行业你不得不知的求职陷阱与行业误解）

#2022就业季#

最近两三年由于疫情原因导致很多行业不景气，甚至进入低谷期。比如旅游业、餐饮业、教育培训行业等等，这些行业的从业者就业前景令人堪忧，未来将何去何从？

很多人打算换工作，甚至换行业，不仅希望能保持稳定的收入，说不定还能跨界实现弯道超车。

那么，大家认为当下发展不错的或者新兴的热门行业有哪些呢？我个人认为以外卖为主的精致中小型餐饮店、线上教培、健康养生相关行业、养老及老年人相关产业、风险管理保险行业、私人订制小众旅游、各类网络自媒体运营等等。

当然，还有很多不错的行业能及时适应市场变化，实现平稳过渡。也不乏有通过不断创新，自我改革，发展势头逆流而上的行业。这就需要求职者用心发现和深入考察了。

求职

一个优秀的就业机会都包含哪些条件呢？广阔的发展空间、上不封顶的薪资收入、良好的职场氛围和人际关系、个人成长机会和培训体系，我估计很多人还会关注工作的稳定性、被替代的概率以及是否适合长期从事，有从业年限红利等等。

今天主要跟大家聊一聊我熟悉的保险行业，保险行业是一个相对成熟的行业，是金融业的三驾马车之一，与证券、银行齐头并进，支撑着国家的金融经济。

2018年4月，保险业与银行业合并，由银保监会统一管理，足以证明国家对保险行业的关注度。

当我们国家不断发展壮大的同时，要面对各种未知风险。保险作为社会的稳定器，对于国家和人民尤为重要。不管是应对世界各地的疫情这种大规模的黑天鹅事件，还是作为老百姓稳定家庭经济和生活幸福的工具，都能很好地管理风险，并帮助减轻风险带来的影响。

其实保险从业者的稳定性，受国际国内大环境的影响相对较小。不像因为这次疫情对旅游业的重大打击，也不像因国家教育改革，教培行业的大洗牌。保险从业者更多的是受行业内部政策，或者其在职公司的制度变化，末尾淘汰，适者生存罢了。

那么本篇内容主要想跟大家分享一下，想要来保险行业考察的朋友，应该注意的地方和求职陷阱。

招聘启事暗藏玄机 大家身边都多多少少会认识几个保险从业者，他们来自不同的保险公司或者保险服务平台，年龄跨度大，风格各不同。

有时候你会在朋友圈看到保险代理人发的招聘启事，各种文案，各种岗位，各种待遇，五花八门，特别频繁地在招聘。你会发现有招聘讲师、助理文员、服务专员、人事专员、售后服务、服务顾问、理财经理、区域经理、储备干部、服务总监，甚至招司机、会计等与保险销售毫不相干的岗位。其实招的就是保险代理人，也就是需要卖保险。

不过这样也是无奈之举，由于社会对保险行业的各种误解，直接招聘保险代理人感兴趣的人不多。有意思的是，很多保险行业大咖，曾经也是通过这种“忽悠”被动了解了保险行业，阴差阳错入地行。你会看到他们在台上分享自己的成长经历，都有相似的开场白“原本我也不认可保险的，但经过深入了解，发现与我想像的不太一样…

在招聘启事里，还会看到某某大型国企招聘、金融集团招聘、工作时间自由、底薪多少多少等条件。时间自由是因为代理人早上都要开一到两个小时的晨会，结束后就可以各自安排时间了，去展业了，展业就是下市场谈客户。我觉得大部分行业的销售工作，在市场上活动，都是时间相对自由的吧。保险代理人大都是有责底薪，即使打着底薪多少多少，绝大部分也是与业绩挂钩的。

我不赞同以上招聘方式，也在为维持良好的行业形象努力着。

其实保险行业就分为两大就业板块。一是保险公司作为用人单位招聘的岗位，我们叫他们“内勤”。通常都有正常的无责任底薪，正常的工作时间，明确的岗位职责。比如财务就是做财务的工作，底薪3000以上，工作时间周一至周五8：30-17：30，单休或双休。

内勤一般不主负责市场或实际销售工作，以为销售团队提供后备支持为主。主要有组训、人管、培训督导、营运主管、核保核赔等岗位。一般招聘启事会发布在保险公司官网或者招聘网站，很少以个人名义发布招聘信息。

二是庞大的销售队伍，我们叫做“外勤”。目前保险还是代理制为主，就是以个人名义与保险公司签署代理合同，获得某片区域和某些产品的代理销售权。通过推销保险得到保险公司的提成，我们叫“佣金”和不同档次的奖励津贴。

如果挣钱了，就想开连锁店，把自己的经验和销售技巧传授给更多想来保险公司挣钱的人，那就需要招聘，我们叫“增员”。

增员是需要自己去做的，保险公司的内勤只负责帮你给新的代理人办理上岗，不会帮你线下招人。只有大团队长，或者有志向做大，把保险当事业去做的人，会给自己招助理、人事组建功能组，系统化运作。他们也会需要一部分文职岗位，但发工资的是个人，是外勤团队长，而不是保险公司。

全国有几百万人在做保险，指的就是做销售工作的保险业务员。

日常工作中，增员和业务就是一个保险人的两条腿，需要平衡发展。增员也是薪资考核的主要部分，很多大团队长的年收入甚至有90%来自于增员做团队管理。这也需要求职者，一开始就要清楚自己的能力优势，适合做销售，开拓市场，就去做“大绩优”也就是销售高手。或者更适合做管理，运作大团队，就筹备区域总监。

很多人一直不敢尝试销售工作，觉得自己口才不好，或者拉不下面子，我觉得可以来保险行业突破一下，或许你就是个销售精英。也可以走团队管理路线，积累经验，做大做强。

兼职，不可取。现实生活中，很多保险人在增员上，为了达到快速扩大团队的目的，会想尽一切办法宣传、招揽、说服求职者，甚至接收大量的在职人员做兼职。但这对兼职者本人和招募者都不是好的选择。

保险是一个需要全心全意去做的事业，无论任何工作都需要踏踏实实去做。因为每一份保单不仅看到它的利益，更应该明白它背后承载的意义。它是客户的财务安全，甚至家庭幸福。

而且大部分人同意兼职，仅仅是为了买自己家人的保险，或许是因为能更便宜，肥水不流外人田。但真正为了弄明白保险是怎么一回事儿，为了买对用好的人还是少。

做保险，兼职不可取，很多有志于这个行业的人，全职还不一定能很快就做出成绩。

所以，想了解真实的保险行业，首先要明确自己的求职目标；其次擦亮眼睛不要被各种招聘启事迷惑；第三亲自去职场看看他们的工作氛围；第四如果确定要做保险代理人，开门见山跟你想聊的人说。并且与对方做一个深入的职业发展沟通，要求对方把困难的地方也讲出来，有利于你做决定。

“你来做保险吧，你自己买和亲戚朋友买你都能挣钱”一是你就成了保险公司割的韭菜了；二是容易让自己家的和亲朋家的保单变成孤儿单，无人管理售后服务；三是杀熟如果后期服务不好，伤感情。不过目前行业整顿，各家保险公司慢慢脱离人海战术，转而想办法提高员工留存率，提高保单续保率，提升客户的服务满意度。总之，越来越好了。

入行时选择师父的年龄和他们的从业年限。入对行很重要，跟对人更重要。保险市场也是个不断变化的市场，未来所服务的客户一定是更加年轻一代的新中产家庭，是以80末90后甚至00后为主体的年轻群体。2000年出生的孩子都已经22岁了，可以作为自己的投保人或者作为回报父母的投保人，配置人生第一份保单了。他们是从互联网环境下成长起来的人，信息获取效率更高，普遍接受过更高的教育水平，消费观念更加的理性和计较。对于需要的东西，一定要弄明白才肯出手，或者可以通过各种渠道自学成为半个专家。

为了服务好这一代客户，就需要更多和他们一样的年轻从业者加入专业服务队伍。选择师父的时候，或者确定自己是否适合转型做保险的时候，这很重要。

保险还是一门可以从零学起的，大学里有专业课程的学问。只要在就业前认真参与公司培训，基本都能逐渐掌握相关知识。至于销售技能，主要还是靠个人努力和不断总结服务客户的经验。关于选师父的从业年限，我建议两年以上就完全能解决新人成长过程中的各种问题，并不是越老越好。

保险代理人执业证（展业证）

想做外勤，都要开通工号，拿到银保监会唯一合法执业证，那么就一定会有一个团队归属和一个师父带你。所以，选择师父不一定年龄很大，也不一定只看工作年限。也有很多年轻师父有不一样的思路扶持你，帮你很快找准定位。

当然，每一个早入行的保险人，都是我们的前辈。应当对他们保持应有的尊敬和谦卑，多多学习。

去保险公司上班需要交的那些钱。参加岗前培训需要收费，保险公司刚入职的新人，应银保监会要求，必须参加统一的岗前培训，包括合规经营守则、保险基础知识等诸多内容。

参加完面试并决定进入岗前班试一试的话，需要交100元培训费，暂且叫它培训费吧。你会被告知，这是为了让你足够重视并且严格地参加完全部课程。费用包括了整个培育课程的师资、学习材料、工作餐等成本。有的代理人怕你不来，会说这个钱培训完可以退给你，这是不可能的。费用都会统一上交公司培训部，而且是在线完成统一支付。除非是招聘你来的代理人本人自愿垫付。不过钱不多，参加岗前班交押金已经成了行业规则。如果你打算进一步了解这个行业，那么这100元就当你在这个行业的试错成本了。

还有一笔钱是必须要交的，就是品质保证金。保险代理人与其他职业不同，不仅因为保险属于金融行业，还因为代理人在一线工作过程中，有可能会接触到客户的保费、理赔款，还会频繁的接触客户的保险合同和个人证件等重要东西，这个品质保证金就是提醒并且约束代理人，务必讲究诚信，合规经营。

银保监会规定，每个保险代理人都有30分的品质质量分。如果代理人在从业期间，有恶性竞争、泄露客户隐私、误导客户投保等违规行为，将会扣除一定的品质分和保证金，有时候也会从工资里扣品质分对应的罚款。当30分品质分都扣完时，代理人将终身不能再从事保险工作，扣除的钱也不会再归还。

不过，品质保证金在离职时，经过公司审核，只要没有违规行为，都会退还给代理人。

还有部分费用，是正式从业以后的客户经营费用，当然无论做任何经营都需要成本，这个行业也无可厚非。比如约见客户时带的随手礼，代理人前辈们经常会说“无媒体不登门”，媒体就是指小礼物、宣传材料等。当然，这些东西，公司会定期统一团购，如果你也需要，可以认购一定数量。这将会是做保险以后的一项重要开支，希望大家心里有个预期。

不同价位的随手礼

对于新工作平台或者行业，都需要求职者考察清楚，谨慎选择。

分享这些一是在这样的就业环境下，希望能给求职者一些提醒。更多的是希望能帮助有心想转型来保险行业发展的朋友一点建议，能有更清晰的从业思路，坚定信心，有所作为。

本人是保险从业近六年的保险代理人，刚过而立之年，以保险为媒向世界传递无尽的善意。坚持初心，砥砺前行。

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