网易创始人丁磊（他曾和网易丁磊合伙搞事）

欧时力母公司赫基冲击IPO，去年营收64亿，盈利能力超过太平鸟、日播等。

文 / 天下网商记者 孙姗姗

编辑/ 陈晨

1999年，徐宇与妻子李珊瑚在温州创立时尚女装品牌欧时力。创业近20年后，当年的服装品牌成长为时尚集团，并冲击IPO。

据证监会消息，12月22日，欧时力（ochirly）母公司赫基（中国）集团股份有限公司首次公开发行股票招股说明书。本次拟在上海证券交易所公开发行不超过12700万股，占本次发行后公司总股本的比例不超过15%，且不低于10%。

2009年时，赫基还只有欧时力一个品牌，但在此之后，徐宇的时尚版图不断扩大，通过内部孵化、外延并购与合资运营的方式，快速实现单一品牌向多品牌的跨越，形成时尚、休闲、都市、牛仔、轻奢等多个领域的品牌矩阵。

据招股说明书显示，赫基在2016年的营业收入为64.46亿元，归属于母公司股东的净利润为11.06亿元；2017年1-6月则分别为28.83亿元和3.71亿元。

在一众已上市的中高端女装企业同行中，赫基的盈利能力较为靠前，而今年的毛利率为70.54%，低于另一女装品牌歌力思，但高于太平鸟、安正时尚、日播时尚、维格娜丝等。之前太平鸟在招股书中也写到，其主要竞争对手是欧时力。

赫基目前的实际控制人为 Jacky Xu （徐宇的英文名）及 Ivan Xu，两人为兄弟关系，前者是公司董事长、总经理，自创立欧时力品牌至今一直专注于赫基中国的运营管理，后者为公司董事、副总经理兼 Five Plus 品牌总裁，两人分别持有赫基 BVI 76.5560%及 22.7061%的股份。李珊瑚则是董事、副总经理兼首席创意官。

欧时力创始人徐宇（左）

徐宇出生于1972年3月，拥有香港永久居留权、圣基茨和尼维斯国籍，长江商学院EMBA，长江商学院DBA在读。Ivan Xu则出生于1974年10月，拥有香港永久居留权、圣基茨和尼维斯国籍，长江商学院 EMBA。

2012年，路威酩轩集团（LVMH）的私募股权基金LCapital Asia以2亿美金购入赫基国际10%的股份，称为外国企业在华投资的最大手笔之一。作为L Capital扩张计划的一部分，徐宇随后与意大利时装公司Sixty Group建立合资企业，收购并接管了Miss Sixty、Killah和Energie亚太地区的经营业务。2013年1月，赫基国际宣布与意大利奢侈零售店10 Corso Como合作，当年底在上海开出10 Corso Como线下概念商店。

10 Corso Como线下概念商店

不过目前来看，合资经营的10 Corso Como 业务在报告期内连续亏损。虽然赫基已调整10 Corso Como的经营策略，但若短期内无法扭亏为盈，将影响其盈利水平。

此外，徐宇还热衷于投资，凭借成熟的零售经验投资了广州电商企业“唯品会”，目前仍是股东之一；还与网易创始人丁磊共同投资葡萄酒业。

2012年，徐宇被《福布斯》评为“全球时尚界25华人”之一，2013-2015年连续入选BoF时装商业评论“时尚权力全球最强500人物”。

在品牌创立初期，欧时力便定位中高端市场，这或与李珊瑚作为首席创意官的背景不无关系。

温州当地媒体曾报道，李珊瑚在时尚圈颇具人脉，不仅曾获邀担任多届中国世界小姐的服装形象顾问，是首位获邀出席博鳌亚洲经济论坛展示其设计作品的中国设计师，还与明星范冰冰等是好友，为其量身定制礼服。

2016年，欧时力邀请国际知名博主ChiaraFerragni拍摄度假系列大片及街拍报道，借势网红影响力。同时，该品牌还与女星蔡依琳拍摄圣诞明星时尚大片、花絮视频。

捆绑网红、明星之外，赫基同时深谙社交媒体的运营之道。Five Plus 邀请时尚美学大师 Roger(郑建国)开设“潮流学堂”，在全国各地巡演，讲解 2016 年夏季秋冬季潮流趋势，同时进行活动直播，在线观看人数累计超过百万，参与官方平台互动的人数累计超过30万。

此外，2017 年，赫基在IP合作上也动作频频。欧时力与迪士尼皮克斯“赛车总动员”进行跨界合作，推出了Cars Collection By ochirly 跨界限量服装系列；Five Plus则与迪士尼“美女与野兽”一起推出突破传统的公主风格主题服饰。

早在2013年底，赫基便已涉及服装之外的品牌与产品，它在上海开设的10 Corso Como融合了设计、艺术、时尚和美食先锋代名词。2017年，赫基旗下的轻奢品牌MISS SIXTY也在线下零售店上做出更多尝试，在重庆北城天街开设了MISS SIXTY 丹宁潮流体验馆，不仅销售服饰，还销售手机壳、耳机、咖啡、雪糕等，晋升为全球潮流集合体验店。

招股说明书同时披露了此次募集资金的用途，拟首次公开发行人民币普通股 (A 股)不超过12700万股，其中18.39亿元用于营销网络建设项目，5.36亿元用于供应链及物流中心建设项目，剩下的为信息化系统建设和补充流动资金。

截至 2017 年 6 月 30 日，赫基各品牌线下门店为2960 家，而为了适应消费者需求的变化，赫基正在通过调整渠道策略提高直营模式占比。

2014 年至 2017 年 1-6 月，赫基的直营模式收入占公司主营业务收入之比分别为 39.02%、39.15%、42.12%和 48.76%，各期末直营店铺数量分别为 765、898、1034、1107 家。在本次募集资金拟投资的营销网络建设项目中，赫基就计划新建 356 家自营门店。

过去几年，赫基在电商方面的投入也有目共睹。2014 年至 2017 年 1-6 月，赫基的电商销售占主营业务收入之比分别为5.75%、 7.34%、13.14%及 15.51%，电商业务规模及占比不断提高。2017年天猫双11，欧时力名列女装第九名。

赫基在招股说明书中也明确表示，“随着消费者网络购物习惯的不断加强，线上销售模式渐趋成熟，若公司未能紧跟时代步伐，加强电商建设及招募电商相关人才、通过社交媒体增加与消费者互动、运用新的支付方式等，公司电商业务发展可能受到不利影响，从而影响公司的经营与盈利。”

值得一提的是，得益于对直营模式的重视，电商收入占比的提升，赫基的存货周转率已经由2014年的3.95次下降至2017年的2.21次。