李佳琦宣传过的国货（被指对李佳琦忘恩负义）

（观察者网讯）10月14日，因疑与李佳琦团队暂停合作而遭网友抵制，国产药妆品牌“玉泽”在微博发布回应后，相关话题冲上热搜。

双方去年暂停合作后，部分网友称，玉泽在“618”期间店铺自播送的赠品比李佳琦直播间更多，且产品“涨价幅度惊人”，随后玉泽发布声明称，因商务条款原因暂时未对合作达成一致，且在此期间没有上调价格，李佳琦也表示“暂时没有合作上，也很正常，大家可以在别的渠道购买玉泽”，并呼吁粉丝不要去跟别人吵架。

然而近期，李佳琦在直播间推荐其他国货品牌时，一番并未点名的言论引发网友猜测。

10月12日，玉泽产品在薇娅直播间遭遇部分消费者抵制，有网友留言质疑该品牌“忘恩负义”，被李佳琦带火后却“降价”与其他主播合作。

10月13日，玉泽官方微博发布声明，称对李佳琦的认可和推荐一直心怀感恩，但去年该品牌与李佳琦团队因“商业合作条款无法达成一致”而暂停合作，就合作变化当时已与李佳琦团队达成共识，“未曾想到一个谣言可能将我们近20年的心血击溃”，恳请网友停止“以讹传讹”。

玉泽是上海家化联合股份有限公司旗下的药妆品牌，成立于2003年，主打“医研共创”模式和敏感肌修护，2019年开启线上营销之路，知名度也因为主播带货而大大提升。

今年大促前期，各品牌都加强了直播营销，但在小红书等社交平台搜索“玉泽”，却出现了很多抵制的声音。

近期，李佳琦在直播间推荐其他国货品牌时，称“就针对一个品牌，今天就让这个品牌完蛋”“来啊比价格啊看谁比得过”，虽然直播间内并未点名，但仍引发网友猜测。

10月12日，薇娅在直播间和护肤博主@光光是颗小太阳 推荐玉泽品牌的一款产品时，弹幕里直接出现了“拒绝”“白眼狼”“玉泽是 7带火的品牌”等抵制声。

对此，13日，玉泽品牌官方微博发布声明称，该品牌对李佳琦的认可和推荐一直心怀感恩，非常珍惜与各个合作伙伴包括李佳琦的合作，去年该品牌与李佳琦团队因“商业合作条款无法达成一致”而暂停合作，就合作变化当时已与李佳琦团队达成共识。

声明称，近期有大量不知来源的平台账号指责称“玉泽与李佳琦团队停止合作的原因是我方忘恩负义”，并对玉泽品牌及合作伙伴进行攻击。

面对这些攻击，玉泽称“感到非常无助”，“未曾想到一个谣言可能将我们近20年的心血击溃”，恳请网友停止“以讹传讹”，“国货品牌希望能以品质赢得大家的认可和行业的尊重”。

此事于14日登上微博热搜。

其实，玉泽与李佳琦团队暂停合作的争议一年前就出现过。

双方的互动开始于2019年双十一前夕，由于李佳琦的认可和推荐，该品牌在线上很快打响了知名度。

根据国信证券估算，玉泽在2019年双11销售额同比增长超150%。2020年，玉泽进一步加大直播投放，国元证券数据显示，2020年6月，玉泽直播渗透率已达到33%，远高于其竞品。

图源：国元证券化妆品行业深度报告《从薇诺娜、玉泽和润百颜看功能型护肤品赛道》

据第一财经商业数据中心统计，2020年1-6月，玉泽与李佳琦合作28场直播，直播日商品交易总额约占该品牌总商品交易总额的70%。2020年“618”大促期间，玉泽更是四次登上李佳琦直播间。

而去年“618”之后，双方合作关系降温，“停止合作”的传言发酵。加上部分粉丝称，玉泽在“618”期间店铺自播送的赠品比李佳琦直播间更多，“欺骗佳琦粉丝”，且产品“涨价幅度惊人”，玉泽陷入争议。

随后，有消费者在玉泽官方旗舰店要求客服开发票时，客服反问“亲也是李佳琦粉吗”，相关言论让争议加剧。

2020年9月8日，玉泽品牌官方微博发布声明称，曾“第一时间与李佳琦团队沟通续约，但因商务条款原因暂时未对合作达成一致”，在与李佳琦及其团队未来合作无法确定的前提下，该品牌积极寻求和各平台主播的合作。

声明还称，2019年至2020年9月，该品牌从未对产品价格进行上调，仅大促节点会根据平台政策浮动，部分网络言论提及的“玉泽对消费者涨价”与事实严重不符。

同日，李佳琦也在直播间专门回应称，其卖过的品牌都是“真心推荐和相互成就的”，但并不是所有的产品都会一直卖下去，无论是长期或者短期的合作，都是“商业上的选择”，并表示“暂时没有合作上，也很正常，大家可以在别的渠道购买玉泽”，倡议粉丝不要去跟别人吵架。

一天后（2020年9月9日），玉泽进入薇娅直播间，部分网友称玉泽“疯狂涨价之后去薇娅那里搞活动”，是对李佳琦“过河拆桥”。

不过，据第一财经商业数据中心统计，单从大促时的价格来看，玉泽某款面膜在去年李佳琦“618”直播间和薇娅9月9日直播间的价格一致。

图源：第一财经商业数据中心

如今，又一年大促将近，玉泽再次陷入争议。

有网友称，该品牌是李佳琦一手带火的，现在转投别家是“背信弃义”，还有人称消费者不满的是“无缘由涨价”“改成分”“赠品不一致”。

但也有网友认为，不应该因为品牌更换合作主播而宣泄情绪，产品品质才是重点。

玉泽是上海家化旗下功能性护肤品牌。除了玉泽，上海家化旗下还有佰草集、双妹、美加净、六神、高夫、典萃等品牌。

上海家化2020年年报显示，玉泽继续加强“医研共创”，辅以直播营销并不断优化，去年实现了三位数高速增长。根据国元证券发布的化妆品行业9月的数据跟踪，在天猫平台，玉泽今年9月成交额达4932万元，同比增长42%。

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