抖音运营的原理（创始人做抖音IP累死累活）

编辑导语：最近抖音涌现出一波企业创始人自己开始承担做抖音IP的工作，这篇文章作者详细分析了企业创始人去做抖音IP的利弊与影响，感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

想做抖音千千万，最后都是穷光蛋。

千万别笑，这正是现在做抖音许多团队及个人的现状。

一、抖音的本质是渠道

村长之前和大家说过，从商业角度来说，抖音本质上就是一个传播和销售渠道。

记住，只是一个渠道而已。

但却在疫情之下，这个渠道被无限放大了。

就像我们卖货一样，我们可以把货卖给大超市、小饭馆、也可以把货卖给社区团购平台，淘宝、主播、微商等等。

每一个渠道都有它的商业价值，但每一个渠道也只有一部分人适合。

抖音也是如此，抖音也只适合一部分人去玩。

就像你们镇上新开了一条商业街，当所有村民都想去卖货的时候，房租贵了、产品价格低了、倒闭的多了。

同理到抖音，当许多人都想着去抖音拍短视频、做直播的时候，流量就贵了，获客成本高了，但内容多了、质量就差了，成功的账号少了。

二、抖音是少数人的抖音

每一个人都可以在抖音上娱乐，但只有少数人才可以在抖音上赚钱。

千万不要去听任何一个人和你鼓吹，人人都能做抖音赚钱。

这就好比以前有人告诉你，人人都能开实体店，人人都能做淘宝赚钱是一个道理。

在抖音上赚钱，只适合少数人，但和你的身份无关。

不是因为你是企业老板、商界精英，你做抖音就成功了。

而你是乡村民妇，老农，做抖音就不行。

不同的个体都有机会在抖音获得粉丝，但记住，只是部分个体。

所以你作为企业的创始人，当你去做抖音的时候，必须清醒的认识到，你也是只是其中一个个体而已，但你不一定能成功。

三、做好抖音不简单

许多创始人之所以要做抖音IP，其实连他自己都没有想清楚为什么要做，以及怎么做。

大多数创始人或者是企业管理者去做抖音IP，都是在抖音上看到许多所谓大师的视频，以及线下参加一些会议以后，被无脑鸡血鼓动之后去做的。

等要做的时候，还要再回来找人请教学习一遍，甚至花了大几万元去参加各种抖音培训。

但这远远还不够，并不能让老板立马把抖音做好。

1. 缺人才

老板要真的想做好抖音IP，还要保证视频的高质量，那必须得招人，从拍摄、剪辑策划等都得有。

2. 缺内容

试问有几个企业老板，拍抖音的时候，是自己在那里辛苦写视频脚本的？

尤其是那些搞建材、家电、家居、食品等行业的，如果每一条都是他们自己写的，那这个老板的主要业务就几乎要废掉了。

我敢肯定，十里村90%以上的读者都没有自己拍过短视频，写过一分钟的视频文案过。

如果你做过了，你就知道哪怕只有一分钟的文案，从选题、改稿、拍摄、剪辑要花多数时间和精力。

3. 缺耐心

抖音上的各路伪大神，都把做抖音成功加速了，也把偶尔性事件变成了必然性事件。

因为一个视频突然爆了，就被包装成掌握了抖音爆火的流量秘籍。

因为一个账号做了一年涨粉百万，就被包装成做了一个月涨粉百万。

所以许多老板做抖音，立马就给自己定下目标，当月涨粉过百万，当季销售过千万。

这种拍脑袋的决定不是少见行为，而是比比皆是。

最后不仅老板累，团队也在这种虚高的目标下，失去了动力。

关于做好抖音到底需要具备哪些条件，村长之前发文写过，可以直接点击查看。普通人，千万不要做抖音！

四、老板要知道：你的主业是什么

拍短视频、做直播，真的是老板的主业吗？

每一个做抖音IP的老板必须要问自己以下这个问题。

1. 抖音是你当下唯一的渠道吗？

作为企业老板，你现在来做抖音到底是跟风，还是all in？

抖音是你现在业务的唯一渠道吗？

亦或是你认为抖音是你帮助企业起死回生、发展壮大唯一的渠道？

如果你原本就有很不错的流量、盈利渠道，作为管理者反而应该强化自己原有渠道的核心优势。

老板必须要结合自己的业务分析清楚，抖音是真的需要你all in的嘛？

比如对于本身在做内容的团队来说，抖音上内容渠道，也许值得做。

但如果你的业务是卖家居、卖卤味等等，那就要想想，抖音真的适合你吗？

2. 你是公司做抖音最合适的人选嘛？

刚才我们说了，抖音只是少数人的抖音。

作为企业老板，并不代表你去做抖音就具备天然的优势。

反而要问问自己，除了你是企业管理者身份外，还具备什么样的优势？

颜值？内容？才艺？等等。

有时候想要尝试抖音赛道无错，是不是可以相对较低成本的让他人来试试？

3. 是否可以做到100%投入

在抖音里面有很多创始人IP，真正投入和赚钱的不多。

在村长看过的案例里面，有一个人是值得推荐的——西域美农李春望

之所以要推荐这个账号原因有三：

其一西域美农很早就想做抖音了，之前找了人才、做了账号、投入了近百万，却没有任何起色，所以创始人李总打算自己下场亲自干。

其二这个账号村长从他拍的第一个视频就开始关注了，前期创始人100%投入。

对于内容创作的热情、直播的耐心、以及在产品上的严苛，超乎大家的想象。

早期的时候，不管直播间多少人 ，不论是不是节假日，李总都可以在直播间聊三五个小时。

其三足够聚焦和功利，和所谓的创始人坐而论道不同，没有豪华办公椅和办公室，所有的内容都聚焦在卖货。

不是为了自己的名声、流量，所有的内容、人设都是为了向用户传达卖好货的心智。

如果创始人并没有孤注一掷的决心，只是为了过一把所谓的网红瘾，村长奉劝尽早放弃，不要赔了夫人又折兵。

五、巩固你的核心优势

做抖音并不是为了追求潮流，也不为了在和商务交流中觉得有面子。

而是一切基于自己的业务出发，去尝试，抖音是不是真的适合自己的业务渠道，在这里举两个例子。

其一是一个做互联网付费社群的朋友，特别渴望从抖音获取流量。

所以招团队、买设备、做投放、做直播、搞矩阵前后花了一百多万，账号也被封了几次。

有效果嘛？当然有，吸引了数万人到私域，其中也有不少付费用户。

但综合来看呢？不划算。

已有的付费社群用户得不到服务在减少，新加入的用户薅羊毛转化率低，产值周期漫长。

看起来抖音粉丝矩阵也有近百万，但实际上的产值很低，导致主流渠道的转化动力势微。

其二是一个朋友之前做知乎、做公众号的网赚人，也想着去抖音分一杯羹。

前后花了一年多时间，每天抖音日更，抱着手机等赞、等评论，粉丝也做了近20万。

但这个过程中，知乎荒废了、公众号也是，最后抖音20万粉丝的产值，还不如公众号1万的产值。

告诉各位一个真实的数据，一般写公众号的人一个粉丝的产值可以做到100块，但多数抖音账号一个粉丝只能做到一毛钱。

大家要认真的想一下，除了一开始借助抖音红利期发展起来的网红外，其他许多做抖音IP的创始人目的是为什么？

是因为主业做得足够好，选择来抖音的？

还是因为主业不够好，才来寻找新路子的？

创始人务必要清楚，主业的核心优势不能丢，找到适合自己的渠道深耕下去，建立壁垒才是最正确的道路。

比如在抖音上，内容做得再好，最后看的还是产品。

没有货，没有好货，无法及时做好货品的服务，最终都是白搭。

抖音火起来了以后，做公众号、淘宝、线下实体店等渠道的人都来了，但最后都走了。

因为自己的根据地保不住了。

比如你做饮品的，你的渠道不一定在抖音，深耕社区小店、乡镇小卖部、小餐馆、社区团购等，就已经足够了。

所以奉劝一些创始人，放弃抖音，别凑热闹！

#专栏作家#

十里村，十里村（shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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